甘肃省兰州市小水果店成就电商大梦想

　　甘肃经济日报 记者 曹志政 文/图

　　美国车厘子、新西兰黄金奇异果、菲律宾凤梨、越南红心火龙果、台湾释迦……兰州正宁路夜市中段有一家“志森叔叔的店”，一个只有十几平米大小的水果店，汇集了国内外30多种新鲜水果。

　　店主用时下最流行的O2O销售模式卖水果，一部电脑和几部手机是最主要的销售渠道，在百合生活网上和手机微信上，一笔笔水果订单接踵而来，一篮篮一箱箱一盘盘水果通过快递发出去，远销全国各地，日销售额超过万元。

　　“去年销售了200余万元。”王志成在谈到销量时显得相当自豪。一个名不见经传的水果小店，年销量达到200余万元，堪称奇迹。刚年满30岁的王志成便是这个传奇故事的制造者。2015年5月底，王志成给水果店命名为“志森叔叔的店”，正式上网亮相。经过几个月的“磨合”，水果店每日五六千元的销售额，王志成之前的自行车显然不能满足运输需求了，一个人也无法应对雪片般飞来的订单了……

　　这时候，王志成想到了买汽车并寻求团队合作，他将有意共同做水果电商的同行邀请来一起创业，一个人的店变成了两个、三个、四个人。他们有明确的分工，王志成主要干好采购，严把水果品质的出入口；包桂鹏负责拓展业务、搞客服、接单和售后；还有人专门切水果拼果盘；有人专门负责快递送货。

　　从本地批发水果价格高、品种少、品质也难以保证，大胆的王志成通过广州的朋友从广州空运最新鲜的水果，货到中川机场后，他从提货部将一箱箱水果搬回来，再一个个送到客户手里。

　　功夫不负有心人，一开始每天一两单几十元销量；半年后，每天销量达到四五百元；一年后每天销量达到上千元甚至过万元。

　　随着各种高品质水果和鲜切水果拼盘逐渐深入人心。2015年“双11”这天，“志森叔叔的水果店”的网上水果订单达到500单，销售金额达到3万元以上。2016年“双11”当天网上水果订单突破600单，销售额达到7万多元。

　　正是水果店店员们“信任、情感、服务”的电商营销理念迎合不少顾客的心理，“志森叔叔的水果店”的水果市场越做越大，使之年销售200余万元成为现实。2017年，王志成的销售目标是500万元。