村官的电商扶贫记—记陇南成县鸡峰镇长沟村大学生村官张璇

　　“张支书，你到这儿能为我们村带来什么变化？”刚分配到长沟村的张璇清楚地记得，2013年10月她在成县鸡峰镇长沟村当选为长沟村党支部书记的第一天，就有村干部这样开门见山地问她。

　　2012年本科毕业后，张璇通过9月省考被招录为鸡峰长沟村大学生村官。尽管张璇有着“支部书记”和“大学生”的双层光环，可村民最初对这个年轻姑娘并没有报什么希望：“一个刚出校门的小姑娘，能为村里办点啥事？”

　　事实上，从大学毕业的张璇本可以留在大城市，找一份待遇优厚的体面工作，但她毅然的走进农村，奋战在带领全村群众致富奔小康的路上。

　　有付出就有回报。目前，张璇已帮助贫困户、返乡青年开办网店34家，微店28家，建立两处供货服务站，解决就业岗位6人。通过电商平台帮助老百姓线上销售农产品400多万元。她本人也先后被评为中华全国青联委员、全国向上向善好青年、甘肃省五四青年奖章，陇南市道德模范、陇南市优秀大学生村官。

　　闭塞的小山村，致富路在哪？

　　长沟村位于县城南边，属于典型的山区。由于道路不通，长期处于半封闭式生活。在下来之前，当地的贫困对张璇来说只是一组印在纸上的数字，到村里任职后，她才有了切实的感知：整村没有一条水泥路，村民种植的中药材和养殖的土鸡、蜂蜜全得靠马驮和人背才能运送出去。有的村民外出打工挣钱盖了房，可进到屋内，却看不到几件像样的家电。

　　初来乍到，村民总是对她报着怀疑的态度，总感觉有一层看不见的膜隔在中间，对此张璇总是挨家挨户去坐坐，拉家常做家务，为了让群众有什么事情可以找到她，自己就制作了卡片上面写着电话号码发给了全村人，这样几个月下来村民们都亲切的说她是他们的贴心人。

　　“扶贫工作不是做理论文章，等你一旦做成了一件事情，群众对你的信任才会增加一分。”张璇相信，只要以诚待人、说到做到，老百姓自然会认同你。闭塞的小山村，致富路在哪？随着工作的深入，张璇发现有很多优质的土特产却没好的销售渠道，不是堆积变坏，就是廉价卖给了外地商贩。她暗想如果把这些土特产收购，精装贴牌出售，不但可以改变村里单一、粗放的经营模式，而且还能提高村民的收入。

　　互联网“打通”村民致富路

　　一次，张璇作为村官参加了首批成县电子商务培训班，使她加深了对电商的了解。从那时起，她开始打算为村里开一家土特产销售网店，用网络服务“三农”，增加群众收入。

　　网店运营需要资金，她向父母借了10万元。用于给村里注册品牌置办产品包装。可是光有资金和热情还不行，由于山大沟深，这里的村民普遍对互联网认识不够，根本没有人愿意把东西交给她在网上销售。这些没有难倒她，她开始带个小本子，里面密密麻麻的的记载了全村谁家有蜂蜜谁家有土鸡，开始白天自己垫资买货源，晚上一点一点给群众讲互联网知识，在她的努力下，村民慢慢对网络销售产生了信任。

　　当地有一个养蜂的大户李国敬，每年出产上千斤蜂蜜，一斤十五元要背到几十公里外的县城或鸡峰镇去叫卖。当时上海的一个先生在村里微博看到以后联系张璇说他全要了，按照一斤50元的价格，一次就买了4万多的货，李国敬激动的说：“活了半辈子，才知道还可以这么卖蜂蜜。”

　　在张璇看来，扶贫就要实现从输血到造血的转变，更重要的是帮当地找准产业发展的方向，培养一批有能力、有魄力的农村经济能人。

　　村里的贫困户宋芝林，一家四口人，母亲长年卧病在床，怎么可以帮助他们顺利脱贫一直是张璇心里横着的一个梗，通过互助协会帮助宋芝林贷款买了一千多只土鸡苗。不懂技术就找专家，看视频，自己先学会然后在一点一点的教给宋芝林。最后鸡峰土鸡在网上以20元一斤的价格销售一空。老人更是逢人就夸张璇好。

　　经过一段时间观察，张璇发现村民王玉民是大学毕业生，很有经济头脑，而且懂得计算机知识，如果把他带动起来，可以有很好带动村民的作用。张璇主动找到他，当了解到他想养殖土鸡后，通过村民互助小组提供了起步资金，经过一年的努力，线上线下销售达到了47万元。

　　在张璇的带领和不懈努力下，以前一个缺乏生机与活力的贫困村，被彻底激活了。通过网络这个平台，来自全国各地的朋友支持着张璇的村官公益活动。互联网不光把小山村的农产品销售到了全国各地，还能让村民低价把生活用品买进来，实实在在得到了实惠。同时，还帮助村里成立了种养殖专业合作社2家，通过“认领养模式”在网上出售。同时，还借助互联网，发起了乡村旅游，通过微博，微信宣传自然风光，乡土人情，动员村民开办农家乐，在网上订餐，让村民按需备货。

　　省委组织部奖励了她5万元创业基金，她全部拿出来鼓励贫困户再创业，还研究了一套奖励方案，首先鼓励贫困户在村民互助协会带动下搞养殖、种植，等项目带起来了，再用这些钱扩大生产，按照情况买多少补多少。

　　这些不是她扶贫的全部，更不是她支部书记的终点。

　　“这里的群众需要我，这就是我坚守下去的理由。我会继续做好村民的贴心人和引路人，和他们一起奋斗，我很幸福。”张璇说。