流量里的生意经——电商扶贫开辟致富新路径

　　新华社天津6月25日电 题：流量里的生意经——电商扶贫开辟致富新路径

　　新华社记者栗雅婷

　　面前一部手机，身后是成片的果园，“90后”杜小斌手里拿着一个苹果，从介绍采摘、装箱、发货，到庄浪县的风土人情，有时和观众调侃几句，有时和身后的果农打个招呼，3个多小时的直播，订单从五湖四海飞来。

　　“现在不是销售苹果的旺季，每年9月到11月，苹果大面积成熟的时候，我几乎每天都要直播，从早上9点播到晚上8点，一场直播下来口干舌燥，嗓子都快说不出话了。”来自甘肃省平凉市庄浪县的杜小斌从2017年开始从事电子商务，2018年成为一名为家乡特产“带货”的网络主播。

　　    6月21日，杜小斌（左一）、关训兵（右一）与女排名将李珊（左二）、王媛媛（右二）一起在甘肃省平凉市庄浪县“直播带货”。 新华社发

2019年10月，杜小斌在甘肃省平凉市庄浪县直播卖苹果。新华社发

　　　　“现在主要以线上销售为主，2019年我通过直播的方式销售了20多万斤苹果，是过去线上销量的2倍。”杜小斌说。

　　在庄浪县，像杜小斌一样为家乡“带货”的网络主播不在少数。庄浪县全县有电商企业51家、各类网店692家、手机微店和快手、抖音等直播网店810多家，县里还建成了电商产业园。2019年，全县通过农村电商完成扶贫销售1640.3万元。

　　相隔1000多公里的天津，也为庄浪县的“电商致富之火”添了一把柴。2017年，天津市河西区和甘肃省平凉市崆峒区、庄浪县、甘南藏族自治州卓尼县因东西部扶贫协作“结对”。今年6月初，天津河西区针对三地开展“直播人才定向培养计划”，通过“技能扶贫+消费扶贫+产业扶贫”新模式助力当地电商产业发展。

　　“通过在三地调研我们发现，当地年轻人已经开始做电商、开直播，但专业性不强。我们希望能够带动更多人参与进来，同时提升网络直播的专业性。”京东智联云天津基地为此次活动提供线上平台和培训，其负责人王亭亭说，“我们最早计划报名人数在30人左右，最后发现总报名人数达到121人，大家热情很高。”

5月14日，才让拉姆在甘肃省甘南藏族自治州卓尼县“直播带货”。 新华社发

　　今年27岁的藏族姑娘才让拉姆大学毕业后创办了自己的品牌，主要经营藏族传统服饰、藏元素文创产品等。今年刚刚接触直播的她，第一时间报名参加了“直播人才定向培养计划”。

　　“平台规则、脚本、服装、灯光、产品类目……直播门槛看似低，但要做好却不容易。”才让拉姆穿着自己设计的藏族服装在镜头前载歌载舞，订单量也在音乐声中一路上涨。“过去一天只有几百单，现在最高一天就有3000多单。卖货只是一方面，更重要的是通过直播能够向更多人传递我们的特色民族文化。”

6月8日，才让拉姆在甘肃省甘南藏族自治州卓尼县“直播带货”。新华社发

　　庄浪县商务局电子商务服务中心主任杨雪鸿表示，有产业却没有人才，这是农村电商发展面临的突出问题，在这次培训中，直播经验丰富的老师对农民主播们进行一对一指导，不少学员反馈经过培训茅塞顿开。

　　此外，6月20日，天津与崆峒区、庄浪县、卓尼县三地共同开启了东西部协作电商产业节，三地农民主播们开启了“全网花式直播带货”。在6月21日晚，庄浪县的农民主播杜小斌、关训兵和排球名将李珊、王媛媛一起同台直播，两个小时吸引162.8万观众走进直播间，成交金额达161.83万元。

　　“这次直播让我信心倍增，未来我们一定会把产品质量把控好，服务更加完善，通过直播让我们的特色农产品形成地域品牌，走向全国。”关训兵说。

　　    6月20日，在天津市河西区举办的东西部协作电商产业节上，现场主播正在“直播带货”。 新华社记者 栗雅婷 摄

　　近几年，天津努力实现由“输血式”扶贫向“造血式”扶贫转变，根据天津市合作交流办相关数据显示，截至今年5月，天津结对帮扶的50个贫困县中47个实现脱贫摘帽，3904个贫困村中3787个退出，建档立卡贫困人口由335.65万人减少到7.95万人。（完）