甘谷企业家李芝琳：一个挑战自我的女强人

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　　原标题：甘谷企业家李芝琳：一个挑战自我的女强人

　　中国甘肃网11月23日讯  在甘谷县方圆果业基地见到了李芝琳，短发短袄，项间围着一条白色的丝巾，说话吐字的频率很快，走路也很快。这与想象中女老板珠光宝气，名牌加身，香气缭绕的形象大不相同。

　　创业难，女人创业更难，李芝琳之所以给人一种干练沉稳、包容淡然的感觉，与她白手起家，经过近30年艰苦创业的经历有关。

　　李芝琳的前半生应该说是顺风顺水的，从小的家庭生活宽裕，1986年从学校毕业后进入当地税务部门工作，这是一份让很多人羡慕不已的工作，曾经她自己也为优越的工作环境和和谐的家庭生活所左右，一度习惯了这种按部就班的安逸的生活。

　　1999年，随着国家企业改制的深入推行，李芝琳下岗了。数月后，面对有限的经济收入和承重的家庭负担，经过激烈思想斗争的李芝琳不得不“满血复活”的以一个下岗再就业的身份走进社会、走向自己创业的道路。

　　1999年后半年，经过慎重的考量，李芝琳拿出家里所有的积蓄和向亲戚借来的资金，承包了一家酒店，由于管理等方面知识的欠缺，虽然付出了无限的精力，但在激烈的市场竞争中，酒店开业后不但不盈利，还亏损20万元，一年后不得不关门倒闭。“我后来遇到过很多的困难，许多的坎坷，但是对我思想上的打击，这次无疑是最大的。面对资金的紧张和负债的压力，使我一度迷茫和惶恐，但同时也将我逼向绝境，激起了必须创业成功的决心和毅力。”说起曾经的失败，时隔20年后李芝琳依然没齿难忘。

　　人的生活方式有两种，第一种方式是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大。人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦，人们不会因为你被踩了。而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你。所以我们每一个人，都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间，遥远的地方，人们就能看到你，走进你，你能给人一片绿色。活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才，活着死了都有用。这是一句很励志的话，当时处在人生困境中的李芝琳不知道它，也没有功夫和闲暇去品味这句话的含义，但是她却在经历痛苦后的路是按照这种哲理走出来的。

　　2000年，是李芝琳完成化蛹成蝶，华丽蜕变的一年，经过一系列的考察和市场分析，再加父母的影响和自身对花卉苗木的喜爱，李芝琳做起了苗圃绿化。当时在毫无经验的情况下，她租赁了20多亩地开始自己学习种植花卉，为了学习苗木栽植、培育技术，不管远近，她就骑上自行车去请教，去参观人家的基地，有时一去就是好几天，回来扎在自己的基地里好几个月慢慢摸索，在她印象最深的一次是为了给苗圃浇水，李芝琳连续蹲在基地三四天没离空，甚至凌晨四五点还在坚守。刚刚起步的基地，就像刚学步说话的孩子，在李芝琳的进行呵护下，苗圃逐渐茁壮并发展到了一定规模。为了联系业务和带动周边农户的致富，李芝琳时常骑着自行车联系有绿化意向的单位和公司，跟人家谈合作意向、讨价还价，有时甚至为了一点点利益争得面红耳赤。有时当遇到大点的订单时，自己基地的苗木不够，还得翻山越岭去别的基地洽谈调运，遇到冷眼和闭门羹是常有的事情。

　　创业的艰难并没有阻止李芝琳前行的步伐，当苗圃发展到到一定程度时，不得不扩大经营规模。2007年6月，李芝琳筹集10万元注册了甘谷县方圆林木花卉有限责任公司，前后共承包400多亩土地建立集荒山植树造林、苗木绿化和果木培植为一体的基地。或许是她幸运，或许是她的真诚感动了上苍，在公司成立不久，国家出台了退耕怀林政策，各类绿化树种苗木市场需求量大增，李芝琳在管理好苗圃种植、供给的同时，先后承包建设连续3年的甘谷县天门山绿化工程、甘通公路绿化等工程的绿化。在那以后的时间里，创业初见成效她的集中全部精力埋头去搞企业。

