藏在深山众人知 ——陇南电商扶贫下真功

　　原标题：藏在深山众人知 ——陇南电商扶贫下真功

　　新甘肃·甘肃经济日报记者

　　薛巍敏

　　陇南是全国区域性整体贫困的典型代表，生态良好、资源丰富，但山大沟深、信息闭塞，大量优质产品“藏在深山人未识”。为着眼解决农特产品“卖难”问题，陇南从2013年起，大力发展农产品电子商务，把空间上的万水千山变成了网络里的近在咫尺，让陇南的绿色“宝贝”通过电商“藏在深山众人知”。

　　让特产远销千里

　　“屏幕前的朋友们，现在下单即可享受限时优惠，不但享购物满减还能顺丰包邮哦。”“我们这里的糖核桃品质一流，香酥可口，原料全部使用我们成县本地的优质核桃制成，不要犹豫，快快下单……”3月30日，当甘肃省决战决胜脱贫攻坚主题全媒体集中采访团来到陇南成县陇小南网货供应中心时，直播员徐兰正在通过手机直播向全国各地的网友推荐陇南农家特产。

　　而在直播镜头的另一边，王双培正在和同事们努力打包已经销售出去的商品。用不了几天，这些新鲜的陇南特产就将进入千家万户，“现在每人每天需要打包两三百件商品，到了‘双十一’这样的旺季，数量还得翻一倍。”

　　“电商扶贫不是一台电脑、一条网线、一间房子搭起来一个电商扶贫点就可以了。”甘肃陇小南电子商务有限公司总经理赵武强深知，要想让电商扶贫真正发挥作用，必须要找好销售商品、找对销售路子。

　　为了确保销售商品的品质，赵武强决定立足本地、辐射全国，在全国范围内招募供货商和代理商，开通了“陇小南成县特产商城”和“陇小南特产供货中心”两个线上平台，形成集农产品储存、分拣、配货、送货及信息处理等为主的区域性网货供应链，切实解决电商发展过程中网店店主有店无货的难题。

　　“如今形成了抱团发展、一呼百应的电商发展局面，提高了群众参与电商发展的热情，坚定了发展电商助推脱贫增收的信心，电商扶贫在脱贫攻坚中的‘衣领’作用逐步显现。” 赵武强说。

　　在销售渠道上，除了借助时下最为流行的直播平台，他们还吸纳分销代理近8000余人，分销代理覆盖全国34个省市区。

　　“以前是陇南人自己卖陇南的农产品，现在利用全新的代理+分销模式，让全国各地的人帮我们销售陇南的农产品。”在成县商务局局长、电商中心主任王润雪看来，通过结合传统电商和微商的一些长处和优点，陇南电商让产品销售不再分地域，让销售的人有动力，让更多的陇南农产品源源不断走出大山。

　　让商品近在咫尺

　　新冠肺炎疫情期间，陇南电商的优势凸显出来，多家电商平台由于本地消费激增，销售额不降反升，取得了亮眼的成绩。

　　“我们利用陇南电商完善的三级服务体系和快递物流上下行通道，迅速组织有条件的商超、企业、饭店开展线上下单、同城配送无接触服务，既解决了群众居家隔离时生活用品、春耕生产物资所需，也培育了县域电商下沉消费新模式。”陇南市商务局副局长张雷雨告诉记者，疫情防控期，全市同城配送平台均推出各种营销措施和产品组合方案，尤其是“中央厨房+平台配送”“直播带货”等新业态、新模式，在中西部偏远地区得以试水市场，取得了很好的便民效果，“社会特殊管理形态催生了电商新业态发展，改变了群众消费、生产和生活方式。”

　　记者了解到，陇南全市54家同城配送平台积极开展农产品出村进城，助农增收，对接村级服务点、网格员、驻村干部和电商专干，累计把1000多个村的中药材、蜂蜜、圣女果、土豆、猪肉、食用菌、菜籽油，尤其是不利于长途运输的草莓、土鸡、土鸡蛋、大葱等小而美的产品，上线平台推送到了城区各居民小区。

　　曾经由于各种因素无法长距离运输的商品现在成了“香饽饽”。“草莓由滞销变脱销，土鸡蛋供不应求，有效化解了疫情造成的农产品积压‘卖难’问题。”在张雷雨眼中，这就是电商扶贫的“真功夫”。

　　多措并举，陇南电商扶贫内外“吃香”

　　目前，陇南市累计发展各类网店1.4万多家，实现销售收入180多亿元，带动22万多人就业，2019年电商对贫困群众人均收入贡献额达到840元。陇南先后荣获全国唯一的“电商扶贫示范市”“2018全国十佳精准扶贫创新城市”等多项殊荣。

　　这些成绩的取得，离不开陇南对电商扶贫的深入挖掘。从起初的单一淘宝到借力电商平台与自建平台，形成“陇南1688产业带”线上批发与各平台零售、国内与跨境、消费扶贫与本地节会差异互补营销，陇南电商实现了从单一销路到多点开花的转变。同时，从微博、微信到如今的微视，从电竞、抖音大赛等与电商结合，陇南不断探索电商销售内容融合、体验融合、媒体融合的路子。

　　“陇南发展电商7年多来，从把其作为重点工作到‘衣领子工程’，从开始的单纯解决农产品卖难，到以电商为突破口引领各行业运用互联网、互联互通融合创新转变，不断用互联网思维打开干部群众思想解放的总开关。”陇南市委书记孙雪涛认为，无论电商发展如何升级换代，但解决陇南产品卖难、帮助贫困群众增收的陇南电商初心没有动摇、没有改变，在这种变与不变中推动着陇南电商不断成长完善、升级发展。

　　孙雪涛表示，下一步，陇南将继续坚守电商发展的初心，大力推广电商同城配送、社区电商等新模式，努力打造以直播带货、短视频带货、融合电商等为主的陇南电商新零售体系，进一步完善丰富电商扶贫陇南模式，打造陇南电商升级版，为决战脱贫攻坚、决胜全面小康做出新的更大贡献。