西瓜滞销瓜农急盼客商来——来自白银靖远县北滩镇卢沟万亩西瓜基地的调查报告

　　记者 郭月明

　　烈日炎炎，连日高温。正值露地旱砂西瓜销售旺季，然而靖远县北滩等地的瓜农却心急如焚，卖不出去的西瓜成了他们心里沉甸甸的包袱。尽管靖远县北滩“万亩西瓜基地”的地头价格已暴跌至每斤5分,甚至论堆抛售，但仍然滞销。目前，瓜田里熟透了的西瓜开始爆裂，不少种植户无奈开始清园，发生倾倒弃瓜现象。

　　旱砂西瓜滞销瓜农心凉

　　8月10日，天刚麻麻亮，靖远县北滩镇“万亩西瓜基地”卢沟村民韦应荣就跑到90

　　多亩的西瓜地里查看，经过近半年的辛苦劳作，满地的西瓜现已出落得圆滚滚，一派丰收景象。看过瓜地，他疾步来到村头的磅秤房门前。艳阳初照，越来越多的村民前往磅秤房聚集，七嘴八舌，说话声显得嘈杂而焦虑。乡亲们在等人，而等的人却迟迟不见踪影。

　　瓜农们等的人，是外地西瓜收购运销商！每年7月中旬，北滩“万亩西瓜基地”的硒砂西瓜陆续开园上市，来自广州、湖北、四川等地的收购商们会上门收购。但是，今年7月下旬以后，进村的西瓜运销商越来越少，近一周都不见一个收购商进村。

　　韦应荣心头一紧：西瓜滞销了！位于靖远县北部的北滩、永新等乡镇是有名的“硒砂西瓜之乡”。由于今夏气温高于往年，从7月15日开始，“万亩西瓜基地”的西瓜同期成熟开始上市，经过不到20多天的采摘销售，地头装车价从当初的每斤6角到如今的每斤5分，西瓜身价一路下滑，可谓一天一个价。

　　谈起今年的行情，瓜农们普遍情绪低落。“连续高温，西瓜集中成熟上市，尽管每斤价格只有5分钱，可关键是，就这么低的价格还没人要。”年逾七旬的瓜农张定祥抖着双手说，他种了80亩旱砂西瓜，铺砂、覆膜、浇水、施肥等每斤成本已超过0.5元，按目前的批发价卖的话，可能要赔近6万元。为了清园，不得已，老张将近80吨熟过头的西瓜倾倒在了荒沟里。

　　种植户张永福种了40多亩旱砂西瓜，前几天也将5吨多西瓜倾倒在沟壑间，目前地里还有70吨西瓜找不到销路：“现在价格超低，还是不见一个收购商的身影！”他指着一片一眼望不到边的瓜田给记者算了一笔账：一亩瓜园的人工、种子、地膜、水费等超过了600元，今年他家赔6万多元已成定局，明年就不敢再种了。“你看，不少熟透的西瓜开始爆裂，为了清园，现在我不要一分钱，谁想要就来拉走。”张永福拧着眉头说。

　　卢沟村的一位村干部介绍，虽然河南、四川等地有一些客商与他们联系问价，但真正来装车拉货的寥寥无几。“我们已经把价格压得很低了，但还是没有销路，因为在宁夏的香山等地还有更低的。”瓜农张富南在一旁插话说，去年夏天，西瓜价格每斤都在5角以上；今年，地头装车价已经暴跌至三五分钱还是无人问津。截至8月10日，瓜农张定祥种植的80多亩西瓜只卖了不到一半。韦应荣认为，由于最近南方遭受暴雨道路运输受阻，致使客商大量减少；其次是种植面积扩大、市场竞争激烈，价格被拉低。

　　韦新富是一名种瓜能手，他家的瓜田里重20斤以上的西瓜比比皆是，眼看着满地的西瓜卖不出去，他已将10多吨瓜抛弃在了荒滩上，至今还有20多吨西瓜卖不出去。“儿子韦应隆今年参加高考，已被山东科技大学录取，眼看就要开学了，西瓜变不成钱，咋给我的娃娃筹学费呢？！”韦新富的妻子拿着儿子的录取通知书，两行泪水悄然从脸颊滚落……

