电商创业: 果小五卖出百吨苹果

　　原标题：电商创业: 果小五卖出百吨苹果 

　　贫困山区乡村的父母常会有一个朴素强烈的愿望,让孩子走出山沟,最好的出路是考上大学,到大城市工作,再也不用面朝黄土背朝天。

　　然而,作为家族史上第一一位大学生——果小五却在毕业后,放弃在北京的工作,回到山村老家卖苹果。他的爸爸及众多乡亲对此十分不解,更是深感不安与困惑:为啥要放弃繁华的大都市,回到偏僻的大西北?为啥要放弃城里环境舒适的工作,回到贫困山村卖苹果?

　　记者　姜慧仁

　　与父抗争:大学生回乡卖苹果

　　“辛辛苦苦把你养大,倾全家之力供你上大学,你跑回家干什么?”

　　“你在大北京,全家都光荣,现在蹲在家,你怎么去赚钱!你怎么会有出息!”

　　这是对果小五所有抱怨中最狠的两句话,果小五很受伤,听完和往常一样回到办公室旁的房间睡觉,说不通父亲,他就不回家,躲着家人。

　　“果小五”是网名,他的原名叫杜小斌,出生在庄浪县大庄镇杜家村。90后的他,是家族史上的第一个大学生。毕业后在北京工作了,如果按照家人设想,他应该选择在大都市打拼,可没多久,果小五便回到了家乡。因为有着创业的梦想,开了一家小公司,做生鲜水果同城配送。但由于经验欠缺和资金问题,首次创业以失败告终。

　　“那个时候,我真的很狼狈,很窝囊,但我还年轻,觉得没有什么大不了的。我就是想做点事,想创业。”果小五说,我是2017年底回到家乡的,第一次创业就没成功。

　　“之前上大学的时候回到家,乡亲会热情地打招呼。后来回村里,都没人理。家人和乡亲们都不理解——上了十几年的学有啥用,还不是回家种地卖苹果。

　　与己抗争:网上开店卖苹果

　　来自父母和乡亲们的压力,果小五虽说有感触,有压力,但他有信心,总想把家乡的苹果卖出去,帮种了一辈子地的父亲和乡亲们过上好日子。

　　果小五2014年毕业于甘肃农业大学,毕业后在北京从事农产品网上销售工作,他先后调查了北京、广州、长沙及兰州的农产品批发市场,详细了解这些市场的农产品销售情况,并着重对比了全国各个产区的苹果,发现家乡的苹果有特点,不仅品质好而且外形周正,光滑红艳,颜值非常高,还有天然的果香味,非常适合在网络上销售。在他积累了一些电商经验后,于2017年8月辞掉了北京的工作,回老家推广家乡的苹果。

　　但果小五做得很艰难,他走访上海、北京等地的农产品市场发现,尽管家乡的苹果被誉为“黄土高原上的红珍珠”,但在竞争激烈的传统批发市场里,销售非常困难,根本没出路。他尝试在互联网电商销售,也不赚钱。

　　“在电商平台上,一天只接十几个单,赚的钱还不够饭钱。传统电商需要一个成熟的销售渠道和大量的推广资金,但我没有,所以效果不好。”果小五想起自己在北京一天能赚几百块,现在一天连个饭钱都挣不下,眼看着卖不出去的苹果烂掉,高出别人的收购成本、巨大的销售投入让果小五心里特别难受。

　　面对压力,他不敢告诉家人,也不敢让乡亲们知道,他只好悄悄地告诫自己:人活着,就要做点事,我一定要做成点事……

　　喝一顿闷酒,擦干泪水,果小五又开始了工作。

　　粉丝认可:就证明方向没错

　　那段时间果小五经常失眠,睡不着觉。一天凌晨,他突然收到了一条好评:“果小五的苹果确实不错,味道、口感与超市不一样,可谓货真价廉。”

　　“虽然在传统电商平台订单量很少,但是依然有人喜欢和认可我的苹果,我一下子很感动。因为它让我认识到自己选择的方向没错,产品也没问题,只是我的推广方法和平台不对。”

