军强和翠花的“山乡巨变”

　　新华社兰州11月13日电 题：军强和翠花的“山乡巨变”

　　新华社记者 文静

　　“大家好，我是‘当归哥’！”离“双十一”结束还有一个小时，军强调整坐姿，将手机镜头对准自己，热情地向网友打招呼。身后，包装精美的当归、党参和黄芪切片堆放在货架上，将被发往全国各地。

　　军强姓於，是岷县军强电子商务有限公司的创办者，是甘肃省科技厅评选的省级电子商务导师。他的公司被甘肃省商务厅评选为省级示范企业、甘肃省级优秀扶贫带贫企业和甘肃省优秀网店。

　　但所有荣誉头衔，在军强心里都比不过他自己给自己定义的身份——互联网时代的新农民。

於军强正在直播带货。图片由受访者提供

　　“军强家在甘肃省定西市岷县秦许乡中堡村。岷县被称为“当归之乡”，但山大沟深，环境严酷，适宜种植的作物很少。种麦子、割麦子，倒茬种当归、挖当归……日月流转，一家人在往复不息的“固定动作”中过了一年又一年。

　　几乎没上过学的军强赶上了“打工潮”。背着一麻袋当归，军强来到西安，在建筑工地找了份活。白天打工，晚上摆摊卖当归。带着泥土的当归虽然引起了路人的兴趣，但大多只看不买。奔波一天，收入寥寥。军强一度感觉生活犹如一张无形的网，越是挣扎，裹得越紧。

　　一天晚上，军强照常在居民区门口摆摊，旁边来了个卖儿童玩具的大学生。不出三小时，玩具悉数卖光。临收摊，看了眼军强原封不动的摊位，大学生劝道：“你的药材这么好，怎么不拿去淘宝试试？”

　　“淘宝是哪条街？”军强一把拉住大学生，塞过一根烟。

　　自此，军强的生活轨迹变成了工地和网吧的两点一线。在逼仄的网吧，他如痴如醉地逛淘宝、学打字，开始接触电商。

　　接下来的几年，军强结婚了，妻子是邻村的女孩，叫彭翠花。翠花看家，军强在外当销售、干建筑、做服务员……而电商的种子始终埋在他心里。军强知道，有条“路”，能越过山梁，通向外面的世界。

　　2009年，军强接到乡里打来的电话，统计愿意回乡创业的年轻人。军强辞去工作，用仅有的积蓄买了台电脑。他在淘宝上注册了一家网店，取名“岷县当归哥”，开始了创业路。

　　“电商是啥？”这是刚回村里的军强被翠花反复问的问题。当时的中堡村，不通网、不通快递。听说军强要“用电脑卖药材”，当地电信部门专门为他栽了一溜电线杆，才拉上网线。

　　万事开头难。刚开始的三个月，军强的淘宝店门可罗雀。一天，他呆坐在电脑前，淘宝旺旺闪了闪，打开对话框，上面写着：“当归是怎么种的？”

　　“我甚至不敢确定，电脑另一端跟我对话的是机器还是人。”回忆起第一次客服经历，军强笑着说。尽管心里没底，他还是认真地敲起键盘，一字一句地解答当归的种法。二十多分钟后，对话框又跳出一行字：“冒险在你这里买一斤试试吧！”

　　就这样，军强的第一笔生意成了。

　　生意有了起色，家里的当归很快不够卖了，而乡亲们还靠着传统的销售方式，每天凌晨4点就去中药材市场占摊位、卖药材。“怎么能让大家的脑子转过来？”军强想。

於军强在工厂车间和工作人员攀谈，检查中药材质量。图片由受访者提供

　　机会终于来了。

　　2014年，国务院扶贫办将电商扶贫列为“脱贫攻坚十大工程”之一。2015年，国家拨款20亿元专项资金用于发展农村电商，并确定了第二批200个电子商务进村示范县，岷县就是其中之一。

　　有了专项资金，岷县建了一座县级电子商务服务中心、18个乡级服务站和306个村级服务点。县上也开始重视基础设施建设，村村通了硬化路，高速公路在县城穿插而过。更令军强惊喜的是，2017年，兰渝铁路开通了，火车站就离村子不远。

　　“铁路开通后，我感觉和世界没有距离了，大大减少了时间成本。”军强说。

　　这一年，军强注册了公司，进驻县级电子商务服务中心，在中堡村建起工厂并开了一家合作社，和村民签订供货协议，以高于市场价的价格保底收购药材。合作社的社员由最初的几户增加到现在的170多户，年轻人纷纷上门“取经”。

　　一个小时的直播很快结束。零点的钟声敲响，在无比热闹的购物氛围中，“当归哥”的网店收获了4000多个订单。

　　“双十一”结束了，但军强和翠花的故事还在继续。（完）