【兰大新闻学子重走西北角】环县“大学生创业明星”李赟霖：电商时代 做自己的偶像

【专题】兰州大学第十一届新闻学子重走中国西北角

　　近年来，甘肃省庆阳市环县抢抓国家“互联网+”战略和农村电子商务发展政策机遇，不断创新扶贫举措，搭建了高校毕业生电子商务创业孵化区，为贫困大学生免费提供办公场地、创业培训等，共安置高校毕业生765人。李赟霖就是其中一位优秀的大学生创业者。

　　7月17日，我们来到环县电子商务服务中心，实地感受电商扶贫之路。初见李赟霖，她正在桌前埋头发货，一个小小的白色身影与挂满四壁的七彩丝线相映成趣。她的电商产品主打庆阳特色“陇绣”，主售环县刺绣鞋垫的半成品，供顾客DIY制作为成品。

李赟霖售卖的陇绣成品（受访者提供）

　　选择之路，大有学问

　　毕业于西安外事学院的李赟霖，因两分之差落榜公务员考试，适逢环县大力推动电子商务助力脱贫攻坚与乡村振兴，她抱着试一试的态度，走上了电商之路。“选择了，我就不后悔。”2017年，李赟霖成立了自己的公司“环县霖赟电子商务有限责任公司。”

　　“做电商，选产品特别重要。”在售卖领域上，李赟霖认识到成功是难以被复制的。老乡们大多在网上卖杂粮或羊肉，竞争激烈，受季节影响大，她想要做一个不同的产品，打开新市场。

　　“我选择的是当地刺绣，几乎每家妇女都会做。”庆阳刺绣，当地民间流传的“五绝”之一，包括李赟霖母亲在内的环县妇女从小就接受刺绣文化熏陶，练就了过硬的针线功夫。李赟霖虽不会刺绣但却懂得刺绣的价值，通过在网上售卖绣品和半成品传承陇绣文化。

　　与实体店相比，李赟霖的线网店免去了店铺租金和经营时间成本，得到了较高的收益回报。她的刺绣网店年营业额可达六七十万元，利润约为40%，年收入二十余万元，实现了从贫困大学生到“万元户”的转变。勇于尝试，眼光独到，使她抓住了机遇，迈上了电商发展的快车道，在人生旅途峰回路转，成为了一名优秀的环县电商人。

采访李赟霖现场（周兆瑜/摄）

　　成功之前，“明星”背后

　　如今，李赟霖的电商事业干得风生水起，被电商办授予“大学生创业明星”称号，但创业之路并非一帆风顺。

　　万事开头难。李赟霖在创业初期遇到卖不出、不会卖、没经验等问题。起先，她的网店充当了中间商的角色，先到实体店把商品拍下来挂到网上，产品有人要时再进货。凭着“笨办法”， 她一点一滴摸索出了销售经验，趟出了发展新路子。通过商品销售量数据分析大众喜好，有针对性地进货销售、改善服务，客户也从最初的甘肃省内和宁夏、陕西等邻省居民慢慢辐射到了全国各地。

　　除了经营本身带来的挑战，家人也一度不看好她的选择，只想让她继续参加公务员考试。“我是有主见的那种人，想干啥是没人能把我改变的。”李赟霖说到这里嘴角上扬，眼眸明亮，“我对考试没兴趣。只有自己创业，才会上进，去主动学习。”

　　未来之路，自成偶像

　　李赟霖走到今天，靠的是不服输的勇气和爱学习的积累。当被问及是否有创业偶像时，她没有犹豫，语气郑重：“没有偶像，自己就是偶像。你得相信自己，不管干啥，都要自信一点。”

　　李赟霖对于刺绣网店的未来，有着期许与规划。由于年轻人和老一辈的喜好不同，庆阳刺绣图案比较古拙简洁，她想将图案卡通化，以适应更多元需求，开拓更广阔市场。“我卖的刺绣不好直播，就想着把产品花样做多，就像小卖部卖的东西多了，别人的选择肯定就多了。”李赟霖希望通过产品的多样化，从传统走向创新，把“小卖部”做成“大超市”。

　　生活简单又充实。李赟霖每天下午到公司发货，上午边照顾家边接单，平日还可以学书法、读书、看视频，紧跟上时代步伐，经营好自己的网店，过好自己的小日子。看着门口“大学生创业明星”的牌子，李赟霖不好意思地笑了，“自己心里知道我是自己的偶像就好了，不要挂出来给别人看呀。”

　　（作者林珑、牛原、汪行健、范雅霓为兰州大学新闻与传播学院本科生；指导教师周兆瑜、杜兴彦为兰州大学新闻与传播学院教师。）