90后女“海归”成了村里的“救火队长”

　　原标题：90后女“海归”成了村里的“救火队长”

　　李莹在工作中

　　李莹查看货物

　　“我不想干的次数应该有1000次了。”甘肃庆新电子商务有限公司总经理李莹看着成堆的苹果说，做淘宝是自己人生规划以外的事，但“随着跟果农、产地接触，感觉到自己做电商是在帮助他人。现在我已经坚持做了5年，我想我肯定能坚持做下去。”从不想干到心甘情愿，5年时间，李莹带着宁县的果农，走上了一条用苹果铺成的致富奔小康之路。如今，几乎所有宁县的果农都知道有一个叫李莹的“海归”，通过淘宝让宁县的苹果销到了全国各地，还卖上了好价钱。目前，李莹的公司年销售额达到了1.2亿元。

　　1 触网做淘宝，女“海归”说：

　　“我不想干的次数，应该有1000次了。”

　　李莹，90后，甘肃庆阳宁县人。宁县海拔高、光照足，是红富士苹果的主要种植区。李莹的爸爸一直是做苹果销售生意的。高考后，李莹选择了去新加坡留学。“虽然家里想让我选国际贸易，但我不是很喜欢做生意，没听父母的，选了传媒专业。”李莹初次触网做电商是在2015年暑假，她回老家发现苹果遇上了滞销，收购价格跳水，卖1斤差不多要赔两三块钱。李莹开始研究自家已经闲置一年的淘宝店，入驻了阿里系的1688平台，从批发做起，不出几个月，就把父亲积压在果库里的苹果全部卖完了。

　　2016年，李莹大学毕业后，回国回老家全职干生鲜电商。“我以为只是暂时的在家里帮忙，没想过自己会成为一个‘新农人’。”李莹说，“我不想干的次数应该有1000次了，但是我没办法换。我回国做这件事，出于一种责任，刚开始是对父母的责任，想要帮他们，后来是对团队、客户、果农的责任感。”

　　回忆起当时的状态，李莹仍然有些失落，“我当时挺不喜欢做农业，天天要下地，整天和苹果、和农民打交道。”2016年之前，她的朋友圈都是分享吃喝玩乐和好玩的事物，而2016年之后，“朋友圈都是苹果、苹果、苹果，慢慢就不发朋友圈了。”不过，随着跟果农、产地接触，李莹开始感觉到自己做电商是在帮助他人。“货到批发市场时，果农其实是没有话语权的，很被动，所以才会出现果贱伤农的情况。但做电商不一样，不仅可以掌握产品的话语权，还可以根据销售情况，有计划地进行采购和销售。每年年头就已经有了整年的销售计划，对果农来说，也就不愁果子卖不掉了，还能卖上好价钱。”

　　李莹的工厂在宁县和盛镇，目前有工人200多人，基本上都是周边三四个镇的农民。这些农民在农忙季结束后，都会到厂里来做打包等工作，每个月平均能拿到3000元。“他们可以种苹果，还能在家门口打工，收入一样不会低，老人孩子也有人照顾了。”李莹认真地说，现在，自己内在的驱动力更强，“我已经坚持做了5年，我想我肯定能坚持做下去。”

　　2 不断求突破，李莹说：

　　“我想让大家知道，苹果也是可以多样、多彩的。”

　　2019年11月底，李莹在天猫开了旗舰店。“天猫店是品质的保证，而且有很多年轻用户，竞争更为激烈，没有创新不行，所以我一直在寻找新的品种或者爆款品种。” 因为红富士一直都是需求小于供给，所以李莹一直在和农业专家、种植基地合作，发掘新品种。2016年，有客户想要在自己买的红富士礼盒里搭配两个其他品种的苹果，这让李莹打开了思路，做起了七彩苹果礼盒：一个礼盒里装有橙色、红色、青色、黑色等几种不同颜色、不同品种和口感的苹果。

　　天猫上更多年轻用户不仅是李莹创新的动力，也为她打开了新思路，“方苹果”、“半红半绿苹果”、“黑苹果”……近两年，李莹四处拜访农业专家，希望能找到更多让用户嗨起来的新产品。今年，她打听到红肉苹果是天水市果树研究所的产品，专门视频连线了天水市果树研究所的研究员张守江，“有了技术上的支持，就能让果农种出更多品种的苹果，也能让更多的人知道，苹果不仅仅有口感的多样化，更有色彩和形状的多样化。”

　　目前已经有两个跟李莹合作的种植基地更换了品种。“这些基地预计今年会有一部分新品种上市。”李莹充满了期待，“新品种不仅是质量的提升，更是果农们收益的保证。像红肉苹果，我们只在2020年12月25日前上线，就卖了4000多份。”最近，天猫年货节到来，李莹和60户果农达成了采购协议，预计能帮他们卖出50万斤苹果，让果农也能过个好年。

　　开天猫店的这些年，李莹一共帮当地400贫困户农民脱了贫。李莹说，“我现在最大的希望就是能够借助淘宝天猫等电商大平台，推动苹果的新产品开发，打造自己的品牌，不仅要让家乡没有积压的苹果，更要让家乡的苹果卖上好价钱，让乡亲们致富奔小康。”

　　兰州日报社全媒体记者 王星明 张丹 周靖博 文/图