陈元戎：打造甘肃自己的农业电商平台（图）

　　现实版开心农场“一人一亩田”

　　在谈到未来发展目标时，陈元戎告诉记者，下一步他们将规划一个名为“一人一亩田”的项目。“这个项目的产生是因为我去年在榆中县龙泉乡做了一个电商精准扶贫的讲座，当时乡领导问我，他们那里水质好、劳动力充足、土地肥沃，但农民一直特别穷，为什么？我当时说，他们的农耕作物卖不出去的原因，第一是可供种植土地没有那么大的面积，第二是信息闭塞，这就需要互联网电商来帮助了。”

　　“一人一亩田”的意思，就是选则承包一些在兰州周边相对贫困但是环境较好的村庄的土地，让在城市有能力有意愿有兴趣的人群，以租赁的方式，去认购这些土地，然后种植自己想种的任何作物，同时配有一个APP平台，让认购了土地的用户可以随时随地了解土地及作物的生长情况。陈元戎介绍，客户可以选择认购20亩、50亩或者100亩土地，种植辣椒、西红柿、土豆等自己想种的东西，土地上安有实时监控，客户随时可以通过APP查看作物的生长过程。而对于很多工作繁忙的客户来说，可能没有那么多的时间经常去农耕现场，这又要如何解决？陈元戎表示，这也非常好办！“比如说地里要施肥，你没有时间过去，只要在APP上下达指令，公司后台就会和当地村委会联系由当地农民去施肥，你只需要支付相应的报酬给农民就行。”

　　陈元戎说，公司每年会组织6到8次活动，让客户带着孩子和家人去地里采摘或者种植，等作物收获了以后，公司负责包装，这样不仅可以自己吃也可以送人，作物全程种植没有农药和添加剂，非常干净放心。“我们的目的就是为了让承包者一家可以有一个共同学习放松的场所，在大自然的环境下孩子可以尽情玩耍并与父母互动沟通，这是当初我想做这个项目时想到的一些方面。如果说我们单纯让大家去那里花好多钱来买一块地，那肯定意义不大，但是如果能让孩子在种植过程中有所成长，从而理解农民在种植过程中的辛苦，能真正体会‘粒粒皆辛苦’的时候，那它的意义就不止是种一点作物了，这也是我的中心目的。况且自己种植毕竟相对安全和健康。”

　　导师点评板块

　　创业导师简介：冯舒翔(西村老冯)，移动农产电商资深从业者，上海七叔电子商务有限公司、甘肃西仓电子商务有限公司创始人，知名农产社群机构“西山社”创始人，创建农产“西村家”、“西仓鲜配”、“梨叔梨”等特色品牌，兰州高新区创业服务中心特聘创业导师。大学毕

　　业于中文专业，最初从事连锁超市销售和采购，后转职于新闻媒体，在上海《东方早报》、广东《时代周报》做过记者、部门主任、杂志主编、运营总监、上海《第一财经》商学院营销总监等职。2008年，转入互联网公司39健康网，任上海大区总经理等职务。现从事移动社交电商创业和电商社群运营，任杭州恒生科技园创业导师，同时参与国内20多个知名社群、担任电商培训顾问、电商社群研究者。

　　导师对本次案例项目的点评：

　　企业的CEO或者核心团队成员，都应该深度思考一个问题：我们到底是做什么的，解决一个什么刚需问题。这是企业在创业阶段必然经历的生死自问。纵观国内农产电商的模式探究，其现在称之为成功的尚不可见。大家都在不断的小规模试错、调整模式。浙江赶街模式经马云探访背书后，风靡一时。在和赶街潘总聊模式的时候，他也坦诚，现在成功言之尚早。

　　互联网有个非常显著的特点，如同锥处囊中，企业在项目、经营商只需要一个锥子，这个锥子要极具穿透力，整个企业才会有关联的产业和经营项目出现。在这里讲一个老生常谈：用减法做企业的确是王道。能抓住趋势、塑造优势、掌握刚需的公司才会有生存的机会。对于二三线城市的电商或者运营公司，谨记一点：死亡和高潮都在high点到来的时候到来。硅谷有位大佬叫本·霍洛维茨，他写了一本叫做《创业维艰》的书，描述了创业几乎每天都在面临企业死亡威胁的事情，读来惊心动魄。

　　对于甘肃农产或者电商来说，我隆重推荐一本书，叫《从0到1》(ZerotoOne)。在这里，我们能找到开启商业的密码，也能从自身、外在环境来重新审视自我、创业项目，幸运的话，还能看到我们偏离国内电商20年的差距，同时在移动互联网时代找到新的同步起跑线。

　　奔跑吧，老乡们，系好鞋带！

　　记者 何怡璇