天水秦安：苹果销售线下线上齐开花

　　通讯员 王少芳

　　近日，秦安县党政考察团率领该县部分果品龙头企业，在南京举行江苏保险业助推秦安精准扶贫果品展示推介会，来自秦安的企业代表梦源农民合作社、华园果业等四家企业与国寿江苏分公司团险部、苏州欧图欧食品科技有限公司等企业正式签约，签订果品销售合同3.5万吨，签约额3.8亿元。

　　电子商务提升林果产业发展

　　近两年来，秦安县把发展电子商务作为提升林果价值、支持林果产业发展、拓宽果品销售渠道、助推农民增收的重要举措，通过融合电商平台，多平台同步作战，中小网商抱团发展，线上、线下销售互动，实现资源共享、信息互通，打造独具特色的“电商+金融+扶贫+林果”的“互联网+”电商发展新模式。

　　通过不断优化电商发展环境，全县的电子商务取得了快速发展。至目前全县已建成电子商务乡级服务站17个，贫困村村级服务点109个，发展电子商务便民示范店23家。共有各类个人网店362家，吸纳就业1400余人。全县果品线上销售达2.3亿元，认购果树1.2万余株，实现了秦安果品网上销售的新突破。

　　果品宣传线上线下融合发展

　　为不断扩大秦安果品的品牌影响力，秦安县加快推进果品宣传销售的线上线下融合发展。在线上先后推出了“我有一棵树，足以来扶贫”、“种中国好苹果，做勤劳致富人”、“桃跑计划”等果树、蜜桃网上促销活动；在线下先后举办了“我是秦安大学生，我为家乡代言”大型电商公益晚会，秦安县第二届蜜桃鉴评会，并以网络竞拍的方式将评选出的桃王、风味皇后分别以10500元和11000元的价格拍卖；新润果园建立线下体验馆，华园果业注册“秦妃蜜桃”自主品牌，将“距离太阳最近的蜜桃——秦妃蜜桃”在江苏无锡、上海东方电视台等进行宣传推广。

　　同时，还建立了“秦安县电商中心”和“智慧秦安”微信公众号，宣传推广文案32期600余条，吸引粉丝7220人，点击阅读量突破500万人次，点击人群遍布全国各地和35个国家及地区；客户浏览购买转化率达12.6%，远高于电商平台4%左右的平均水平。宣传文案吸引了中央媒体的广泛关注，今年5月20日，人民日报、新华网、金融时报等13家新闻媒体的记者，深入秦安进行了为期一天的专题采访，新华网并发布了《秦安苹果突围之路：电商平台解困精准扶贫》的宣传报道。随着宣传力度的不断加大，秦安优质农特产品的知名度和品牌价值显著提升。

　　客户中的“回头客”达80%

　　据不完全统计，2015年在全县苹果价格持续下降、传统市场销售亏损的情况下，通过电子商务销售的苹果价格一直维持在6元左右，全年共销售苹果3956吨，销售金额4747万元，盈利1424万元，利润率平均为30%。2016年苹果上市以来，已完成销售1844吨，销售额达2213万元，全年预计销售苹果6000吨，销售额达7200余万元。

　　刘坪乡杨家大湾村果农杨维忠说：“去年没有和电商中心合作的时候，上万斤的果子销不出去，攒到最后都只能扔掉。今年，我家六亩地里的果树已经全部被认购一空，并且收到了2万元的定金，如果苹果的长势符合预期，那么苹果丰收后我就能拿到6万到7万元的全款。”活动以来，来自全国21个省的客户已认购果树8310棵，销售额达182.8万元。据华源果品合作社销售负责人介绍，目前已完成金帅、花牛苹果的第一批发货，月底将开始发送红富士。由于果品品质过硬、口感优良，客户中的“回头客”达80%以上，已认购明年的果树2703棵，销售额达60万元。