连诗明：“快递+”之路越走越宽阔

　　原标题：连诗明：“快递+”之路越走越宽阔

　　“连诗明是一个很有想法的人”，熟悉的人都这样说。卖过鞋，开过网店，做过电商，在快递行业谋求更大发展，作为圆通速递安宁分拣中心的领头人，年轻的他“不安分”地探索市场，走出一条“快递+”的路子，“+”的内容很丰富，农产品、生鲜、电商……他在这条融合发展路上越走越踏实，路也越走越宽阔。

　　建立我省民营快递第一个代理点

　　连诗明来自福建，2007年就读于西北民族大学榆中校区，在校期间，他做起了卖鞋的生意。“2008年回厦门时发现很多品牌运动鞋有折扣，而兰州这边没有折扣，看到其中的市场，就从福建进了五六千双鞋子。在兰州交通大学进行了线下展销，效果很好。同时开通了淘宝店，2008年淘宝还是一个模糊的概念，但没有想到订单量很大。”忆起此事，连诗明仍难掩欣喜。

　　网上订单量大，但邮费是笔不小的开支。“我清楚记得，一双鞋子邮费花了42块钱。”连诗明说，当时榆中没有民营快递点，于是坐车来到兰州，咨询过顺风、圆通、中通、申通、韵达等民营快递公司，运费报价均不一样，有的20多元钱，有的6、7七元钱，连诗明觉得不可思议，一双鞋子的邮费从42元钱降到几元钱，这样一来运费省了很多。“当时我想，榆中没有民营快递公司，何不把它引进来？”连诗明说干就干，2008年首家民营快递圆通速递进榆中，生意逐渐火了起来，业务量从每天的几票增长到几百票，这是我省建立的民营快递第一个代理点。

　　快递+特色农产品另辟蹊径促增收

　　2010年，连诗明被安排到圆通速递安宁分拣中心，当时，整个分拣中心业务量很小，一天投递几百票，揽件30票左右。如今，业务量在兰州圆通所有网点中排名第一，网点每天进港业务量8000余票，出港600余票。遇到双“十一”、双“十二”高峰期，每天投递量超过1.6万票，收件达到1500票。

　　前年，连诗明尝试结合快递推广农产品，取得不错成绩。三月份的百合、五月份的樱桃、八月份的白凤桃……跟着季节推出不同的特色农产品。连诗明说，第一年通过快递员直接推销白凤桃1.3万斤，百合就更多了，大约20吨。樱桃7000多单，达1.4万多斤。

　　“快递员不只是收件派件，还要推广产品，也有不错的提成。这为他们增加了额外收入，业务好的快递员每月光农产品这一项能够多拿一千多元。”连诗明说。

　　快递+生鲜提供差异化服务

　　去年12月，连诗明在小区建立聚鲜坊生鲜店，开启了快递+生鲜的尝试。一边免费代收快递，一边经营生鲜店，顾客取快递时会随机在店里买一些东西。“除去人工成本、租金成本等，我们是盈利的。”连诗明说，现在很多快递代收点是付费的，而聚鲜坊免费代收快递，而且免费向其他快递公司开放，现在聚鲜坊代收的快递包裹越来越多，平均每天来取包裹的顾客达到两百多人。

　　当然，具有快递基因的生鲜店不止于此，凭借得天独厚的配送优势，他们在线上“开疆拓土”，发动快递员全员营销，推销微店和商品。“不要求每个快递员都做好，身边有一部分人做好了，会带动其他人做起来。”连诗明朴实的话语里，透着睿智。十个年头一步一个脚印走来，让他感触很深，如果目标方向准确，那就坚持去做，要做就做到最好。刚开始接手圆通安宁片区工作时，老员工们看到连诗明还是在校学生，心生疑虑：跟着他干，工资能不能按时发放？能不能靠得住？老员工罢工的有，唱反调的也有。如今，由他带队的快递队伍稳定，大家团结一心，并肩作战。统计数据显示，圆通安宁片区三月份业务量比去年同期增长了35%，连诗明说，网购成为人们的一种生活方式，作为快递人，能够为这么多人服务，他颇感幸福。

　　记者 马艳玲