天水“全国优秀农民工”唐斌全：一个农民工的华丽嬗变

　　原标题：一个农民工的华丽嬗变

　　——记“全国优秀农民工”唐斌全

　　记者 韩铁英

　　2月初，在国务院召开的全国优秀农民工和农民工工作先进集体表彰大会上，我市秦安县王铺乡坡洼村唐斌全被授予“全国优秀农民工”荣誉称号。作为一名普通的务工人员，他为何能获此殊荣，他的背后又有着怎样的创业故事，带着这些疑问，2月22日，记者对他进行了采访。

　　家境贫寒辍学 打工刻苦自学考入大学

　　走进秦安县商业步行街，记者来到唐斌全的一家粮油分店，他正在和妻子打理货物。交谈中，记者了解到，唐斌全现为金龙鱼秦安代理商。多年来，在打工创业路上，虽然经历了一次又一次的挫折和失败，但他始终相信一份耕耘必有一份收获，跌倒了再爬起来，就这样，凭着不屈不挠的精神，他一步一步走来，闯出了一片自己的新天地。

　　1987年，唐斌全出生在一个偏僻农村的普通农家。2004年初中毕业后，他以优异的成绩考入秦安县第二中学，读到高二时，由于家境贫寒被迫辍学。为了改变家庭贫困的面貌，唐斌全早早地担负起了生活的重担，从亲戚朋友处凑了50元路费去兰州打工。

　　通过小广告，他应聘到一家小火锅店当传菜员，月薪400元。第一个月，除给家里300元之外，无论怎么省吃俭用，也不够生活。后经朋友介绍，他又到工地上当电工，为了节省开支，整整一年时间，他都住在阴冷潮湿的工地楼盘地下室。

　　艰苦的条件可以磨砺人的意志，看到同龄人大多都在上学读书，唐斌全对上大学有了强烈的渴望，他相信，唯有知识可以改变自己的命运。往后的日子里，他一边打工一边挤时间自学，功夫不负有心人，终于在2005年，他通过自学考试，考入了兰州工业职业技术学院数字化控制系，圆了自己的大学梦。

　　工厂效益差被迫辞职 靠卖鞋赚得第一桶金

　　进入大学后，他用自己在工地打工挣的钱交了第一学期的学费，随后通过勤工俭学、假期打工继续上学。三年后，各科考试全部通过，顺利拿到了大专毕业证书，因其成绩优异，被学校推荐到兰州宇通客车厂焊装车间工作。

　　由于他工作踏实认真，单位把他作为业务骨干重点培养，然而，就在生活刚有改观的时候，2008年全球遭遇金融危机，致使工厂订单减少，效益下滑，无力支付工人工资，他只好辞职返乡。

　　2009年2月份回到家后，唐斌全一直在寻找商机。一次偶然的机会，他在王铺乡赶集时，发现乡上没有一家像样的鞋店，于是就用自己几年来省吃俭用积攒下的2000元钱在乡上开了一家小鞋店。经过两年多的苦心经营，他的鞋店盈利3万多元。

　　在获得了创业的第一桶金后，心怀更高梦想的他已经不满足在乡上小打小闹，于是不顾家人朋友的反对，毅然转租了鞋店，只身一人来到秦安县城发展，寻找更多的发展空间和机遇。

　　创业之路刚起步 一场大火烧掉所有

　　在做了详细的市场调查后，唐斌全发现粮油行业市场需求潜力大，且风险小，利润不错。

　　2010年1月，唐斌全在秦安县农贸市场租下一个店面，尽管他用心经营，但由于刚刚入行，客源较少，加上给一些顾客赊销，利润十分微薄。一袋面粉扛到七楼才赚五毛钱，平均每天往客户楼上送20多袋面粉，累得浑身酸痛、精疲力尽，一年下来除去门面租金，利润所剩无几。好在经过唐斌全不懈的努力和诚实经营，赢得了不少回头客，生意日益好转。

