庄浪：多维发力 助农网上售果

　　通讯员 李顺民 李彦辉 李晓娟

　　“不忘初心、牢记使命”主题教育开展以来，庄浪县始终把群众满意不满意作为检验主题教育成效的标准，着眼解决群众最关心、最直接、最现实的利益问题，坚持查改结合，立足全县苹果产量高、销售价格低、售卖进度慢等急难问题，认真开展调研分析，多点着力、多维发力，着力解决果品销售难题，真正让苹果成为助农增收的“金果”，推动主题教育在为民服务上见实效。

　　深入调研，摸清问题底数

　　近年来，庄浪县委、县政府把发展苹果产业作为产业扶贫的有力抓手，坚持苹果产业“扩量、提质、增效、创牌”的工作思路，大力发展苹果主导产业，全县苹果种植面积65万亩，挂果园32.6万亩，今年果品总产量预计达到48.9万吨，较上年增加了46.9%，取得了大丰收。但是，全县苹果却遭遇了价格下跌的市场行情，一度滞销，成为影响农民增收的“拦路虎”。面对丰产难增收的问题，县委、县政府高度重视，召开了全县果品营销工作会议，深入市场、田间地头开展调研，认真查找症结，分析研判，摸清了造成苹果市场低迷、价格下跌的原因，是由于今年全国各地苹果普遍大丰收，供大于求，以及庄浪苹果品牌知晓率低所致。

　　多方宣传，提升市场知晓率

　　为扩大庄浪苹果的市场知晓率，该县注册了“庄浪苹果”地理标志证明商标，举办了“庆丰收·迎国庆”农民丰收节，大力宣传庄浪县农产品，组织参加了2019北京世园会优质果品大赛，荣获金奖。宣传部门、电视台采取开设专栏、专题报道等形式全方位进行宣传报道。组织果业技术人员深入田间地头宣传指导果农采摘、保鲜、贮藏、销售等方面技术。各乡镇举办了开园采摘和宣传推介活动。全县广大干部群众充分发挥网络传播优势，利用博客、微博、微信、QQ、公众号等自媒体，全方位、多角度、深层次宣传庄浪苹果，抢占“朋友圈”，形成了全县营销苹果的大好局面，极大地提升了庄浪苹果的品牌知名度和市场竞争力。

　　龙头带动，打开销售主渠道

　　县农发公司采取走出去、引进来的办法，探索了“集中性收购、多渠道销售、全方位推广”的有效途径。主动对接市场，集中引导外地企业、客户进行实地考察，现场订购，与天津、北京、广州、兰州等各大城市客商签订了《庄浪苹果销售框架协议》，签订收购订单5万吨以上。为减少果农开支，县农发公司与果品专业合作社、家庭农场签订协议，在果园乡镇设立收购点，进行集中收购，计划收购一级果5000吨，一般果8000吨，统一销往新疆、广州、北京、天津、兰州等地。与南开大学校友会达成采购意愿。按照“薄利多销、略有盈余”的原则，大量收购农户下拣果，集中运送到县内果醋加工企业进行深加工销售。果园乡镇主动谋划，指导各村按照“党支部+专业合作社+企业+电商+农户”的模式，采取线上线下联动、农户自销与抱团销售相结合的方式，一方面由党支部与专业合作社组织，引进外地客商和企业，签订销售订单开展线下销售；另一方面，由村党支部引导农户利用淘宝、京东等电商平台，与邮政公司合作实现线上销售，充分发挥了基础党组织引领群众脱贫致富的政治核心作用。

　　多维发力，助农网上售果

　　在县委、县政府的示范引领下，职能部门坚守初心使命，助力苹果销售。县商务局践行“商务为民”宗旨，利用电商运营孵化中心、乡村电商服务站点和苏宁易购、乐村淘等电商平台，为全县果农提供物流便利；奖励扶贫电商营销能人，助农售果。邮政公司主动承担社会责任，认真践行“人民邮政为人民”的服务宗旨，发挥网络和资源优势,积极实施“精准扶农”工程，通过免费提供包装箱、落实折扣邮费、开展上门收寄、流动收寄等爱心助农补贴服务,极大地方便了销售苹果。目前，该县通过邮政物流销售苹果1000吨以上。贫困村第一书记切实发挥脱贫攻坚“排头兵”作用，采用微信、微博等新媒体手段，帮助贫困群众代言销售苹果，解决了农民“丰产不增收”的难题，激发了贫困群众脱贫的内生动力。目前，全县果品贮藏企业预订达10万吨，外地客商预订达14万吨，通过电商销售500吨以上，有效破解了果品销售难题，真正把主题教育的成果转化成为民服务的实效。