　　“辛苦一年，好不容易到了收获季节，却迟迟无人问津！”心急如焚的瓜农们叹息，北滩万亩旱砂西瓜已经熟透了，就是不见客商来。

　　等不来的收购商都去哪了

　　“去年这时候村子附近的公路上停满了拉瓜的车，可今年都没有商贩来，看着满地的西瓜就要熟过头了，真让人愁肠。”当日，卢沟村王庄社的瓜农武正茂给记者反映，仅他们村上千亩瓜田里最少有2000多吨西瓜滞销，还有瓜农的“头茬瓜”到现在都还没卖出去。

　　王庄社的瓜田比较分散，由瓜农零散种植，有种十几亩的，也有种上百亩的，几乎每个瓜农谈到今年的行情时都皱着眉头叹息：“不见一个收购商，瓜卖不动了嘛！”村民张城

　　南种了100多亩西瓜，现在瓜田里的“头茬瓜”有的已经熟透“爆开口”了，寝食难安的老张这几天一直往返于瓜田和公路上，希望能碰上一辆拉瓜的卡车。

　　这几天，北滩“万亩西瓜基地”的很多瓜农除了在瓜田里继续等待商贩上门拉瓜外，就只能看着西瓜爆裂开口着急。

　　就在记者采访的一整天里，没见到一辆进村拉瓜的大卡车。

　　开园近一月来，村民们并没有等来几个收购商，收购价也迅速暴跌。每天聚集在磅秤房前等待收购商的瓜农们显得焦躁不安，他们不禁疑问：“收购商都去哪里了？”

　　一位村干部感叹，全村几千亩瓜田，是村民的主要收入之一。前些年乡村干部帮忙联系过超市啥的，但这些年西瓜的竞争激烈了，不像从前那么好进卖场了。

　　西瓜滞销烂地，不少瓜农开始想办法“自己救市”，有的到附近的公路上摆摊论堆卖，不过销量少得可怜。在路边摆摊的粮窖村瓜农李维渊说，好的时候一天能卖200多元，但绝大多数日子里，一天只能卖几十元。

　　就在记者采访时，韦应荣的3000斤好瓜按堆只卖了20元。

　　武正茂种了十几年西瓜，他也是当地一位资深农产品经纪人，近十年几乎没有见过西瓜滞销和几分钱的价格。每年西瓜成熟时，村民们就只等着客商上门收购。今年瓜价暴跌而且滞销，收购商群体已经从过去的个体户向企业型转变。不得已，武正茂开始牵头联系销路，上周已将20吨西瓜发往西宁。10日傍晚，老武又在村里收购了一卡车西瓜，连夜启程驶往青海。

　　“黄河沿线反季节设施农业的快速发展，压缩了露地旱砂西瓜的最佳销售期。”武正茂认为，随着时代的变化，农业信息越发重要，传统农业的产销模式使种植户与收购商之间没有直接交流，而西瓜滞销又与客商并无直接利益关联，导致产销信息难以有效顺畅对接。

　　武正茂坦言，每年种植多少西瓜，乡亲们大体是根据自己能够投入的经济实力，和上一季的价格来确定，至于市场需求、目前靖远露地旱砂西瓜种植的总面积，自己心里都没底。

　　记者采访发现，在飞速发展的互联网时代，产销模式发生了很大转变。西瓜种植与销售脱节的生产运销模式渐渐显得“力不从心”。

　　兰州市场西瓜销量下降

　　产地出现历年来的超低价且滞销严重，那么，兰州的西瓜市场如何呢？

　　这几天，兰州张苏滩蔬菜瓜果批发市场内西瓜堆积如山，破损、腐烂的西瓜随处可见。

　　西瓜贩运商刘长智一脸无奈地指着一堆积压数日的西瓜说：“去年这个时候，兰州市场的西瓜批发价每斤能卖到0.5元，最好的时候还能卖到0.8元。最近，在地头每斤按一毛收购了1万斤，本想运到兰州卖个好价，可谁能想到赔了运费和工钱，1斤0.3元批发都卖不掉。”

