【兰大新闻学子重走西北角】直播助农讲述临泽农村新故事

【专题】兰州大学第十一届新闻学子重走中国西北角

　　“朋友们，你们好！今天咱们直播间有老朋友，也有新朋友，大家关注一下都是好朋友！”

　　张掖市临泽县鸭暖镇小屯村的房娟正举着面前的手机，热情地招呼着那方寸屏幕里的“观众们”。她的背后，是一排排缀满红果的枸杞树。它们曝晒在阳光下，绵延了十几公里。

　　7月14日，这已经是房娟开始做直播的第108天。从“一场直播下来浑身都是湿的”，到现在面对手机镜头有张有弛，房娟正慢慢探索着直播带货的奥义。

　　2020年疫情爆发，房娟家的实体店生意不景气，恰逢直播带货的浪潮袭来，她开始酝酿利用短视频平台给自家产品做推广。万事开头难，从未接触过直播的她一时不知该如何踏入。为了了解直播领域的情况，她一口气关注了二百多个博主，“有粉丝百万的大博主，也有粉丝几千的小博主”，趴在别人的直播间一两个月，她觉得自己似乎悟出些门道，开始幻想起自己直播间的“盛况”。

　　然而，现实狠狠地将幻想破灭。3月28日，她正式开播的第一天，直播间只有十几个人在观看，“还都是喊来撑场面的亲戚朋友”。开始前的满腔热血，在第一天就被泼了冷水。“互联网真的很奇妙”，房娟直言。同时，互联网也很残酷，直播间里每时每秒跳动的数据，逼迫着房娟直面压力。

　　有了第一天的冲击，房娟开始转变心态，“心里做好了准备，哪怕直播间只进来一个人，或者就我一个人的时候，我也是信心百倍地讲解”。天天直播，天天准备。为了晚上七点钟开始、时长两个小时的直播，房娟从起床后就要开始撰写脚本、准备文稿、练习讲解，直播前要进行预热短视频的拍摄和发送，下播后还要研究分析直播数据、回看直播内容，如此，房娟坚持了一百天。

　　“咱们临泽也有枸杞，咱们张掖也有枸杞。”起初，房娟只是想推销自家产品，慢慢地，她发觉自己还应该承担别的使命——宣传推广自己家乡的农产品。

　　“原先，哪怕是张掖本地人，也只有三分之一知道我们临泽有枸杞”，于是她下定决心，“通过直播平台打开本地市场，辐射周边县市，然后再推向远方”。

　　从开始直播间里只有十几个人驻足，到一场观看量1700余次，如今，房娟对自己直播间的未来充满了信心，也干劲十足。“有梦想就去追，虽然我现在是个大姐了，但我有好多梦想想去实现，我不想落后，就想把咱们家乡宣传出去。”她直言，她的直播间不在于粉丝花多少钱或者买多少货，主要在于推广农产品，最终要通过品质吸引回头客，而不是强买强卖。她还和团县委、县妇联达成了合作，以零薪酬参与到县里公益直播助农的活动中，“哪里需要我，我就去哪里”。

房娟和团县委合作进行公益助农直播 来源：临泽团县委

　　其实，房娟只是临泽直播助农主播的代表之一，也是临泽县助力乡村振兴的人物缩影。在这个位于河西走廊中部的小县城，不仅地地道道的农民在摸索着直播带货，青年干部也摇身一变成了主播，加入了“临”字号农产品的品牌推广中。

　　临泽县农业农村局青年干部濮丽珍就是其中一员。她向记者介绍，原先当地的农产品销路比较窄，主要依托订单式售卖，网络销售的发展还未成熟，所以地方发动青年干部的力量，通过抖音等比较流行的新媒体做直播，扩大农产品的知晓率，为农户拓宽销售渠道，实现增收创收。

　　本不适应在镜头前表达的她，为了能在直播中源源不断地输出，开始刻意改变说话方式，学习直播专用话术。不管是竹笋、樱桃，还是木瓜、花卉，只要是“临”字号特色农产品，她便到产业中心观摩学习，充分了解县上特色农产品的优势，为其推广做积蓄。

　　临泽的青年干部直播助农活动已经陆续开展了五次，有三十余位濮丽珍这样的青年干部加入到了直播带货的行列中来，他们为临泽农产品的推广赋予自己的能量，积极参与全县乡村振兴和巩固脱贫攻坚有效衔接的工作，给予农户增收和农业产业发展极大关注。他们正在探索直播带货等“互联网+”的形式，为临泽农村书写电商时代的新故事。

　　（作者蒋章、王若冰、张晶晶为兰州大学新闻与传播学院本科生；指导老师王臻、阴雨永为兰州大学新闻与传播学院教师）