“甘味”走四方 万里味飘香 ——“现代丝路寒旱农业三年倍增行动”观察之四

　　新甘肃·甘肃农民报记者 杨万明

　　抱团发展 打造“甘味”品牌

　　甘肃，地形狭长，域内涵盖了除海洋外的一切地貌。地貌的复杂性，成就了农产品的多样性，从陇南花椒到天水苹果，从陇东牛到河西羊，从东到西，全省14个市州都有各自的特色农产品。 但是，我省农产品往往只在本省享有盛名，属于典型的“墙内开花院里红”，在更广阔的市场上缺失知名度，不具备市场竞争力。

　　“十个品牌记不住，一个品牌能叫响。”整合我省农产品资源，形成一个叫得响的区域公共品牌，成了我省农产品外销、提高产品竞争力亟待解决的问题。“甘味”农产品区域公共品牌由此应运而生。

　　2019年7月12日，我省正式出台《关于进一步加强两个“三品一标”建设打造“甘味”知名农产品品牌的实施方案（2019—2023年）》，首次提出“甘味”品牌概念。自此，“甘味”农产品开始以全新的姿态走向市场。

　　对于公共品牌的重要性，陇南武都东营农副产品有限责任公司负责人欧阳书智感触颇多。公司主营业务是花椒，按说陇南花椒的品质属于上品，可在上门推销时，却总也卖不上好价钱，同级别的花椒价格远低于四川产花椒。

　　“说到底，就是没有知名度，产品不被人认可。”欧阳书智遗憾地说，“自从我们公司的‘智鹏汇’花椒入选‘甘味’农产品名录后，局面一下子就打开了，现在不仅有了固定的订单客户，而且小小的花椒也背靠‘甘味’这棵大树，走出了国门，远销到了欧洲市场！”

　　“智鹏汇”的成功，只是陇南市实施三年倍增行动的一个成功范例。据了解，自三年倍增行动启动以来，陇南市按照项目化、园区化、设施化，标准化、规模化、集约化，智能化、绿色化、现代化发展方向，着力做大做强花椒、核桃、苹果、油橄榄四棵“摇钱树”；以农业现代化示范区建设为引领，力争用3年左右时间，建成一批产业大县和产业强镇。届时，“连乡成片”“跨县成带”“集群成链”的现代农业产业发展新格局将在陇上江南展露芳容。

　　　严格准入 擦亮品牌底色

　　一个品牌推向市场，得到市场认可，知名度只是前提，起决定因素的还是美誉度。何为美誉度？说到底，还是产品质量。

　　为了保证“甘味”农产品的品质，我省相继出台了《甘味农产品品牌认定管理办法》，建立了《甘味农产品品牌目录》等一系列文件。这些措施，给“甘味”品牌提供了有章可循的依据；为“甘味”品牌在市场竞争中撑起了品牌保护伞，筑牢了无序竞争的“防火墙”。

　　甘肃万杞千红生物科技有限责任公司地处靖远县，是一家集枸杞种植、深加工、生产科研等为一体的现代化农业公司。农民出身的公司负责人王定业不曾想到土得掉渣的枸杞能挤进中外客商云集的大型贸易洽谈会。

　　作为白银市客商代表，王定业参加了今年在兰州举办的第二十七届兰洽会。当一颗颗红彤彤、体形硕大的鲜枸杞摆在展柜上时，客商们一度以为是某种“变异”的辣椒，竟无一人敢品尝。王定业为此哭笑不得。

　　王定业告诉记者，枸杞鲜果之所以颠覆了人们以往的认知，得益于优选品种栽种，好的品种成就了品质上乘的枸杞鲜果。不仅是鲜果颠覆了人们的认知，现代化的枸杞加工过程，也让当了半辈子农民的王定业大开眼界。他说：“为了‘挤’进‘甘味’农产品名录，公司引进了现代化的清洗机、色选机、烘干机等一系列设备。根本不敢想象，从清洗到烘干、再到包装，能在36个小时内完成，不仅节省了大量劳动力，而且全程都是在标准化厂房中进行，保证了枸杞的干净卫生。”

