高端对话：突破地域局限“走出去”，为甘肃品牌赋能（图）

　　原标题：高端对话：突破地域局限“走出去”，为甘肃品牌赋能

　　主持人：兰州文理学院乡村旅游研究中心主任、甘肃旅游智库秘书长 高亚芳

　　制造业品牌代表、金川集团副总经理 李志磊

　　观点

　　金川公司是甘肃一家大型国有企业，是国际上知名的镍铜钴的生产基地。金川公司的产品质量在国内外非常有竞争力，但没有产品定价权。比如我们正在进入的粉末冶金领域，定价权被一家不太大的德国公司巴斯夫所掌握，这就是品牌力量。再比如，日本的松下根本不产电饭煲，完全是由东莞几家企业代加工的。所以，做饭好吃的电饭煲还是我们中国人自己制造的。这还是品牌力量。

　　甘肃省是制造大省，或者说是原材料大省。目前很多企业对品牌的理解还局限于品牌等于商标，局限在把产品做出来，质量好就能打天下。一个品牌的建立不仅仅是商标，商标只是一个载体。所以，我们要反思。

　　金川公司镍产量全国第一，金川公司一年产量20万吨，全国是70万吨，这方面有绝对的话语权，但镍价并不由金川公司定，全国的也不由我们自己定，完全是LME伦敦期货指数定的，是几家大型上游矿业集团来定的，可他们根本不生产镍。所以，品牌对甘肃是非常重要的。希望今后能多一些这样学习和交流的机会，讲好甘肃品牌故事。

　　建造业品牌代表、甘肃建投七建集团党委副书记 李 杰

　　观点

　　甘肃七建是中国企业500强甘肃建投旗下的主力公司。去年甘肃建投经济总量将近800亿，七建集团80亿，占建投总量的十分之一。七建人一代代的沉淀、坚守、传承、升华使得甘肃七建这个品牌屹立在陇原大地，成为今天的建筑全产业链服务商，品牌发展历程也是非常艰辛的。

　　作为建筑施工企业，走出去是企业必由之路。为什么要走出去？随着市场经济发展和竞争的越来越激烈，内部市场的总量也是有限的，如果不走出去，企业发展一定会放慢。在走出去的过程中，我们分两个阶段，分别是走出省外、走出国外。现在，我们已经在15个省区、100多个城市建立分支机构，在非洲加纳、安哥拉等国都设有分支机构。同时，我们积极投身“一带一路”建设，积极开拓白俄罗斯、哈萨克斯坦等沿线国家。

　　具体到实施，一是对标国际标准。初期我们在一些国家做工程的时候，使用的是英国标准和美国标准，所以在标准融合上一定要对接国际标准，要让走出去的国家认可中国标准。当然现在有些国家已经认可了。二要抱团取暖。不要单打独斗，而是要抱团取暖，共同走出去。三是政府支持。企业能够稳健地走出去，离不开政府方方面面的扶持。

　　全国性房地产品牌代表、碧桂园兰州区域总裁 渠晨曦

　　观点

　　碧桂园在东乡参与扶贫工作，针对一些优秀的农产品，帮助其树立品牌。甘肃的每个县如果都能树立两到三个品牌，在西北乃至全国打响知名度，会对脱贫攻坚带来不小的推动作用。

　　东乡有羊肉和洋芋产业。之前，全国市场对东乡羊品牌并不了解，去年我们把东乡羊带到了广州，一个晚会就卖掉了1万多只东乡羊。如果这样的好产品能带到全国去，东乡脱贫指日可待。

　　还有东乡的土豆，东乡土豆和其他的土豆完全不一样，因为它处在高海拔地区，无污染，东乡土地又富含硒，按照我的理解，东乡土豆是土豆中的奢侈品，应该作为很好的农副产品来推广包装。这种带动效果会有多大呢？现在东乡一亩地土豆产量1750公斤，农民卖到市场上基本上是0.60元，如果打造东乡土豆成为全国知名的品牌，哪怕能够提高1元/公斤。在东乡的脱贫工作中，小土豆就能发挥更大的作用。

　　我举上面这两个例子，是看到甘肃有很多好的农产品，包括橄榄油、苹果等等。这些产品若能够做出很好的品牌推向全国，将会对脱贫攻坚大有益处。

　　消费领域品牌代表、紫轩葡萄酒营销总监 杨洪伟

　　观点

　　紫轩酒业是酒钢集团旗下的全资子公司，成立于2005年。2006年生产了第一瓶酒。2007年我们在成都糖酒会上亮相，引起了轰动。2008年我们在央视一套黄金时段作品牌宣传，之后又在央视经济频道、国际频道、纪录频道和新闻频道进行了广告投放，同时在甘肃、陕西、河南、山西、江苏、浙江、广东、福建都投放了区域型广告。紫轩在这个时候获得了一定的知名度，在消费者心中建立了初步的品牌形象。

　　在宣传的同时，我们做了很多市场布局工作，陆续成立了十多家分公司和办事处，市场网络布局已经形成，基本具备了全国品牌的条件。

　　通过品牌形象的输出，我们的业绩一直在增长。从开始只有十几万的销量，到1亿多元，甚至2亿多元的销量，十多年下来接近16亿的总销量，上缴利税2亿多元。

　　做品牌，我个人感受是任重而道远。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。只有经历磨难才能体现厚重，只有经历艰辛才能凝练出品质。现在是转型与变革共存的年代，互联网+、大数据、社交网络等技术不断更新，想要实现品牌建设的弯道超车必须要在这些方面下功夫。

　　地方品牌发展协调部门代表、酒泉市发改委副主任 李 昶

　　观点

　　一直以来，酒泉市委市政府都十分重视品牌建设工作，出台了很多支持和优惠政策。在农业领域，围绕“三品一标”培育了160多个名产品，包括敦煌李广杏、酒泉洋葱、瓜州枸杞等产品。去年，酒泉市在国家注册了戈壁雪润农产品商标，把全市所有农产品纳入了这个品牌之下。经过一年多不懈努力，戈壁雪润牌蔬菜瓜果已经和国内外高端市场进行了对接，不仅走进了北上广，甚至已经走向全球。

　　在企业的培养上，我们的大禹节水、奥凯种机等企业的产品远销16个国家和地区。值得一提的是，2008年以来，随着国家首个千万千瓦级风电和百万千瓦光伏发电基地的建设，在酒泉集成了一大批行业风光电装备制造的领军企业，形成了生产1.5兆瓦以上、2.0兆瓦、2.3兆瓦、5兆瓦大型风机制造，多个机型的生产能力，以及叶片、塔筒、机舱罩、逆变器各种配套产品，形成了新能源风能装配制造基地。这些产品畅销世界，靠的不是价格优势，而是品牌优势和质量保证。

　　同时在文化旅游方面，我们也积极培育了一些品牌。比如瓜州玄奘之路戈壁挑战赛、月上敦煌音乐会以及阿克苏赛马会等，都将成为吸引游客来酒泉旅游和投资兴业的一种实力品牌。