苏剑峰：微商开辟新蓝海

　　原标题：苏剑峰：微商开辟新蓝海

　　编者按：今年三月，由团市委等单位主办的“鹰青年”大型励志创业活动在全市范围内开展，并于4月8日在武都举行了月度人物评选会。活动旨在引导和支持我市青年投身创新创业，通过树立一批优秀创业典型，以榜样的力量，引导全社会树立自主创新、艰苦创业的观念。同时搭建创新创业互动交流平台，营造尊重创业、支持创业、服务创业的社会氛围，打造在青年中有吸引力、影响力、号召力的创业活动品牌。本报今日推出《“鹰青年”创业故事》栏目，对我市“鹰青年”的创业事迹予以报道，敬请关注。

　　记者 王芳

　　“最开始，我抱着试一试的心态，在微信朋友圈发了一些我家苹果的图片和相关信息，没想到就有很多朋友留言询问，并纷纷下单购买，结果当天就卖出了800多箱。”礼县电商新秀苏剑峰说。

　　苏剑峰自学校毕业后，就一直在广州从事外贸行业。“2015年，由于父亲出国，家里的苹果熟了却没人管理销售，他特别着急，专门打越洋电话嘱咐我采收苹果。”

　　远水不解近渴，身在外地的苏剑峰，一直在思考以何种方式把家里的苹果卖出去。偶然间，他看到很多朋友通过微信朋友圈卖东西，他决心试一试。“没想到，这效果还不错。”

　　苏剑峰告诉记者，通过微商的形式，他家的苹果很快就销售一空，而这一尝试，开启了苏剑峰的回乡创业之路，也让他从一名外贸精英转变成了一位微商达人，卖起了苹果。

　　“刚开始起步确实很难。”苏剑峰说，为了拓展销售范围，保证产品质量，他从接单、采摘、选果、过称、包装、发货，都亲力亲为。

　　苏剑峰说，微商不同于淘宝有独立的第三方平台来确保客户资金的安全，所以很多通过微信购买物品的客户都担心付款后收不到货，或者出现售后问题得不到保障，一般都要求必须货到付款，针对这一状况，他选择充分相信客户，自己垫付周转资金，只要客户下单就发货，以此取得客户的信任，第二年才实现了所有订单先收款后发货的销售模式。

　　“我以前从没接触过销售方面的东西，所以也是在一点一点地摸索，但我始终坚持以诚信为主导贯穿整个销售过程，赢得客户的信任。”

　　据了解，2015年，苏剑峰通过微商平台销售苹果，实现了年销售额280万元，2016年年销售额360万元，并在市、县相关部门的支持下，注册成立了自己的公司。

　　苏剑峰说，目前，山东苹果、陕西苹果占据了苹果市场的大部分份额。礼县苹果要想成为后起之秀，分得市场一杯羹，必须充分展现自身优势，以质量取胜，才能赢得更大的市场。

　　“下一步，我将承包更多的土地种植苹果树，注册自己的商标，在全国主要城市建立自己品牌的水果销售实体店，做到当天下单当天收到，在保证苹果新鲜度的同时也提高了时效。”苏剑峰说。