　　王定业只是靖远枸杞种植、经营户的一个代表。据了解，自“三年倍增”行动启动以来，靖远县把枸杞产业当做县域特色农业的“衣领子”工程来抓，大力推动枸杞产业发展。截至目前，全县枸杞种植遍布14个乡镇，种植面积达27.8万亩。通过院地合作引进推广优良品种13个、新技术3项，建设枸杞研发中心1处，建成智能枸杞烘干房120多座；建成优良苗木繁育基地500亩，良种普及率达到100%；培育打造万亩有机枸杞示范基地2个、万亩绿色示范基地4个、千亩优质无公害示范基地15个。枸杞产区农民人均枸杞产业收入在8000元左右，占农民人均可支配收入的60%，带动全县1.6万户、10余万农民脱贫致富。

　　靖远县大力发展枸杞产业，鼓起农民钱袋子的案例，也正是“甘味”品牌促产业升级转型的生动写照。如今的陇原大地上，处处书写着这样鲜活的故事。

　　广而告之 “甘味”渐行渐好

　　酒香也怕巷子深，机会偏爱出头鸟。为了让“甘味”品牌走得更远，低调的甘肃人，一改往日内敛，通过“走出去、请进来”广邀四方客商品鉴“甘味”，为“甘味”品牌摇旗呐喊。

　　围绕“甘味”农产品，我省组织开展了一系列展示展销、洽谈签约、成果发布等活动，对“甘味”农产品品牌进行了大力度、全方位、多层次的宣传推介。2019年在南昌举行的“中国农业品牌建设高峰论坛”上，“甘味”知名农产品品牌徽标正式发布。自此，“甘味”品牌，走向了千家万户。

　　为了进一步提升“甘味”品牌影响力、市场竞争力和占有率，我省携手新华社“民族品牌工程”共同打造“甘味”品牌，并先后举办了“甘味”农产品品牌发布会暨消费扶贫宣传推介活动、“品甘味·游甘肃”2020长三角消费扶贫文旅周活动等一系列推介活动，取得了丰硕成果。

　　数据显示，仅在今年7月27日在兰州举办的2021“甘味”特色农产品贸易洽谈会上，“甘味”品牌就与93家省内外农产品营销企业签订意向性采购合约54项，总金额达45.08亿元。

　　12月6日，甘味特色农产品北京运营中心正式启动运营。至此，我省已在北京、天津、重庆、广州、深圳和省内建设11个甘味品牌馆，重点建设的兰州“甘味”品牌中心也将于年内投入运营。

　　线下推介如火如荼的同时，“甘味”品牌线上销售工作也取得了显著成效，“甘味”品牌中心先后在淘宝、京东等设立旗舰店，在中粮集团我买网、中石油“陇谷传说”“臻品甘肃”APP、中石化易捷购等央企网络商城开通甘味农产品销售专区，在兰州银行百合生活网、建设银行“善融商务”手机APP及PC端“甘肃特色馆”、农业银行扶贫商城、中国银行“中银e企赢”、甘肃银行陇银商城、工商银行融e购电商平台等也相继开设“甘味”品牌馆或开展“甘味”农产品专场销售。

　　截至目前，“甘味”农产品名录已于去年和今年分两批共发布区域公用品牌60个、企业商标品牌300个。“省级‘甘味’公用品牌+市县区域公用品牌+企业商标品牌”的品牌营销体系已初具规模，从产地到终端的市场销售网络已展示出强大的生命力。

　　农产品品牌代表着农业产业的发展质量和发展前景。下一步，我省将遵循“内外兼修、神形兼备，互认共建、互促共享，上下联动、左右协调”的原则，以甘味品牌为统领，以地方公用品牌为支撑，以企业商标品牌为根本，加快培育构建甘味品牌体系，全面提升甘味特色农产品核心竞争力，引领甘肃现代丝路寒旱农业高质量发展。