地产揖客从“重镇”到“中心”的转变

　　记者 石磊

　　兰州，从古就是丝绸之路上的重镇。时间的推移，没能让兰州从“重镇”走向“中心”，工业革命，交通发展等，都是其暗淡的原因。

　　事实上，丝绸之路从古至今都不缺商业，千百年来形成的商业环境与模式，都在随着日夕涌动、时间轮转而顺势改变着。现如今，其也在随着时代的更迭而繁荣着。

　　从吆喝寻购到储物赶集，是模式的改变；从集贸市场到专业卖场，是思路的转变；从大型超市到商业综合，是观念的改变，也是时代的改变。

　　兰州正在改变，退去旧衣，却不退其雅韵；换上新装，却不限制发展。

　　商业升级

　　止步不前的商业市场一定会被淘汰。随着时代的发展，消费者看中的是市场综合性能。服务平台，需要迎合消费群体，满足消费群体，这是生存之基本。

　　夯实基础，方可谈论发展。兰州与部分沿海城市相比，实属经济落后。落后的原因，已不仅仅是沿海与内陆的地域差异，思路、观念、模式、方式才是重点。

　　落后就需要追赶。近几年，外来大型企业的入驻，使得兰州的商业发展空前繁华。新思路、新模式、大手笔等助力了兰州商业发展的日新月异。

　　碧桂园，兰州“平山造地”的发起者。在碧桂园之前，并没有企业在兰州的商业发展路上，提出“平山造地”这一想法，实力的悬殊是原因，可思路的狭隘，勇气的大小等原因更为突出。面对兰州狭长的地域条件，主城区开发难度巨大的问题，其进驻后，选择了看似荒谬，“平山造地”的开发方式。“18亿亩耕地”不能触碰的红线之下，兰州主城区几乎找不到可用于开发建设的新土地，“平山造地”此时也就不再荒谬，而是新鲜、顺势。这是商业思路的升级。

　　商业文化的涌动，也是商业升级的重要组成部分。兰州中心项目的落户与启动，是兰州商业文化的一次积淀。

　　地标建筑体现了一座城市文化、商业等的繁荣程度，兰州中心直指兰州的城市地标，“出于兰胜于兰”的口号，其中也蕴含了浓重的“本土”情节，项目不但对兰州房产市场档次予以提升，而且更是对兰州“文化”的全面补充。

　　商业的升级，不是个人而为，是时代之举。从“古镇”走向“中心”，必须在时代中蜕变，用商业发声。

　　商业之问

　　“商人之问”其潜台词是“如何赚钱”，“商业之问”其所问范围更加宽泛，“如何赚钱、在哪儿赚钱、如何发展自我”等。

　　丝绸之路自古就是商业的繁荣之地，随着时代的发展，古丝绸之路原有的商业模式早已不在能满足现代人的需求。但其原有的商业氛围、商业通道与历史文化，却是助发展的利器。丝绸之路上的城市综合体，有历史文化做底蕴；有自古以来的商业氛围强根基；有商业通道促发展，商家自然不会放过这一重要地域。这是商家“在哪赚钱”的考虑。

　　酒泉、张掖、金昌、武威等地，都处于丝绸之路，有足够的文化底蕴，有浓重的丝绸之路商业氛围，但其城市发展明显落后。商家入驻，整合了城市商业资源，打破其原有的商业格局。面对商业市场便捷、快速、齐全等特点，当地消费人群自然会顺势而应，新商业的种种特点聚集了消费人群，扩大了消费范围、细化了消费层次、带动了当地商业的发展，掘金之路必然会渐渐清晰。这是商家“怎样赚钱”的考虑。

　　作为商家，除了面对所需的经济效益之外，如何寻求自我发展也是其必须要着重考虑的问题之一。从市场中获利，是商家生存的必要条件；依托市场寻求发展，是企业发展的根本。丝绸之路所拥有厚重的商业历史文化以及成熟的商业通道，是商家在别处无法触手可及的，这一地域性的优势加上城市经济发展落后的现状，一优以劣，足矣让商家在这里赚到钱的同时发展自我。这是商家“如何发展自我”的深远考虑。

　　机遇挑战并存

　　纵观开发商的投资方向，走出去，成为未来兰州地产开发的新趋势。

　　自大鳄来袭之日起，碧桂园等开发商参考其他地方的成功经验，在兰州平山造地，使原本一文不值的黄土变得价值连城。

　　甘肃省工商联房地产业商会会长、华富集团董事长陈启建曾表示，外来大鳄的行事风格就是一个字：快！拿地快、施工快、营销快、开盘快。“这也是其竞争力所在。”

　　有专家认为，外来大鳄更有优势的还有理念。外来地产商们一般都是在近郊开发项目，而且是大面积的开发造城，项目不光有住宅，还有交通中心、教育、医疗、商业等生活配套设施，这样的话业主不用再去老城区，在自己家周边就可以独立的生活。如此一来，兰州的城市范围将得到扩张。

　　地产界人士认为，在这个快节奏的社会中，谁掌握了速度谁就会拥有市场。而本地中小房企却恰恰相反。

　　另外，在现如今市场经济条件下，能够在竞争中取胜的房地产企业，都是抓住了顾客的需求心理，为其提供了所需产品。也就是说，开发商必须了解市场，按照市场需求开发建设住宅产品，通过交换，实现产品的价值，最终获取利润或占领市场。

　　房地产开发商如同演员般扮演着双重角色：一是商人，二是城市建设者。前者要求开发商以利益为主，不断追求经济效益的最大化，而后者又要求开发商追求开发的社会效应。

　　现如今，兰州主城区的改造和新区的开建，为兰州房地产业的发展提供了有利条件。特别是到2020年兰州人口将达500万，主城区面积将扩容2倍。这些无疑为兰州地产业的发展提供了绝好的条件，而对于部分发展遇到瓶颈的本土地产商家来讲，机遇与挑战并存。