甘肃“互联网+”时代农资营销与市场监管论坛观点集萃(二)

　　原标题：“互联网+”时代农资营销与市场监管论坛观点集萃(二)

　　甘肃省耕地质量建设管理总站站长崔增团

　　义顺集团莲花山药业公司总经理张世重

　　兰州金土地塑料制品有限公司总经理金鑫海

　　刘化集团·千帆经销公司经理侯永安

　　实施化肥零增长行动助力耕地质量建设

　　当前，我省化肥亩均施用量偏高、施肥结构不合理、经济作物过量施肥现象突出、有机资源利用率偏低。由于化肥的不合理使用导致我省基础地力低下、土壤养分失衡和土壤盐渍化板结严重。

　　化肥零增长要推进测土配方施肥，拓展实施范围，强化农企对接，创新服务机制；推进施肥方式转变，普及精准施肥技术，推广水肥一体化和适期施肥技术，施肥机械化、智能化，实现肥料精准投入；推荐新肥料新技术应用，实现肥料化肥产品绿色化、高效化，实现化学肥料增效减料；推进有机肥资源利用，构建种养一体化观念，实现化肥有机肥代减量，推进秸秆养分还田，因地制宜种植绿肥。

　　通过“精、调、改、替”，即推进精准施肥，调整化肥施用结构，改进施肥方式，有机肥代替化肥的措施实现化肥零增长。树立增产施肥、经济施肥、环保施肥理念，依靠科技进步，加快转变施肥方式，深入推进科学施肥，开展耕地质量保护与提升，增加有机肥资源利用，减少不合理化肥投入，加强宣传培训和肥料使用管理，走高产高效、优质环保、可持续发展之路，促进粮食增产、农民增收和生态环境安全，争取到2020年农作物化肥用量零增长。(甘肃省耕地质量建设管理总站站长崔增团)

　　农资企业如何借助电商平台建立稳固的经销团队并创辉煌业绩

　　“义顺”作为一家具有90多年历史的老商号，现已发展成为一家集“科研、生产、营销”为一体的集团化企业。义顺公司在改革创新，不断发展的同时，也得到了社会各界的广泛认可和充分肯定。就这一路的发展历程与推广业绩，本公司向大家分享自己团队借助“互联网+”的营销经验和做法。

　　第一，采用线上线下并重的模式，义顺牌奇肥于2000年登上阿里巴巴贸易通平台，目前已入驻阿里巴巴诚信通平台12年，入驻阿里巴巴淘宝店5年，2013年后建设微信商城并通过微信朋友圈、微信群进行宣传销售。同时，在线下建设能方便及时供货的营销网络，省外设立区域总经销，省内设立县乡联销户，即在每个乡镇级市场设2~3家供货点，现有指定供货点达300多个。

　　第二，创新营销模式，包括在重点乡镇设置示范点指导使用，在《甘肃农民报》以专刊方式宣传12年，组建专业小分队深入田间地头宣传推广，每年邀请经销商参加观光旅游和营销工作研讨会，坚守为客户提供零风险经营的庄严承诺等多种方式。通过创新营销，义顺牌奇肥取得了显著的成果，公司连续17年量价齐升，市场不断扩大，销量迅猛增长，价格稳中有升。

　　第三，重视科研，提升科研经费，不断完善原料和配方，开发新一代产品。此外，为维持农资营销良好发展态势，建议政府部门加强市场监管，维护市场秩序，提供技术帮助，支持产业发展，业内企业要搭建资源平台，寻求抱团发展，共同抵御风险。(义顺集团莲花山药业公司总经理张世重)

　　农膜行业发展方向及废旧农膜回收利用途径

　　农用地膜的推广使用，特别在我省旱作农业地区为粮食的保产增收贡献巨大，但随着大面积使用也带来了耕地污染及资源的浪费问题。

　　近20年来，我国农用塑料薄膜使用量已达290万吨，其中地膜140余万吨，覆盖面积1600万公顷。甘肃农膜年产用达13万吨左右，据不完全统计，目前全行业拥有农膜生产企业近千家，生产能力360万吨以上，产能严重过剩，并且生产企业普遍规模小，技术研发能力弱，效益低，能耗高，污染问题严重。

　　针对污染严重问题，我们应学习先进经验，强制生产使用可回收的地膜，2014年省上制定了强制性地方标准及回收管理条例，2015年国家已在修订新的国家标准。省农牧厅农业技术推广部门全力推广高标准农膜，农业环保部门积极争取国家项目资金，全面开展废旧农膜回收再利用工作，有效的控制了废旧农膜的污染，但仍存在诸多问题，如农民的认知度不高，部分县区宣传工作不到位，管理条例还需继续完善，农膜标准还需细化及提高等。所以政府部门要加强源头管控，标准先行，从生产源头管理好农膜行业，严格准入制度，争取使我国覆盖种植从世界大国发展为世界强国。(兰州金土地塑料制品有限公司总经理金鑫海)

　　硝基复合肥的推广价值

　　目前，国内单一化肥、普通复合肥的市场已经饱和，产能严重过剩，产品同质化现象严重。随着农业经济结构的调整，经济作物在农业种植中所占比例越来越大，对优质复合肥的需求也越来越强烈。

　　硝基复合肥是近10年来我国正在迅速发展的化肥新品种，它既能满足国家发展节水、环保、高效农业的要求，又可以满足现代农业生产发展的需要，能有效改善化肥资源配置，使我国施肥水平逐步趋于合理，既符合我国国情，也符合当前世界化学肥料生产和发展的方向，应用前景非常广阔，已在国内不同区域、不同土壤、多种大田和经济作物上大面积进行推广示范。

　　长期推广以来，一些小企业跟风销售，产品工艺和质量参差不齐，损害了行业形象；还有部分厂家恶意炒作概念，夸大宣传，混淆农民判断。为了让行业健康发展，政府要制定严格的行业标准，提高准入门槛，以行政手段保证产品质量，防止产能过剩。另外，有关部门要加大市场监管力度，净化市场环境。同时农资企业也希望国家能够对硝基复合肥的研发、生产和推广给予支持，推动行业发展。(刘化集团·千帆经销公司经理侯永安)