搭建展销平台 助推“陇货出甘”——省供销合作社联合社农产品销售306亿元的秘诀

　　原标题：搭建展销平台 助推“陇货出甘”

　　——省供销合作社联合社农产品销售306亿元的秘诀

　　新甘肃·甘肃经济日报记者 俞树红

　　省供销合作社联合社发挥全国供销“一张网”优势，采取“甘肃基地＋东部市场”的销售思路，紧盯京津冀、长三角、粤港澳等地区市场，开展产销对接活动，助推“陇货出甘”，创下农产品销售306亿元的好成绩。

　　给陇特产品觅“婆家”

　　如何给陇特产品找个“好婆家”，让“甘味”农产品走出省门，进驻南方沿海城市，打开省外销路？

　　走出去，市场宽。去年12月30日，省供销联社召开外出学习考察产销对接交流研讨会，6位社领导通报了带队赴北京、重庆、广州、南宁、南京等市及海南省开展产销对接情况。大家一致表示，陇特产品走出去，必先给产品觅“婆家”。

　　今年1月7日，省供销合作社联合社党委书记、理事会主任李书敏带队赴江苏省供销社考察学习，对接洽谈在江苏省农副产品展示展销中心开设甘肃农产品展示展销馆事宜。

　　3月25日，甘肃农特产品展销中心（南京）在江苏省南京市顺利启动运营。一个又一个“甘味”农产品在南京“安营扎寨”见“公婆”，开辟了陇货进苏的营销展示窗口。省供销联社专门精选的600多种优质特色“甘味”农产品，不但受到南京市民的青睐，还提升了“甘味”品牌的知名度。

　　这是省供销联社今年为“陇货出甘”启动的第一个农特产品展销中心。用“厚道甘肃、地道甘味”的“土味情话”铺展出乡村振兴美丽画卷，开启苏甘携手发展新篇章。

　　“借助江苏广阔的城乡多元市场，大力推动‘甘味’特色农产品进驻江浙，辐射东南，为甘肃农产品提档升级和农民增产增收注入丰沛源泉。”省供销合作社联合社流通处负责人说。

　　江苏省10家采购企业分别与省供销社和农业生产供应企业签订了农产品采购协议。实践证明，“甘味”农特产品品质不差，但好产品还需要好平台推介。

　　省供销联社将充分发挥长三角地区消费能力强、市场空间大的特点，继续推进“甘肃基地+东部市场”模式，推动“陇货出甘”，做大特色产业。

　　据了解，今年下半年，省供销联社将组织省内农产品企业赴烟台、上海、深圳等地参加各类农产品交易会，加大推介营销我省农特产品力度，推动“甘味”产品对接齐鲁大地，走进长三角地区、大湾区，并探索走向东亚地区国际市场。

　　“陇货出甘”销售306亿元

　　去年，省供销联社发挥全国供销“一张网”优势，通过“请进来，走出去”推介模式，为“甘味”产品搭建营销平台，开展产销对接活动，拓展外销渠道，打开了“甘味”产品进驻东南沿海的销售渠道。

　　省供销联社流通处负责人介绍，先后分5批次组织供销系统内企业及农民专业合作社在北京、南宁、南京、广州、重庆、海南举办了农产品产销对接会、展示展销会。

　　在对外产销对接活动中，不拘一格，既有在农产品批发市场销售一线与经销大户点对点的推介活动，又有搭建专馆的定点展示展销。同时，还采用线上线下融合模式，在展会现场开设线上直播，参展企业代表化身带货主播，宣传推荐“甘味”产品。

　　仅在开展的5批次大型活动现场，销售农产品就达1188万元，签约金额达1.8亿元。

　　省供销联社靠对接活动推动“陇货出甘”，推介“甘味”农产品品牌，提升“甘味”农产品品牌知名度、美誉度。一批“小而特”“小而精”“小而美”的地方性特色品种受到南方市民的喜爱。既有像兰州百合、苦水玫瑰、天祝白牦牛、陇南油橄榄等人无我有的“独一份”农产品，也有岷县当归、渭源文县党参、陇西武都红（黄）芪等食药同源道地中药材和定西马铃薯、武都花椒等人优我特的“特别特”农产品；既有像苹果、牛羊肉等人有我优的“好中优”农产品，又有像菜花、娃娃菜等高原夏菜错季上市的“错峰头”农产品。供销系统实现农产品销售额306亿元，同比增长18.4%。

　　做好“地道甘味”产销对接

　　4月9日，省供销联社组织12个市州的38家企业，携341种“地道甘味”产品亮相羊城，参加2021广州国际农产品博览会，打开我省面向华南市场推介农特产品窗口，提高“甘味”产品的市场占有率和品牌知名度。

　　在博览会十个展区，集中展示我省最具代表性的苹果、中药材、牛羊肉、花椒、食用菌、蜂蜜、食用油、小杂粮等特色鲜明、品种丰富的优质农产品。来自天水、定西、酒泉、武威等市的11家农产品企业与广东地区的15家采购企业签订农产品购销合同，总金额达1.18亿元。

　　眼下，省供销联社正紧锣密鼓地准备组织全省供销系统特色农产品参加第二十七届兰洽会。计划在兰洽会展区中搭建甘肃供销展区，召开“甘味”农产品供销洽谈会。

　　另外，省供销联社将组织东西部协作“津企陇上行”活动中已签订意向协议的20余家企业回访天津，考察学习，督促落实协议；组织市县供销社、农产品企业和农民专业合作社负责人赴江苏省农副产品展示展销中心专业培训机构，围绕新型产销对接经营策略、农产品品牌塑造与价值链提升、农产品直播推介等开展营销能力提升培训。

　　近年来，省供销联社与天津、青岛、福州、厦门等市供销社开展多种形式的产销对接。其中，在天津设立专柜18个，200多种农产品上架销售。牵头运营“扶贫832平台”，推荐815家供应商的3149种产品上网销售，全省58个国家级贫困县主要农产品通过平台推向了全国，增加了农民收入，壮大了特色产业发展。