【治国理政新实践·甘肃篇】天水秦州大樱桃创出电商营销新模式

　　原标题：秦州大樱桃创出电商营销新模式

　　记者 牛彦君

　　“一年365天，天天直播；开花结果时航拍生长；第一单采摘发货时，全方位网络直播；大批量外销时航空冷运……整个生产销售过程像拍大片似的，秦州大樱桃真的‘上天’了！”近日，辛辛苦苦劳作大半年的大樱桃销售一空后，秦州区烟铺村果农老王数着大把的票子，开心地说。

　　经过2个多月的集中采销，“秦州大樱桃”销售已近尾声。近日，记者采访时了解到，与往年相比，除线下销售外，今年天水市和秦州区充分利用“电商+”新模式，在大樱桃线上营销方面借力于“农民下力、电商发力、物流给力、政府助力、媒介用力”，与物流等企业抱团取暖、握指成拳，相互间强优势、补短板，在竞争日趋激烈的市场中多方位、立体式合围出击，强势打赢今年电商助农营销“第一战”，创出了电商营销新模式。

　　据初步统计，截至目前，今年“秦州大樱桃”线上销售30万单，与去年同期10万单相比，增幅达200%。新手段加上新形象，互联网时代的秦州大樱桃闯出了名堂——电商营销的“天水模式”。

　　“电商+直播”。按成熟时间论，大樱桃是春季上市最早的果品，故有“春果第一枝”的美誉，更有“色泽鲜艳似玛瑙，肉厚汁多媲仙果”的褒评。5月19日，天水在线网店(微店)工作人员深入田间地头，和当地果农一道从色泽、果形、甜度等方面对大樱桃进行实地检测。当确认已有部分果品的综合指标达到了采摘要求后，于当天在烟铺大樱桃一号园开启“第一单”采摘发货模式，同时，对采摘发货情况进行现场直播。据介绍，今年天水在线网店首次启用“云平台”对大樱桃采摘过程进行现场直播，点击率当天过万。这种“电商+直播”新模式的成功运用，让更多的网上用户更直观地了解到自己所订产品的生长环境和生产、运输过程。

　　“电商+名人效应”。“借此机会，我向大家推介我家乡的特产，拜托各位多支持我公益代言的‘秦州大樱桃’。樱桃红时，我在家乡等着您！”5月5日，中央电视台《中华情》总导演郭霁红女士在自己策划摄制的一段精美视频中，情真意切地向大众宣传家乡天水的农产品，进一步促进了秦州大樱桃的品牌打造。

　　“电商+融媒体”。“樱桃真的不错！甜中略带酸，好樱桃就应该这味道。”“谢谢你们，樱桃又大又甜，确实是一分价钱一分货！”……据悉，今年，《兰州晨报》客户端“掌上兰州”与天水在线网店强强联合，《兰州晨报》采用平面纸媒、官方大陇网、客户端“掌上兰州”融媒体三位一体的方式，前后10多次全方位推介秦州大樱桃，并面向兰州地区用户展开了手机在线预订，顾客半径辐射至北京、重庆、杭州、海南等地。

　　“电商+民航”。“我这儿有1.5吨樱桃急需发往上海，要赶在端午节前收到……”端午前夕，华夏航空天水供应链办公室的电话铃声此起彼伏，不断有电商打电话询问货舱是否有空余空间。据华夏航空公司天水公司相关负责人介绍，截至目前，天水开通了天水—天津—大连航线，以及重庆和西安航班，早上采摘的大樱桃，中午就能发出，下午就能到达。为了最大程度保证樱桃的新鲜度，华夏航空供应冷链采用冰袋加泡沫箱包装，泡沫箱外面还加一层纸箱包装以防止碰伤，这样的保鲜方式是目前最严密的保鲜方式，可以保鲜3天以上。

　　“电商+供应链”。“你只管开微店接单赚钱，我负责采摘装箱快递。”今年5月起，微信朋友圈被秦州大樱桃微店刷屏。据了解，万名微商助力当地特色农产品营销，是今年天水电商营销中一个亮点，它以一带十、以千带万的宣传效应如同“滚雪球”，越滚越大，让秦州大樱桃声名远播，销量大增。

　　“电商+网货节”。为了充分利用电子商务促农增收、助农脱贫，天水市和秦州区在不断摸索尝试的基础上，今年首次成功举办网货节，助力“秦州大樱桃”品牌的推广和提升。据介绍，为配合做好此次“秦州大樱桃”线上销售活动，秦州区政府联合苏宁易购在兰州、酒泉、张掖、武威、平凉以及省外西宁、乌鲁木齐、银川等12个城市中心门店设立了“秦州大樱桃”展示专柜，以品尝、购买樱桃送礼品、扫二维码送樱桃、发放宣传资料等多种形式进行宣传推介，进一步拓宽天水特色产品市场，提升地方产品知名度、美誉度和品牌影响力，为全区名优特产品走向全国乃至国际发挥积极作用。据了解，目前“秦州大樱桃”线上销售额已达3000余万元，涉及全国150多个城市。

　　“电商+物流补贴”。为了办好今年网络营销活动，大部分物流企业为了畅通秦州大樱桃销售渠道、降低网货成本，大幅度下调资费，让利于果农、让利于消费者。邮政速递天水分公司印制了1.5万份价值15万元的寄递代金券，顺丰速运天水分公司、天水圆通速递有限公司分别印制了1万份价值5万元的5元寄递代金券，有力推动了“秦州大樱桃”的线上销售。为了鼓励先进，支持物流快递企业发展，秦州区政府决定对参加“秦州大樱桃”网货配送的企业实施前5万单、每单2元的物流补贴。

　　精准扶贫精准脱贫是天水市的“一号工程”。“电商+”的“天水模式”成为天水市帮农增收、助农脱贫的重要举措，也是打造当地农产品品牌，促进果业转型升级，提升当地知名度和影响力的一次有益探索。通过整合社会各类资源，搭建线上线下平台，畅通了销售渠道，为“秦州大樱桃”畅销全国铺设出一架纵横交错的“互联网天桥”。