梦想照亮人生 ——酒泉市金塔县一名偏远乡村残疾青年的电商梦

　　原标题：梦想照亮人生——金塔县一名偏远乡村残疾青年的电商梦

　　冬日,乡村集镇一个冷清的日用品小店里,凭借一台10年前组装的电脑、一张破旧的书桌,33岁的强直性脊椎炎患者向光前,正在和天南海北的客户网聊。

　　“放在以前,这样的身体别说挣钱,怕早成废人了。”有人直言快语。的确,一向乐观的向光前也曾这样认为。

　　但是,2007年的一次网购为向光前打开了另一扇窗户。网上购物既方便又实惠,还能打发时间、认识网友。后来向光前听网友说在淘宝网上开网店,可以挣钱养活自己,他便决定尝试一下。2012年春天,经过审核和淘宝考试后,向光前的网店注册成功。

　　“刚开始特别纠结,不知道卖什么东西好。你想啊,身在偏僻农村,物产也不丰富,加上身体残疾,行动不便,真是不知道做什么好。有网友建议我在网上推销家乡的红枣,我便决定试一试。”向光前说。

　　向光前所在的航天镇,出产一种红枣,个头不大,但口感特别好,每年乡亲们都把大量的红枣邮寄给亲戚、朋友品尝。

　　或许这是一条出路。向光前靠着仅有的一点电脑技术,简单做了几张图片发到网上便“营业”了。但网店无人问津,向光前煎熬着,也思考着。不久,他的网店接到了一单1000斤红枣的生意,赚了3000元,这让向光前有了把网店开下去的信心。

　　就在此时,航天镇当地种植的黑枸杞被炒得沸沸扬扬,价格一路高升。向光前一边在网上打问销路,一边开始入手黑枸杞生意,还经销红枣、锁阳、肉苁蓉等本地特产。他通过社交工具在朋友圈发广告,想买的朋友会发消息向他咨询。就这样,这些家乡的特产慢慢从他的手里走到了外省。

　　由于做电商时间短,没有经验,向光前为此吃过很多亏。记得湖北一个客户要网购1公斤黑枸杞,向光前便把收来的黑枸杞从金塔乡下带到140多公里以外的酒泉城区,再由快递公司发过去。客户收到货后说黑枸杞质量太差,杂质太多,坚持要求退货。这一次,给了向光前一个深刻的教训:不是随便的黑枸杞就能卖钱,质量不行就得赔钱,之后,他便知道了要谨慎收货。还有一次,一个西安的客户订购了30公斤黑枸杞,收到货后百般挑剔还压价。发货前那些黑枸杞都是筛选过的好货,向光前明知对方故意压价,却又不得不降低价格,否则客户就要退货。他倒不担心退回来的黑枸杞卖不出去,而是担心多次周转会造成货物损耗。

　　愿望很美好,可不如意的事情常有。有一次,向光前碰到一个大客户,订购了50公斤黑枸杞,付款后给他5天时间准备。由于向光前当时看病花费很高,且雇不起工人,他便发动周围的亲戚帮他挑选黑枸杞。荒滩戈壁上生长的东西,挑选起来并不容易,尽管费尽心思,在规定的时间内他还是没能完成。最后客户买了10公斤黑枸杞,向光前只得把本来可以挣到的钱又退了回去。

　　2015年刚入秋,天气还很热,黑枸杞便过早进入了“寒冬”,价格一落再落。一个与向光前合作两年的朋友多次提醒他不要囤货,客户需要的时候再收货。可向光前觉得黑枸杞的价格不会一跌再跌,加上乡里乡亲的总送货上门,他就收下了。很快,向光前便压了几百公斤货,而市场价格仍在持续下跌。之前大量从他这里拿货的网友,很久都不与他联系,偶尔与他网上聊天时,也是不停感叹经济下滑,市场不好,货卖不出去……

　　有一次,附近村里一户农民的大型农用车轮胎爆裂。由于正是农忙季节,一时买不到合适的轮胎,他便找到向光前问网上能不能购买。向光前很快为他查找到匹配的轮胎,而且价格比当地的市场价低,那位农民很满意。能帮上农民兄弟的忙让向光前很欣慰,这样的事,还有很多。

　　失败过、收获过；纠结过,欣慰过……但是选定了目标,向光前就成了一个执著的追梦人。他每天要在网上盯10多个小时。很多时候过了晚上12点,他还要继续盯着淘宝网店。为了方便工作,向光前买了一台笔记本电脑,悬挂在床头上方躺着操作。

　　有这样一串数字记录着向光前的“业绩”:他的网店是金塔县农村电子商务先进站(点),2016年11月,金塔县委县政府给他颁发了奖牌；他每年替群众收发快递1500多件；他今年销售地方农副特产交易额达100多万元,收入10多万元；他把家乡的枸杞、红枣等卖到了马来西亚等国。

　　十年的电商创业生涯,向光前愈挫愈勇。

　　向光前说:“一件事情成功与否,与个人的努力分不开。未来的道路上,肯定会有更多坎坷,但是只要我用心用力去解决,一定会走得更远。” 记者 王新成 陈思侠