　　“要做就做到最好”成为李芝琳的追求，她想把企业做大、做强。根据市场发展的情况，2012年，李芝琳筹集注册资金600万元，成立了甘谷县方圆农业发展有限责任公司，开始了新的创业历程。2013年经过甘谷县委县政府的鼓励，为了给实现农业和农村经济又好又快发展，为保护广大农民的合法权益，增加农民的收入，促进农业的产业结构调整和绿色农业、环保农业的发展，加快构建和谐社会的步伐贡献自己的力量，同时也为了扩大企业的经营规模，依照《中华人民共和国农民专业合作社法》和有关法律、法规，李芝琳于当年3月由成员出资额共1000万元成立了甘谷县凯旋果蔬产业发展农民专业合作社，隶属甘谷县方圆农业发展有限责任公司，现在可以辐射带动周边300多农户就业和增收。“小胜于智，大胜于德；以德信为人，靠品质创业”是她奉行的宗旨。

　　在公司刚刚起步的时候，一切事务对于李芝琳来说都困难的，遇到自己不会做或不懂的事情，她就主动去学、去问、去钻研，甚至强迫已经年逾不惑的自己学电脑，利用网络搜索知识，了解信息，不断提高自身业务水平和企业管理水平，通过努力学习，企业管理、经济、金融等方面的知识不断丰富起来。经过几年的努力，公司有了质的飞越，据李芝琳介绍，公司现有职工20人，管理人员5人，技术人员5人，销售人员10人，2015年公司曾被被命名为“天水市第七批农业产业化重点龙头企业”。公司拥有固定资产600多万元，流动资产200多万元。建有果蔬保鲜库10间，可实现年冷藏果蔬4000吨，每吨可增加附加值800元，实现增值3200万元。在一定程度上促进了全县果蔬产业的进一步发展，提高了农户种植发展果蔬产业的积极性，增加了农户的收入。公司在全国各地区建立了良好的供销网络，产品成本相对减少，效益不断攀升。为适应市场经济，拓展商业市场，为社会创造更多财富，经过销售人员的努力，已形成了多个销售点，产品远销兰州、西安、西宁、乌鲁木齐、北京等各大城市，深受广大市民的亲睐。公司年销售冷藏苹果4000多吨，蔬菜1.2万吨，年销售收入3000多万元，带动1.5万户农户发展果蔬产业，户均增收1000多元，有力的带动了全县果蔬产业大发展。公司按照“高技术、低成本、规模化、标准化、系列化”的原则，不断改进果蔬保鲜技术，以满足市场需求。为做强果蔬产业，充分发挥龙头企业的带动作用，已形成“公司 + 基地 + 农户”的锁链式经营模式，充分发挥公司在果蔬产业产前、产中和产后的系列范围效应，实现品种优、质量好。全年销量集约化经营，达到果农增收、企业增效、农民致富的最终目标。同时，在自身发展的同时，积极参与社会公益事业，带动种植农户增收，良好的信誉赢得了客户，也取得了可观的经济效益，赢得了社会的认可。

　　“成功取决于积极心态。成功者不是生来就特殊，成功者可能并不是最聪明的，但他们却是热忱而执着的人。要获得成功并非必须具备很高的智商，天分不是关键，很有才干的人也并非能够一定成功。著名心理学家波尔博士讲“空空的口袋，并不能阻止你做什么事……只有空空的脑袋和心才会”。失败者责怪他们的环境，成功者能突破环境，失败者只看到限制他们的不利因素，成功者总在努力找到一条出路，达到光明顶点。凡是具有必须的才气，有着可能实现的目标，并且有几大热情的人，做任何事都全有收获，不论物质上或精神上都一样。”这是李芝琳写在自己创业心得里的一段话，这段话或许正是她创业近30年的精神信条吧。