卫万铎：乡村软儿梨 走向大市场

　　卫万铎：乡村软儿梨 走向大市场

　　致富带头人

　　村民在冷库中挑选软儿梨

　　软儿梨成了村民致富“金蛋蛋”

　　“之前每次回家，总会看到村民们推着小推车在路边销售软儿梨，客源少，农民收入低，为了增加农民收入，我便回到家乡，成立皋兰古树花村专业合作社，通过合作社的营销模式，带领村民脱贫致富。”皋兰古树花村专业合作社理事长卫万铎告诉记者。

　　成立合作社解决软儿梨销售难题

　　卫万铎是土生土长的什川人，之前一直在兰州创业，有次回到家，看到什川梨园硕果累累，心中甚是欢喜，但想到村民单一的销售模式，卫万铎心中又开始犯愁。他告诉记者：“村里年轻人大多都外出打工，留下种植软儿梨的村民基本都是中老年人，种植量少，销售模式比较单一，农民收入比较低。”

　　为了帮助村民提高销量，卫万铎心中萌发出成立合作社的念头。“当时，我将这个想法告诉我的家人，其实我已经做好他们反对我的想法，但没想到家人都很支持我。甚至我的两个姐姐都愿意帮助我一起成立合作社。”卫万铎笑着说。

　　2019年6月份，卫万铎成立了皋兰古树花村专业合作社，流转土地100亩，古梨树300棵，作为农科院合作项目，合作社主要以什川软儿梨和宁波梨的种植、贮存、销售为主导，通过入股分红的方式，解决村民生产生活中的大问题。

　　在合作社的冷冻库，记者看到，一个个黑色的筐子装满了软儿梨，整齐有序的摆放着，工人们正在一旁搬运软儿梨。“我们这些软儿梨主要是线下销售模式，因软儿梨受季节性的局限，大多数只运往兰州各大酒店、超市、菜市场，供兰州本地人销售。”卫万铎指着冷冻库的软儿梨对记者说道。随后，卫万铎带记者来到另一间冷冻库。“你们来看，这些梨比软儿梨要大很多，糖分也比软儿梨多，这是宁波梨，我们主要运往广州、深圳、杭州等一些南方城市，因为糖分多，在南方很受欢迎。”卫万铎说。

　　入股分红提高农民收入

　　对于卫万铎来说，每天走进冷库，查看冷库温度以及机器制冷工作状态已经是他必不可少的一项工作。卫万铎说：“软儿梨的储存对冷库的温度有极高的要求，温度过高或过低都会影响软儿梨的品质。”而在一间冷冻室，记者看到工人们穿着厚厚的棉袄，带着手套正在挑拣一些品质不好的软儿梨。“我们的主要工作就是对冷库的每一筐软儿梨进行仔细的检查，将一些品质不好的软儿梨及时挑拣出来处理掉。“一位工人笑着对记者说。

　　卫万铎表示，我们这些工人都是我们村的村民，他们每天会走进冷库，检查软儿梨的品质，装筐、搬运软儿梨。每天都来上班的话，每个月大概有4000元的收入。另外，我们合作社通过入股分红的形式，目前已有300多户社员加入我们的合作社。

　　“因为种植软儿梨的村民大多年龄比较大，每年到了摘果子的时候，种植软儿梨的村民就会犯愁，梨树比较大，年老身体不好的村民，摘果子会遇到难处。而在销售方面，村民大都是在马路边推着小推车向过往的路人销售，销售模式单一，销量比较低。”卫万铎说，“而我们自成立了合作社，我们从摘果子开始，合作社的社员会统一帮助村民摘果后，拉送到合作社，合作社统一销售。而村民通过入股的份额，可以进行分红。这不仅会减轻农民负担，还提高了农民收入，提高农民种植软儿梨的积极性。”

　　电商平台拓宽销售渠道

　　记者了解到，皋兰古树花村专业合作社销售软儿梨，主要是线下模式，合作社和兰州市各大商场、酒店、菜市场进行合作，根据各大商场、酒店、菜市场的需求，定期运送软儿梨。如今，随着互联网的发展，线下销售模式已经不能满足市场需求，为此，卫万铎也在探索新的销售模式。目前，皋兰古树花村专业合作社已经开通抖音、快手等平台，通过这些平台，来提高软儿梨的销售量。

　　谈起电子商务平台，卫万铎信心满满，他告诉记者：“我们刚开通抖音平台，就有很多外地顾客私信我们，向我们咨询软儿梨的吃法以及价格等问题，我们合作社的工作人员也都会耐心的一一回复。因为很多外地朋友没有吃过软儿梨，甚至没有见过，我也想借此平台，向全国各地的朋友宣传我们什川的软儿梨。”

　　当记者问道合作社下一步的发展时，卫万铎表示，如今，直播带货挺火的，我们也想借直播的东风，通过直播带货的形式，大力宣传我们什川的软儿梨，进一步提高我们农户收入。另外，我们计划开通淘宝、天猫等一些线上店铺，招收一些专业的电子商务运营人员，通过专业化的管理模式，大力发展电商网络，解决了什川软儿梨“最后一公里”和农产品进城“最初一公里”问题，有力助推脱贫攻坚和乡村振兴。

　　兰州日报社全媒体记者 程珊珊 王潇旋 文/图