“西部旱码头”的电商崛起之路 ——探访电商“广河模式”

　　原标题：“西部旱码头”的电商崛起之路

　　——探访电商“广河模式”

　　广河县电商创业孵化园直播基地的主播正在直播带货。

　　12月22日，广河电商年度销售总额首次突破3亿元。

　　新甘肃·甘肃经济日报记者 俞树红 文/图

　　12月22日，从广河县传来喜讯：广河电商年度销售总额首次突破3亿元大关。

　　广河背靠藏区，面向兰州，历来是中国西部的重要商埠。近年来，这座古老的“西部旱码头”借助电商，独辟蹊径，创出了电商“广河模式”，再谱商界华章。

　　电商扶贫扶出电商产业

　　2015年之前，广河没有一家电商。一个以种植养殖为主的农业大县，近年间电商从无到有、从弱变强，其快速发展的历程，让人目不暇接。2019年5月，《中国电子商务报告》将广河县电商帮扶模式定义为“广河模式”。商务部则将“广河模式”作为教学示范向全国推广。

　　12月15日上午，记者走进广河县电商创业孵化园，这里热闹非凡，一个个电商工作人员忙得不可开交。

　　在园区采访，好像置身于开放式的办公及商业服务区，整体空间布局既像一个大型商场，也像一个科技园。

　　在河州味道·临夏美食供应链直播间，马哈夫正在直播广河特色美食。这是艾力奋公司众多直播间中的一间。在这里，直播间比比皆是，一间紧挨一间。

　　临夏正清电子商务有限公司天猫部负责人邓国伟介绍，公司在孵化园有11个直播间，今年销售收入5000多万元。直播员实行绩效工资，优秀的直播员年收入能达到三四十万元。同时，正清电商拼多多部负责人马小龙告诉记者，公司仅拼多多店铺就有16家。今年每一个店铺销售额都在100万元以上。

　　2017年3月，正清公司入驻广河县电商孵化园，先后注册成立34家网店，在各大平台有86家店铺。

　　“像正清这样的电商公司，在孵化园有42家，社交电商、微商团队及创业个人9家，帮助287名大中专院校毕业生实现就业创业。”广河县电商孵化园总经理王俊说，电商孵化园引进苏州国泰科技、君冠帽业、新善友医疗器械等企业设立4家扶贫车间，采取“前店后厂带贫困户”的模式，不但帮助群众销售广河农特产品，同时也壮大了电商产业，电商创业就业培训1万余人，入驻园区企业线上销售额占全县电商销售额的80%以上。

　　据了解，广河县引导电商企业参与扶贫车间建设，探索出了“前店后厂，延伸到村，覆盖到户”的电商帮扶模式。引进君冠帽业工贸公司，日生产各式电脑绣花帽子5万顶，借助阿里巴巴平台，开展跨境电商业务，产品远销中东、北非、中亚地区，年创汇1300多万美元。

　　眼下，广河县电商企业已发展到205家，从业人员6000多人，微商5000多人。截至12月22日，电商年度销售总额突破3亿元。

　　社交电商助推农特产品

　　广河县电商创业孵化园集商务、仓储、物流、培训、孵化等功能为一体。园区与京东、淘宝、天猫等电商平台合作，推介销售广河特色农产品，创出了一条社交电商助推农特产品销售的新路子。

　　王俊介绍，爱利夫拉面电商是新型社交电商，主要以短视频、直播带货为主，销售广河县拉面食材，服务全国1500家拉面馆。每周五按时开展现场直播活动，社群、拼团、分销、微商联动直销。15个人的团队，今年已销售1000多万元农特产品。仅广河土鸡，一天就能销售500多只。

　　社交电商的发展，拓宽了群众就业增收渠道。时下，广河村村覆盖了网络和物流体系，打通了农产品进城通道，带动了家庭作坊式加工产业的快速发展。

　　祁家集镇谢家村村民马有梅是一名家庭主妇，自从参加电商培训后，每天在家做牛筋面、广河油炸小吃等特色产品的微商直播。她在家下单后，园区派人取货发货。马有梅网上下一单可挣15元，每天有300元的收入。

　　在广河乡村，像马有梅这样的家庭主妇直播带货已非常普遍。

　　三甲集被誉为“西北第一集”。有人说，广河社交电商救活了三甲集皮货市场。此说法一点不假。

　　皮革毛纺作为广河县传统特色产业，一度陷入发展困境，一批企业面临转产窘境。广河县商务局引导企业借助电商平台销售特色产品，为传统产业转型发展注入了强大动力。

　　甘肃牧森皮草服饰有限公司是一家集设计、研发、销售为一体的多功能电商。企业自产自销，生产的“雪奴”羊皮马夹供不应求，通过社交电商销往国内外，年销售额300多万元。

　　据广河县商务局统计，全县与电商产业相关联的皮革毛纺、农产品加工企业从过去的10家增加到190家，从事皮毛收购的商人，从2015年的800多人增加到2000多人。尤其新引进的吉明鞋业、足舒鞋业等加工类企业，从本地采购牛羊皮生产皮鞋、旅游鞋，再通过社交电商网络远销中东、北非等地，去年实现外贸收入868万元。

　　随着“互联网+创业创新”的推进，5G等新一代信息基础设施加快建设，广河社交电商产业迎来了茁壮成长的春天。12月22日，广河县网络零售大数据显示：社交电商销售额达3570万元。

　　消费帮扶助推电商升级

　　近年来，广河县抢抓国家、省州扶持发展电子商务的有利机遇，加大电商发展力度，探索出了一条新兴产业与传统商贸融合发展、电子商务与脱贫攻坚互促共进的电商发展新路子。

　　去年4月底，广河县实施“东西部巾帼携手奔小康”行动——“巾帼主播”培训计划。通过东西联动、线上线下联动，带领妇女用直播的方式为家乡产品代言，打开了电商消费帮扶新路子。

　　2020年，广河县坚持线上线下相结合，大力发展“互联网+消费帮扶”，广河特色农产品通过电商销往国内外。

　　“今年县上出台奖补政策，按照每销售100万元奖补6万元、最高不超过50万元的标准，对销售数量大、帮扶效果明显的电商企业、农民合作社进行奖补，调动企业积极性，巩固脱贫成果。”广河县商务局负责人说，对中鑫国源皮业、正清商贸、雁归来、西裕工贸4家第一批完成任务的企业，落实奖补资金116万元。

　　广河县在巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接中，大力推广社交电商。利用社交电商体验式购买、用户主动分享、销售场景丰富等独特优势，销售生态牛羊肉、八宝茶、甜醅、油炸食品等农特产品。以社交电商带动县域特色产业转型升级，助力乡村振兴和经济社会高质量发展。

　　与此同时，县上组织相关企业参加省内外各类节会，多渠道开展产销对接活动，拓展了农特产品销售渠道，年消费帮扶完成1.8亿元。2021年临夏州下达广河县消费帮扶任务3000万元。截至目前，已超额完成3383万元。