大山里走出来的网络“踏浪人”——记兰州镇原商会副秘书长 甘肃亿瑞达信息科技股份有限公司总经理郭金库

　　“吃牛肉面，不放辣椒吃不出地道的味儿，我们兰州牛肉面线上卖的调料齐全，口感好，老铁们不用来兰州就可以吃到正宗的兰州牛肉拉面。上架，1，2，3大家抓紧下单啦……”走进位于兰州市科技创新园澜巴夫数字产业基地，眼前直播带货的场面，着实让好奇的笔者感到震撼。

　　一个个充满个性化潮流的直播间赫然眼前，寻着声音，我们来到助农直播间，一个口才流利的男主播正在通过手机直播向大家介兰州牛肉面，旁边还有两个操持电脑的姑娘配合主播回答着买家的问题，并不时与主播同声互动，不断掀起直播高潮。“平时，还有美妆直播间，文娱直播间，传统文化直播间一起开播，主要带一些农特产品、化装品和传统手工艺品。”负责直播运营的李旭明说，每天坚持直播带货虽然辛苦点，但这个新业态也带给了团队意想不到的收获。

　　“我们这个团队都是通过专业培训合格才上岗，特别对主播要求高，培训一个好的主播不容易。”甘肃亿瑞达信息科技股份有限公司总经理郭金库说，为了提升基地收入水平，基地在直播带货方面坚持每天早晚分时段带货，最好的时候一天能带近4万元的货。

　　为了把澜巴夫数字产业基地做大做强，郭金库费了不少周折，但最终靠毅力和坚持，把基地做成了集数字人才教育培训、经济包装、直播+全场景定制服务、供应链SKU展示、促进直播领域创新发展于一体的大型综合性数字产业基地。“创业这一路走来，确实也遇到过很多困难，走得很艰辛，但是每次一想到我是从大山走出来的，就下决心要坚持创一番自己的天地。”郭金库说，基地创办之初，光装修就花去了不少积蓄，购置设备、培训主播、产品合作等启动资金短缺成了难题。为此，郭金库几天几夜没睡好，到哪筹措这么大的缺口资金？他硬着头皮向亲朋好友借了一些，还是不够，于是就去银行贷款，由于基地手续还在办理中，银行不给贷款，他一边加快手续办理进度，一边找人做担保，这年头大家都对直播带货持观望态度，所以没人愿意为他担保，一个偶然机会郭金库得到了兰州市青年创业政策支持，帮他贷到了所需资金，解决了燃眉之急，他的基地也如愿运营起来了。

　　正如郭金库所料，基地运营几年来，效益渐长，不仅还清了亲朋好友的钱和银行贷款，除了各种花销，还有很大余额。郭金库并未满足眼前这些，而是将这些钱用来培养主播，他说干这行必须专业，培训一个主播得花费十几万元，这几年培训了20多位主播。高投入意味着高收入，通过网络直播带货，也让他美美收割了网络带来的红利。郭金库说，他现在不仅要把直播带货做好，更像一个形象代言人，把咱们甘肃的形象宣传好推介好，让更多的人通过网络了解甘肃认识甘肃，喜欢甘肃。

　　1988年出生在镇原县马渠镇一个普通农民家庭的郭金库，从小就深切感受了大山里的艰苦生活，梦想走出大山，过上城里人的生活。“看着爸妈为了一家人的生活四处奔波，心里很不是滋味，但要改变穷的命运，就只能靠好好学习。”郭金库说，为了实现梦想，自己几乎将所有的精力都放到了学习上，功夫不负有心人，郭金库最终如愿考上了西北师大。

　　那年，郭金库所在的村上就他一人考上西北师大，成了全村的希望，所以他暗自下定决心要通过上大学改变自己的命运。大学期间，郭金库在顺利完成各门课程考试的同时，看到通过网络可以购物，萌发了开网店的想法，后来通过网络带卖，小打小闹让他尝到了人生“第一次甜头”。大学毕业后，他放弃了进事业单位的机会，决然去南方学网络销售。那时候网购在南方是很平常的生意，所以做这行的人特别多，整个营销模式先进而完善。看到如此好的机会，郭金库报了培训班，也帮别人经营网店。有了网络营销理论知识和实践经验，再加上看到网上销售的农特产品比较少，郭金库就打算回省城兰州开办网络营销公司，把西北的农特产品通过网络销往南方，同时把南方的一些海鲜等特产卖到西北，让消费者在了解南北人文的同时，品尝到不一样的美食。

　　随着网络信息化的快速发展，新业态新模式不断涌现，郭金库不再满足于单一的网络营销，他把目光投向了直播达人孵化、企业品牌及商品的IP推广、政府机构、企事业主导的电商培训、直播带货运营培训、短视频推广和供应链整合等更广阔的网络信息化领域。

　　“我经常出差到杭州、广州这些地方，发现南方城市比我们这边的人的思想观念新，一次偶然在杭州看见别人做直播带货，我当时就觉得这个在我们西北肯定也有很大的市场，因为毕竟这是一个走在时代前沿的行业，所以我经过两年的筹备运营，把这个澜巴夫数字产业基地建起来了。”郭金库说，2018年开始筹建，两年时间投资200多万元创办了澜巴夫数字产业基地，截至目前，基地光直播带货就实现总代货量800多万元，培训带货主播20多名，给政府、企事业单位主导的电商培训500多人次。

　　李旭明跟着郭金库干了近4年的直播带货。他说：“郭总要求团队要专业要精细，特别是质量把控要严格，整个工作细节都要到位。郭总还要求我们通过这种直播的形式，把助农工作做好，把家乡的一些特产通过直播带货带出去，把家乡宣传出去，这是郭总一直带领我们去走的一个方向。”

　　“郭金库是兰州镇原商会八零后副秘书长，是非常优秀的一个企业家。他的四个带货平台，为推广我们甘肃的农副产品，包括我们甘肃特色产业，比如牛肉面带货作出了极大贡献，几个小时就带货几万元。将来也为我们镇原农副产品直播带货助一臂之力。”兰州镇原商会秘书长兼常务副会长杨千荣如是说。

　　“在创业的时候遇到了郭总，在直播电商领域我一直比较认可郭总，目前直播电商行业是一个发展趋势，跟着郭总我们不仅能体验到挑战网络前沿的乐趣，也做了一件有助于宣传发展我们农产品的有意义事，我会一直跟随郭总，把我们直播产业基地做得越来越好，越来越大。”甘肃亿瑞达信息科技股份有限公司副总经理李建宏信心满满说。

　　河南发生特大水灾的时候，看到好多人无家可归，郭金库第一时间带头动员基地员工捐赠了价值66000元的牛肉面及其他生活用品。郭金库说，能尽一点绵薄之力，给灾区人民带去一份温暖，是责任更是一份担当，他会长期坚持下去。

　　（镇原融媒全媒体记者：惠德宏 刘耀 白勇涛 李志惠）