　　记者近日走访兰州市内多个西瓜摊位发现，在城郊的一些区域，有的西瓜零售价格最低至每斤0.3元。在市中心，也有部分品相特别好的西瓜，零售价可达每斤0.8元，但大多数摊位的西瓜价格集中在每斤五六毛钱。

　　在雁滩南河道摆摊卖瓜的老高指着自己满满的一车西瓜问记者：“我这一车西瓜有3吨，你知道地头收购价多少钱？”老高坦诚地告诉记者，他在地头只给了瓜农160元，就买了这一整车西瓜，而在这里，老高的售价是每斤0.5元。

　　在地头价跌至5分甚至论堆抛售的背景下，运费和运销商的人工成了西瓜进入兰州后的主要成本，西瓜本身的价值已经可以忽略不计，但由于市场整体供大于求，所以运销商们也面临着低价无市的局面，销售特别慢。

　　西瓜滞销的思考

　　北滩“万亩西瓜基地”与宁夏香山毗邻接壤，这里是靖远县露地硒砂优质西瓜的主产区之一。由于旱砂田具有蓄水保墒、保温提温、减少病虫害等优点，极大地提高了西瓜的品质，与传统水浇地所产西瓜相比，旱砂西瓜外感特征韧性好，耐贮运；瓤色红，质酥脆，口感佳，且果汁丰富、糖分含量适中，深受全国各地消费者喜爱。

　　近年来，该县实施“绿色兴农”战略，有效推动了瓜类产业发展，强力打造出了“靖远旱砂西瓜”品牌，先后在北滩、五合等乡镇建设万亩旱砂西瓜种植基地，截至目前，全县旱砂西瓜种植面积达20万亩，西瓜种植在推动经济发展、增加农民收入中发挥了重要作用。

　　然而，目前正值西瓜丰收上市之际，由于近期价格下跌，地头西瓜滞销，大批西瓜面临无人收购的尴尬境况，瓜农们心急如焚，欲哭无泪。

　　“我种植西瓜近20年了，第一次遇到市场行情这么糟糕。”瓜农韦信有扳着指头算账称，他家种植了50多亩西瓜，每亩西瓜的种植成本大概是600多元，平均亩产2000斤左右，但如今市场价格远远低于成本价格，导致许多瓜农血本无归，他本人这次也损失了近5万元。

　　长期关注甘肃农产品行情的观察员葛俊明认为，反思动荡的瓜价，主要是因为种植西瓜的农户增多，导致产量大幅增加；同时，目前我省靖远、皋兰、武山等地的西瓜种植模式仍是散户为主，自产自销，缺乏规模化营销组织，只能靠市场左右。因此种植散户很难在动荡的瓜市中获得较高收益。

　　葛俊明建议，应利用现代信息化手段，尽可能全面掌握全国的行情和单品种植情况，种植不跟风、不盲目，错茬上市，保证种出的农产品能卖个好价钱；同时，要利用现有资源，改良传统种植销售结构；建议广大农民加入农村合作组织，或成立农村合作社，统一种植、管理和销售，以抱团模式闯市场，在营销渠道和经营方式上进行创新，从而增加抗风险能力。

　　应该反思的不止西瓜。近两年苹果、蜜桃、黄河蜜等农产品也出现了局部价跌滞销的现象，局地农产品滞销似乎有呈“常态化”发展的趋势。滞销的“理由”不仅年年相似，各个品种之间也大体相同。

　　其实，局地西瓜滞销之时，地方政府也在积极帮助农民想办法。就在记者发稿时传来消息，经过白银市委和靖远县有关部门负责人的努力，近日首批载着24吨靖远硒砂瓜、甜瓜、洋葱、土豆等瓜果蔬菜的进藏运输车启程前往西藏。

　　农民们在期待，今后有更多靖远县农产品逐步运往西藏，为农产品打开销售的路子。