东西真诚携手 金果京津拓销——庄浪县河西区两地在京津开拓苹果销路纪实

　　中国甘肃网11月28日讯（通讯员 李顺民）六盘山西麓，有一个国家级贫困县，名叫庄浪县。县里九成地貌呈现沟壑山区。自打上世纪六十年代初期，整县改修梯田，发挥梯田高产优势，农民得以过上温饱生活。

　　而今，县里调整产业结构，生产梯田苹果。农民把梯田苹果“爱称”为金果。原来，他们寄予金果脱贫奔小康的梦想，正在手捧金果寻求更为宽广的销路。

　　党中央东西部扶贫协作战略启动之后，地处黄土高原的庄浪县与东部沿海地区的天津市河西区，结为扶贫协作伙伴。

　　“西部有苹果，东部有市场，西部苹果运送到东部市场拓销。”今年深秋，两地一拍即合，真诚携手，开启了庄浪苹果东行拓销之旅。庄浪苹果翻越重峦叠嶂的黄土高原，直抵渤海之滨的京津地区，开拓销路。

　　朋友圈之限庄浪苹果未能知名全国

　　庄浪苹果留给人们的第一印象是，果形端正，果面光亮，而且颜色红艳艳的，让人一打眼就想捧在掌心，进而递到嘴边品尝，更是酸甜可口。县里一直认为，庄浪苹果品质在全国都属上好，但就是销路不够宽广，苹果产业的规模化效益还没有彻底挖掘出来。

　　这些年，为了拓销，县里想尽办法。首先，注册了“庄浪苹果”地域商标，让庄浪县生产的苹果有了一张“国字号”地域名片。

　　持有地域名片，县里又为庄浪苹果建构朋友圈。每年举办苹果节会，为庄浪苹果构建县域朋友圈。还组团参加平凉市举办的全市苹果节会，为庄浪苹果创建市域朋友圈；组团参加甘肃省举办的全省苹果节会，为庄浪苹果创建省域朋友圈。

　　甘肃省是全国苹果主产区之一。在甘肃省之内，庄浪苹果销量毕竟是有限的。

　　要拓宽苹果销路，就必须跳出甘肃省，目光放眼全国。为此，县里为庄浪苹果朋友圈实施了“扩圈工程”，先后组团参加在山东、浙江、重庆、深圳等地举办的全国农产品节会。虽然，参加的是全国层面的节会，但庄浪苹果展位仅有一席，登不上节会的中心展台，也只能是节会的一个普通群众角色，只好被动地等待逛会的人们前来品尝，被发现和被关注的情况不容乐观。

　　因此，庄浪苹果多次以赶集的方式参加全国节会，但在节会上影响力不大。所以，庄浪苹果吸引客商和朋友的人数不多。实际上，庄浪苹果的朋友圈还是局限在省内，不为国内大市场和大宗批发商所知晓，墙里开花墙外不红。

　　天津市河西区与庄浪县结成东西部扶贫协作伙伴之后，一批批河西区干部从渤海之滨一路向西，千里迢迢来到黄土高原上的庄浪县开展扶贫工作。第一次进入庄浪县域，目之所及之处，尽是此起彼伏的山梁。但山间梯田里红艳艳的苹果，又让他们倍感惊喜，脸上露出了希望之光。因为他们深知天津有庄浪苹果销售的宽广市场。

　　东西相携手庄浪苹果京津推介拓销

　　苹果品质上好，要卖上与品质相当的好价钱，不仅要在大平台上亮相，还要让苹果发声说话，苹果香甜更需吆喝让人们知晓关注。在多年推介拓销实践中，庄浪县深悟此理。县里渴望拥有一个更为宽广的平台，让庄浪苹果登台亮相，也希望有人为庄浪苹果代言发声，让苹果说话。

　　河西区为庄浪苹果搭建了平台。11月3日，一场名曰“我从平凉来”的主题晚会在河西区光华剧院精彩上演。这里的“我”是“平凉金果”的第一人称代指。作为“平凉金果”系列产品之一的庄浪苹果，由以往风尘仆仆的赶场推介嬗变为在天津的专场精彩亮相，由以往的普通群众角色跃身升级为专场主角，由以往在全国展会上偏居一隅走到了舞台中央。