　　随后他联系厂家，转为直接进货销售。由于进货量比较大，于是他在郊区租了一间设施不太完善的库房，为了节省资金，他没有招聘库房管理人员。就在他甩开膀子准备大干一场的时候，由于线路老化引起一场大火，经过消防人员三个小时的扑救，火灭了，但存储的面粉和大米被水浸泡后成为废品，30万元的存货就这样被付之一炬。开面粉店的钱大部分是银行贷的款和向亲戚朋友借的，这一场火灾却把所有都烧没了，唐斌全整个人都崩溃了。

　　唐斌全把自己关在家中整整2个月，在妻子的鼓舞下，才慢慢恢复了过来。身上背负着30万元的巨额贷款，再三思虑，他觉得，自己从哪里跌倒就应该从哪里爬起来，于是，他筹集资金，从零开始，又一次开始了自己的创业梦。

　　由于他为人诚实守信，以前的经营中口碑较好、信誉度高，工厂主动派人来洽谈赊销事宜，在他的苦心经营下，生意逐渐红火起来。经过一年多的艰辛努力，他不但还清了所有的债务，也开始有了盈余。

　　在步入粮油行业的第三个年头，唐斌全迎来了人生中的一次重大机遇，金龙鱼品牌陇东南代理商来秦安寻找县级分销商，而他所经营的粮油产品没有主打品牌，于是他主动找到陇东南代理商洽谈，拿到了金龙鱼品牌的县级分销商资格。拿到分销商资格的那一刻，他十分高兴，心想有了好的品牌作支撑，终于可以好好干一场事业了。但事与愿违，当新产品投入市场之后却没有任何反响，销量一直不理想，接连两个月没有达到代理商的销量要求。

　　眼看三个月的试合作期快要到了，辛辛苦苦争取来的分销商资格就要被取消，他心急如焚。品牌不错，但销量怎么就上不去呢？他深入乡镇、县城住户家中去了解情况，发现金龙鱼品牌的小包装油在消费者心中是一个很模糊的概念，另外，在当地散装油比较盛行，人们根本没有吃小包装油的概念和意识。根据了解到的情况，他重新制定了营销策略。为了让人们了解和接纳金龙鱼品牌及其小包装油，唐斌全用三轮车拉着金龙鱼小包装油在各大小区门口的超市和蔬菜店进行推销，可大家认为小包装油成本大、押金比较多，很多蔬菜店和超市的老板都不愿意合作，就这样跑了一段时间，仍没有达到预期的目标。就在一筹莫展的时候，他产生了一个想法，既然工厂能和我用赊销的方法合作，那么自己也能用赊销的方式和这些超市、蔬菜店合作。

　　说干就干，通过这种方法，销量逐渐打开。

　　公司逐步壮大 带动多人创业

　　辛勤的付出终于得到了回报，他连续两年被评为金龙鱼品牌陇东南县级优秀经销商，成为秦安县小包装油的第一经销商。2014年，金龙鱼益海嘉里准备成立县级代理商，由于他已经建立起了完善的销售网络，理所当然地成为金龙鱼品牌县级代理商的第一人选。

　　采访中，记者与唐斌全来到位于秦安县西川工业园区的秦安盛丰粮油商贸有限公司，唐斌全告诉记者：“目前我的公司已为七名大学生、五名农民工兄弟和一名伤残退伍军人提供了就业岗位。让我记忆犹新的是在招聘库管员的时候，来了这样一位应聘者，他就是现在的仓库管理员高师傅。高师傅本是一家工厂的保洁人员，2013年，由于工厂效益下滑，他被列入裁员名单，没过多久就失业了，因为行动不便，半年多一直没有找到工作，生活非常拮据。后来看到招聘广告就前来我公司应聘，他给我的第一印象就是一个地地道道的西北汉子，非常朴实可靠。”

　　交谈中，当唐斌全了解到高师傅以前在部队当过兵，训练的时候腿受了伤，随后就复原回家的经历后，他二话没说，当场就招聘高师傅为仓库管理员。“现在，我也有能力为社会尽一份微薄之力了，心里很高兴，觉得这一路走来，所有的努力和辛苦都是值得的。”唐斌全感慨地说。

　　宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来。唐斌全今天的成就印证了昨天的努力，采访的最后，他表示，下一步会继续发展壮大自己的业务，带动更多的人加入到创业致富的行列中来。