小牧户对接大市场　小电商助推大扶贫——甘南州夏河县农村电商创新发展纪实

　　原标题：小牧户对接大市场 小电商助推大扶贫 

　　——夏河县农村电商创新发展纪实 

　　记者 曹林生

　　夏河县是国家集中连片特殊困难地区贫困县,由于自然地域条件和藏民族聚集区的特殊性等客观条件的限制,农牧户和企业参与电商的主动性不够,支撑电商发展的人才匮乏,农牧品的标准化、品牌化程度低,小农生产为主,农牧品质量参差不齐,新型供应链组织尚不成熟,物流通达率低、配送成本高,电商发展困难重重。近年来,随着夏河县农村电商示范县项目的实施及各级政府、企业及农牧民群众对电商这一新型经济业态认识的提高,电商规模有了长足发展。

　　针对电商发展现状,县商务局与国家电子商务进农村示范县项目服务企业——西安纵横资讯有限责任公司夏河分公司合作,对夏河县地域资源、企业产业等进行了科学系统的资深调研,立足夏河县独有的旅游文化、特色物产、自然生态资源,按照“发挥资源、突出特色、创新模式”的指导思想,提出了“品牌+电商+扶贫”的电商创新发展模式。

　　集政府全力打造了甘南州第一个全县域、全品类、全产业链县域公共品牌“原生夏河”。以“原生夏河”县域公共品牌政府信用背书,逐步引领培育形成名乡、名品、名企品牌集群,促进畜牧品和旅游服务品品质、价值、销售提升,加速农牧品供应体系变革,进而达到县域经济转型。

　　完善县、乡、村三级电商公共服务平台,构建电商发展生态圈。在国家示范县项目资金的补贴下,建成1个县级电商公共服务中心,主要引导帮助建档立卡贫困户、农村青年、残疾人等了解电商、学习电商、运用电商,为其提供创业、就业机会,同时为创业者、大学生、中小企业等提供免费服务办公场地、设施设备及全方位的技术指导和知识培训,培养电商人才。11个乡镇级电子商务公共服务站,42个村级电子商务公共服务点主要负责各乡镇网店运营、培训指导、代购代销、创业就业和便民服务等工作,建成电商物流公共服务中心,确保县乡村物流件3日内到村到户。目前县乡村电商发展公共基础设施已初步建成,并逐步开展相关电商服务工作,有效推动了县域传统产业转型升级。

　　以国家农牧品供给改革及电商扶贫为目标,深挖县域优势资源,针对好的农牧品不能出村出城问题,探索构建两大电商扶贫模式,在县域内探索“特色农产品经营+乡村旅游开发”模式,为农牧品出城探索“小牧户对接大市场,农牧产品产地直供”模式。

　　“特色农产品经营+乡村旅游开发”模式是将旅游服务与特色农牧品捆绑销售,以当地旅游服务单位为载体,设立特色农牧品品鉴店,借助电商平台及网络自媒体进行宣传展示,引导游客感受藏区文化的同时,能够体验消费优质农牧品,构建县域农牧品及服务品供给圈,以旅游消费者为核心打造县内闭环消费,逐步提升农牧品销量,带动农牧民增收脱贫。此模式于去年夏天在夏河县甘加镇“牧云帐篷营地暨甘加羊原产地品鉴店”进行首次验证试点,短暂两个月的试运营期,直接带动销售甘加藏羊150余只,给建档立卡帮扶的40户贫困户带来实质性收入,给当地农牧民在家门口提供了新的就业岗位,间接带动当地周边配套如蔬菜、酒水、景点、运输等服务业的收入增加。

　　“小牧户对接大市场,农牧品产地直供”模式是通过渠道对接、品鉴宣传等,依据县域农牧品特性,将农牧业合作社与大城市的消费市场精准对接,让优质农牧品直接进入城市销售,将“优质的农牧产品,供给优质的客户”,做到优质优价供应,有效保障农牧户的经济效益。

　　夏河县作为甘南州的畜牧业大县,甘加藏羊是夏河县独有物产,也是畜牧业主要品类,品质优良,可谓羊中精品。但因缺乏营销推广,甘加藏羊每年集中出栏时销路传统单一,只能低价卖给周边商贩,周边商贩催肥后又投放到当地市场销售,一方面影响了农牧民的收入,另一方面损害了甘加藏羊的地理品牌形象。为了解决这一实际问题,县商务局要求供应链服务商,对农牧业合作社加强品控管理辅导,搭建质量追溯体系,委托国家权威检测机构,对合作社出具农牧产品质检报告。对符合要求的合作社一方面授权冠名“原生夏河”县域公共品牌,一方面标贴商务局全程监管的溯源二维码,并通过媒体渠道向消费者承诺冠名“原生夏河”的甘加藏羊,是正宗的原产地甘加藏羊。同时县商务局多方协调,在天津、西安、天水等城市多次举办甘加藏羊品鉴及营销推广活动,对“小牧户对接大市场,农牧品产地直供”进行实践验证,该模式定位大城市两大消费市场。大城市亲友互赠,针对亲友互赠这个市场,在甘加藏羊西安品鉴会后合作社甘加藏羊取得很好的销售业绩。餐饮消费,为合作社对接西安南洋大酒店食材供应,经过南洋酒店对甘加藏羊进行系列菜系品开发如冰煮羊、虫草羊、礼盒配料等,将原产地的甘加藏羊打造为高端食材,实现了将“优质的农牧产品,供给优质的客户”,逐步扩大甘加藏羊知名度,让更多优质消费者深入了解甘加藏羊。实践证明,“小牧户对接大市场,农牧产品产地直供”模式是夏河县打造的优质农产品出村进城的创新举措,促进了农牧品供给侧改革,将畜牧业发展成为助民富民的优势产业,实现农牧民增收致富。“发展农村电商有利于构建工业品下乡和农产品进城的现代农村流通体系,有助于带动农牧民增收,推进精准扶贫,促进农村一、二、三产业融合。”夏河县商务局负责人如是说。

　　近两年的电子商务进农村综合示范项目实施中,夏河县以“原生夏河”为统领,培育出了“仁爱甘加藏羊”“高原阿妈”“牧云”“拉卜楞珍品”等产品品牌,为夏河县农牧品走品牌化营销找到了方向。从实际出发先后探索出“特色农牧品经营+乡村旅游开发”,“小牧户对接大市场,农牧品产地直供”营销模式,两大模式均通过实践得到验证,符合夏河实情、是行得通的精准扶贫之路,在夏河县电商发展中具有引导示范性,是夏河县电商发展的两大原动力。

　　借助全省及全州打造全域旅游的势能,夏河县将加快一二三产业融合发展,打造农旅结合服务产品,依托县乡村物流及电子商务公共服务体系,借助电子商务平台,拓宽畜牧品及旅游服务销售渠道,实现夏河县乡村经济振兴发展。