　　庄浪苹果终于发声说话了，迎来扬眉吐气的骄人时刻，被捧在经济学专家的掌心，在镁光照耀下频闪亮光，电视主持人巧借连珠妙语加以点评推介。

　　庄浪儿女的好朋友——人民日报社原甘肃记者站站长李战吉，20年前借助人民日报向全国讲述庄浪干群苦干30年改修梯田的感人故事。多年来，他一直关注庄浪发展。主题晚会上，他更是满怀激情地推介庄浪苹果：“但愿庄浪县和河西区两地永远心手相牵，坚持推介拓销，让庄浪苹果走出黄土高原，走向京津冀，走向全国，让庄浪干部群众捧着金果追梦小康。”

　　处在京津冀经济圈之内，因而在天津推介庄浪苹果，其影响力会迅速传播到京津冀地区，也会很快扩展到全国。这次京津推介，让庄浪苹果高原结果全国闻香。借助新媒体推送，庄浪苹果走向了天津市民。他们纷纷赶往天津市桂发祥食品广场，一睹庄浪苹果。

　　拓宽苹果销路，政府要有抓手。县里投入资金5000万元，组建成立了庄浪县农业产业发展有限责任公司(简称：庄浪县农发公司)，作为全县产业扶贫的得力抓手。县里与天津市河西区携手扶贫之后，在河西区成立了庄浪县农发公司河西区分公司。河西区在天津市人气最旺、客流最多的桂发祥食品广场协调了店面，辟为庄浪县农发公司河西区分公司的庄浪苹果直销店，长期经营，标志着庄浪苹果入住天津市。庄浪县农发公司还在亚洲最大的农产品批发市场——北京市新发地农产品批发市场设立了庄浪苹果直销店。

　　众口皆好感庄浪苹果京津喜接订单

　　在市场经济环境下的当今，苹果拓销不仅需要吆喝发声引起人们注意，更重要的是依靠苹果品质说话。赢得人们舌尖上好感的最终是苹果品质。

　　凝聚旺盛的人气。11月4日，天津市民刘女士打开手机刷屏发现，桂发祥食品广场推介庄浪苹果，就特意赶来平凉金果庄浪苹果直销店。庄浪苹果端正的个头、鲜红光亮的颜色吸引了刘女士，她品尝了庄浪苹果之后感到甜脆可口，当即购买了一些，带回家让她的孙子品尝。拎着苹果离店之前，刘女士还不放心地询问：“我今后会经常来这里购买你们的苹果，这里是你们苹果的固定销售点吗？”

　　颜色鲜亮、甜脆可口是天津市民对庄浪苹果的共同感受。天津是东部沿海消费型城市，常住人口1500万。天津市民一年四季离不开水果，冬季最爱吃苹果。购买庄浪苹果的刘女士给记者算了一笔账：如果每位天津市民每年消费苹果按照12斤计算，那么天津市每年苹果消费总量就能达到9万吨。庄浪县目前苹果基地65万亩，其中28万亩果园挂果，预计今年全县苹果总产量42万吨。刘女士笑着说：“如果天津市民都吃庄浪苹果，那么仅天津市每年就要消费庄浪苹果总产量的21%。这是一个不小的消费市场，你们这次在天津市推销苹果真是找对地方了！”

　　吸引一批大单。前来北京市新发地农产品批发市场订购苹果的东北果品经销商李春生，发现庄浪苹果果形周正，酸甜可口，果品品质胜过他长期经销的中原某地苹果。李春生说：“今后要和庄浪县农发公司合作，长期经销庄浪苹果。”据悉，平凉金果在京津推介拓销活动中签约13.04亿元，其中庄浪苹果斩获订单4.53亿元，占平凉金果签约总额的34.7%。一批苹果大单纷至沓来：庄浪县农发公司与天津陇福农业发展公司签约苹果订单3000吨，与甘肃好食材农业服务有限公司签约苹果订单5100吨；庄浪县万泉星绿源果蔬有限公司与北京鸿运佳家生鲜超市签约苹果订单6500万吨……

　　首次直接出口国外。庄浪苹果天津推介拓销之后，影响力由国内拓展到国外，庄浪县槿源商贸有限责任公司与尼泊尔一家公司签订5000万元人民币的苹果销售订单，目前已经完成苹果出口额800多万元人民币。庄浪苹果首次实现直接出口国外的目标。

　　据了解，预计庄浪县今年苹果总产值达18亿元，农民人均果品收入达4146元，占农民人均纯收入的64%。