电商扶贫的秦安实践

　　原标题：电商扶贫的秦安实践

　　新甘肃·甘肃经济日报记者 欧阳文全 缑玉明 薛巍敏 李双胜

　　秦安县，是全国扶贫开发工作重点县，也是六盘山集中连片特困县和甘肃省23个深度贫困县之一，苹果、花椒、蜜桃是该县的传统产业，也是脱贫攻坚的主导产业。近年来，秦安县充分发挥区位优势，调整结构，优化品种，强化服务，突出特色，果品产业规模、质量、产量、效益优势突出，2018年林果业产值近40亿元，预计今年将突破50亿元大关。雄厚的产业基础为“互联网+”新业态下的销售方式转变提供了条件，如何抓住并充分发挥好“互联网+”的促进和带动作用，为优质果品插上腾飞的翅膀，秦安县给出了自己的答案。

　　搭乘网络“快车”秦安苹果走出国门

　　11月中旬，苹果收购旺季已过，但秦安县果源果业专业合作社仍是一派繁忙景象，工人们正在把经过分拣、包装后的一筐筐苹果搬进冷库，进行冷藏处理。

　　“这批30吨苹果将销往越南，今年我们已经给越南、尼泊尔销售300吨了。这次是补充的订单。”果源果业总经理李东东说。

　　位于秦安县西川镇折桥村的果源果业是依靠销售秦安苹果等农产品起家的电商企业，2018年前一直在从事电商行业，之后逐步转型发展为农产品电商专供基地。目前业务覆盖20多个省区及俄罗斯、尼泊尔、越南、新加坡等国家，是全省最大的果品网上销售企业之一。

　　“大家都说今年天水的苹果滞销，其实一方面是果农的心理预期过高了，去年由于霜冻，苹果减产，价格比较高，今年苹果丰收了，自然没有去年的价格了，总体来看，果农的收入和去年相比并没有降低。另一方面，走传统销售渠道，苹果价格是低一些，但电商销售渠道价格还是可以，如花牛苹果价格均在2.0—3.0元/斤，红富士价格均在4.0—5.0元/斤左右。”李东东说。

　　秦安县地域土层深厚，光照充足，昼夜温差大，是我国北方果树最佳优势产区之一，生产的蜜桃、苹果、花椒因品质优、味道美、色泽正而闻名，先后被国家林业总局等有关部委命名为中国名特优经济林桃之乡、中国苹果之乡、中国花椒之乡，秦安蜜桃、秦安苹果、秦安花椒更已成为地理标志产品，享誉全国。

　　秦安县致力打造“优质、高产、生态、有机”的林果产业的同时，也大力发展电商产业，2018年电子商务交易额就达8.79亿元，接近林果产品总产值的1/4，电子商务已成该县林果产业发展的重要支撑力量和脱贫攻坚的强劲“引擎”。

　　筑巢引凤开创电商扶贫新模式

　　走进秦安县电子商务服务中心，首先映入眼帘的是一块巨大的电子显示屏，屏幕上滚动显示着全县各地农特产品线上交易情况。秦安县商务局副局长姚红红介绍，秦安县于2015年采取政府搭台、市场运作相结合的模式，成立了秦安县电子商务服务中心、电商协会、孵化器有限公司等服务机构，启动运营了秦陇电子商务孵化器平台。不仅为入孵企业提供线上服务，还建立了线下固定办公场所，配备专职运营人员、营销人员和培训讲师，通过线上线下联动支持，提供业务对接、培训、咨询，以及提供本地特色的服务内容。同时，该县以实施国家电子商务进农村综合示范县建设项目为契机，通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，将电子商务延伸到了田间地头。

　　为了降低物流成本，秦安县整合了全县8家物流公司建成了秦安县公共物流配送中心，建成镇级服务站17个、村级服务点166个。对偏远农村实行集中统一配送，节约了成本，提高了效率，解决了限制农村电商发展的“最后一公里”问题。对全县各快递企业和电商销售企业、供销社、农民专业合作社及个体网店通过电商渠道销售并通过邮寄方式发货的农特产品所产生的邮费，按照1元/单进行补贴，对农户邮寄自产农特产品5公斤内每件10元，5—10公斤最高每件20元，对贫困户在上述价格基础上每单再优惠2元。

　　高效的平台，完善的服务，吸引了大量的企业和个体从业者涉足电商产业，目前，秦陇孵化器平台已入驻淘宝、微商城、善融商务3大电商平台，入驻企业12家，秦安县销量较大的农产品电子商务企业和涉电商企业达56家，开办网店720多个，电商从业人员7000余人。“今年蜜桃累计线上销售30多万单，金额2500余万元；截至10月底，苹果线上销售4545万斤2.5亿元；花椒线上交易额500万元左右，和去年相比都有大幅增加。”姚红红说。

　　“扶上马再送一程”“优果”品牌效应凸显

　　今年11月12-14日，第十二届亚洲果蔬产业博览会暨贫困地区农民合作社产销对接活动在上海新国际博览中心隆重举行。秦安县委副书记、县长程江芬率团参加大会并作了秦安三大果品的主题推介发言，程江芬邀请海内外客商前来秦安实地考察，与八千年文化孕育出的秦安果品结缘。

　　在此之前的10月22日，秦安县农特产品（重庆）推介会暨合川秦安两地协同发展对接会在重庆合川区召开。对接会上，合川区政府与秦安县政府签订了特色农产品供需合作框架协议，16家企业签订了购销协议，签约合同总额达1.234亿元。

　　为了提升秦安林果品牌及区域影响力，秦安县坚持多渠道开展宣传推介活动，今年已经以县长代言、现场推介等方式，参加、举办了省内外20多场果品助推助销活动，由政府出面，与省内外多地、多单位签订了秦安县农特产品展销合作协议、特供协议、采购协议。为了降低风险，秦安县抓住苹果期货上市的有利时机，实施了苹果“保险+期货”项目，通过金融手段，保护种植农户的利益。目前，该县与19家期货公司签订了战略合作协议，苹果“保险+期货”项目总共覆盖全县4440个建档立卡贫困户。有了保险这个“定心丸”，无论是自然灾害还是市场价格原因，造成的损失都有赔偿，彻底解决了种植户的后顾之忧。

　　一系列务实的举措，不仅帮助果农销售了林果产品，也扩大了品牌效应，提高了果品知名度，为林果产业的持续健康发展和群众增收打下了坚实的基础。