　　收到好评后果小五立刻截图发了朋友圈。

　　与此同时,经常在今日头条看新闻的果小五发现,很多大V在平台上卖当地农产品,果小五就想试一试。

　　2018年8月,果小五在网上偶然发现有扶贫达人训练营的招募信息。他决定拼一把。

　　在参加扶贫达人培训之前,果小五没有平台运营经验,几乎是从0开始。别人动不动就10万+,果小五的视频基本都是几百播放量。但是他不放弃,老师的每节课都看好几遍,有时候晚上研究课程到12点。终于视频成绩有了提高,播放量到了4.5万。

　　最终果小五以优秀的成绩拿到了扶贫达人的培训认证。

　　培训成绩优良的果小五,卖的又是贫困县的优质农产品,所以很快通过扶贫达人培训的“绿色通道”,成功申请到了山货商家资格,在头条上终于有了自己的店铺。让人惊喜的是——开店才几天,他就卖出了200多单的成绩。

　　订单的增加给了果小五极大的信心。

　　“一个人的力量是有限的,训练营里的小伙伴们也帮了我很多忙。我拍好素材,联合了10个开通抽奖功能的同学,每人提供5件小包装苹果作为抽奖奖品,让大伙帮忙卖苹果。这个想法得到了大家的赞同,销量增加了,一天销出去了150单苹果呢。”

　　张爷爷说:果小五是个好娃娃

　　“销量从2019年11月开始好转,最多的一天还能卖出1500多单,2万多斤。”3月31日,果小五在电话里自豪地告诉记者,是扶贫网、是字节跳动扶贫帮了我,我也能帮乡亲了。

　　找到销售的方向并打开苹果销路的果小五在卖苹果的同时,还用自己的力量帮助乡亲们。

　　大庄镇上李村张栓虎年过古稀,无儿无女,身体也不太好。1亩多苹果是老人惟一的收入来源。去年苹果成熟后,张爷爷发愁卖不出,一年的辛苦没收成。果小五知道后,便帮张爷爷销了大部分苹果。

　　“起初只是给爷爷拍视频传到网上,让大家帮助解决困难。结果苹果卖得好,被爷爷夸了好几遍呢。”

　　电商创业:果小五成名

　　经过扶贫达人的训练与同学们的帮助,果小五的网店取得了近3000单、17万元销售额的好成绩。

　　“扶贫这事,要一直做。创业这个梦想,永远不会停。”网上苹果销量的增加和乡亲们的认可,让果小五更有信心,也更加坚定。

　　今年新冠肺炎疫情期间,人们待在家里防疫,好多地方出现了城市单品生活物资供应不足,而乡村农产品销售难的问题,国内一些网络平台联合推出了“共同抗疫、八方助农”的促销活动,挑选全国各地的优质农产品,通过直播、小视频等方式在今日头条、抖音和西瓜视频等平台上推送,果小五的庄浪苹果被选为助推的优质农产品,不到15天时间,果小五通过今日头条、西瓜视频、抖音等平台卖出去了11万斤庄浪苹果。

　　3月27日,副省长张世珍在庄浪县调研时,了解到果小五的情况后,给予肯定,并鼓励他好好努力,把引领与帮助乡亲脱贫致富的事业做好。

　　从去年至今,果小五已网销苹果20多万斤,100多吨,仅今日头条的网店销售了1.98万单苹果,2万多箱。

　　如今,果小五不仅是他的网店名,还成了他的名字。

　　“乡亲们现在不叫我原名,而叫我果小五。”他说。

　　面对未来,果小五很有信心,咱们的苹果好,好的农产品多,他想通过自己努力让更多的人吃到平凉的好苹果,买到平凉的好产品。

　　同时,他也希望自己的头条号粉丝早日过50万,真正成为网络大V,把庄浪的梯田苹果做成一个响当当的网上品牌!

　　果小五说,今年,还给自己定了一个小目标:网上销售6万单,让庄浪梯田苹果销出去,叫得响!