兰州本土电商迎战“双十一”主推“线上下单、线下自提”来揽客

　　一年一度的“双十一”网购盛宴即将来袭，在这场竞争激烈的网购“角逐”中，兰州各大本土电商企业和平台也积极应战。11月7日，兰州晨报记者走访市内多家电商企业了解到，为了迎接即将到来的“双十一”，部分企业早早就进入了“备战”状态。而部分本土电商平台更是凭借“线上下单、线下自提”的优势来招揽消费者。

　　A 部分企业提前两月进入“备战”状态

　　装卸货、审验、分拣、打包……11月7日，在七里河区西果园镇，米家山百合有限公司的员工们正在为即将到来的“双十一”忙碌着。该公司电商运营部经理刘千瑞告诉记者，他们公司主要在网上销售兰州西果园百合，今年已经是他们第四年参加“双十一”。

　　“截至目前，仅前期预售量就已经达到了10万以上，这批货已经在进行分装，‘双十一’当天就能发出。”据刘千瑞介绍，一般来说，仅“双十一”当天的发货量就占到平时全月销量的50%以上。为了保证货品供应，他们根据往年的经验，将“爆款”产品三头百合和百合礼盒进行了单独备货，并根据消费者的搜索量，对产品销量进行了预估，从而确保“双十一”期间的货物供应量。

　　和米家山百合有限公司一样，连日来，兰州市的各大电商企业都在摩拳擦掌积极“备战”。在兰州陇萃堂，一位仓库的工作人员正在忙着往货架上摆放产品。据他介绍，这样忙碌的状态已经持续一个月左右了。“因为‘双十一’快到了，要大量备货，所以我们都是加班加点地在上货。”

　　B 本土电商平台主打“线上下单、线下提货”

　　记者了解到，与电商企业同样忙碌的，还有本土电商平台。11月7日，记者登录百合生活网、乐购汇、静宁网商城等本土电商平台看到，其都在“双十一”期间推出了大力度的促销活动。

　　本土电商平台乐购汇的一位负责人表示，近几年本土电商发展迅速，电商规模也不断扩大，各家电商经营的产品也在升级，为了打出自己的特色和品牌，部分电商平台甚至提前一个月就开始了“双十一”预热。

　　记者汇总各大电商平台的信息发现，相较于天猫、京东等大型电商平台，本土电商除了价格战外，还通过积分兑换、线下自提等方式来吸引消费者。据百合生活网电商金融部市场营销中心经理周玉平介绍，为了发挥本土电商的优势，今年百合生活网将联合全市50多家百合e家实体店，全力打造“线上下单、线下自提”的O2O模式。

　　C 迎战“双十一”甘肃特色农产品是优势

　　走访中记者了解到，甘肃特色农产品成了兰州电商企业在“双十一”竞逐中的主要方向。据记者了解，经过近几年的发展，以兰州百合、静宁苹果、苦水玫瑰为代表的甘肃特色农产品也逐渐成为了网销“爆款”。

　　“2014年参加‘双十一’时，我们的销售额仅有10万元，2015年，这一数据就提高了40%，预计今年我们的营业额能达到50万元。”米家山百合有限公司电商运营经理刘千瑞坦言，“双十一”对甘肃特色农产品来说，为他们的销售打开了另一扇窗户,都能借助这个节点和平台打开销路。

　　同样，百合生活网电商金融部市场营销中心经理周玉平也认为，在国内大型的电商平台面前，甘肃本土的电商平台的力量还很渺小，在这种情况下，只有推出自己的特色产品才能在激烈的竞争中“突出重围”。

　　记者 刘琼