【甘快看】场景招商，甘肃的“新玩法”

会场内，几位企业家代表围在一起，手机对着折页上的二维码不停扫码，查看《甘肃场景招商清单》——这份清单涵盖全省14个市（州）、兰州新区招商场景412个、涉及新能源及装备制造、绿色算力、低空经济、生物医药、文化旅游、现代服务业等15个核心领域。

会场外，刚从第三十二届兰洽会“开放场景·对接未来”甘肃场景招商合作交流会走出来的多位企业家，已相约去项目现场考察。

“场景招商”无疑是会场内外企业家讨论的焦点，也是兰洽会的重头戏。

“当前，场景招商正成为链接技术与产业、打通研发与市场的关键桥梁，是推进科技创新和产业融合发展的有效途径。”甘肃省商务厅党组成员、甘肃省经济合作中心主任刘东向介绍说，甘肃首次以场景为主题举办招商交流会，就是要把甘肃的产业机遇、招商场景转化为企业的发展红利，让应用场景成为资本落地的“导航图”。

从传统“给政策”转为“给场景”

这是一场互利共赢、双向奔赴的盛会，也是一次以场景为媒、以市场引产业、以应用换技术的招商模式革新的盛宴。

来自全国各省（区、市）的甘肃商会会长、24个异地在甘商会会长、13个甘肃驻外商务代表处首席代表以及部分省区市企业家代表齐聚金城，亲身感受甘肃招商引资的理念之变、模式之变、动能之变。

“甘肃招商引资的思路正在发生深刻变革：从传统的‘给优惠、给政策’，坚定转向‘给机会、给场景’。”广东省甘肃商会会长史浩天一语道破本届兰洽会招商转型的核心逻辑。

2025年11月，国务院办公厅印发《关于加快场景培育和开放推进新场景大规模应用的实施意见》，首次从国家层面对场景培育开放进行了系统性部署。今年4月，甘肃省政府印发《关于加快场景培育和开放推动新场景大规模应用的实施方案》，明确提出两步走目标：到2027年，形成一批标志性成果，推动场景资源开放与公平高效配置；到2030年，初步构建覆盖全省经济社会各领域、具有特色优势的新场景规模化应用生态。

“场景就是市场，市场就是产业。场景招商，本质上是以产业真实需求为核心载体，为企业提供技术验证、产品落地、商业闭环的第一线实战平台——以场景引项目，以项目聚生态，最终形成可持续的产业盈利闭环。”甘肃省发展改革委党组成员、副主任陈振寰说，传统招商是“抢项目”，容易导致企业逐政策而居，而场景招商是用城市的确定性场景吸引企业的确定性投资，用开放的产业生态换区域的高质量发展，从而让“真实需求”与“有效供给”在市场中精准耦合。

在史浩天看来，甘肃拥有全国稀缺风光资源、“东数西算”算力枢纽、道地中药材资源、向西开放物流通道、特色核产业发展平台等各类独家产业场景资源，“场景即机遇，应用即市场。当前甘肃依托独特资源禀赋大规模开放优质产业场景，为广大企业家开辟广阔投资空间。”

场景招商，已然成为甘肃招商引资的全新模式。在本届兰洽会场景招商推介现场，甘肃各地因地制宜、各展所长，虽招商赛道不同、产业方向各异，但均以自身独特资源禀赋与成熟实景应用市场，探索出一条“以市场换技术、以场景育产业”的升级路径。  

庆阳：发布五大AI场景招商清单  

作为全国唯一集齐西气东输、西电东送、南水北调、东数西算四大国家战略的地级市，庆阳具备独特的政策赋能优势。同时，当地能源资源富集：煤炭储量2360亿吨、石油93.4亿吨、天然气2万亿立方米，风光可开发装机2220万千瓦，多能互补的能源体系为算力发展提供坚实绿电保障。

“庆阳已建成数据中心11座，在建21座，算力规模达16.8万Pflops，其中智算占比超99%，占甘肃省总算力的97%。预计到2026年底，算力将提升至30万Pflops。”庆阳市副市长王阳萍表示，目前，金山云、中国移动、中国电信、中国能建等龙头企业已率先落地，世纪互联、字节跳动等头部企业正加速布局。

依托坚实的能源基底和领先的算力优势，本届兰洽会上，庆阳市面向全国发布五大AI场景招商清单，诚邀算力基建、大模型研发、数据标注、具身智能及AI应用等领域企业落地合作。

王阳萍向全国企业发出诚挚邀约：庆阳将逐场景开放、逐链条招商，欢迎算力基建、智能装备制造、园区运营企业入驻，共建国家级绿色算力枢纽；欢迎大模型研发、算法迭代、行业适配团队落地，共同做大词元数字经济；欢迎数据服务、文创创作企业集聚发展，打造AI数据标注与AIGC创新高地；欢迎机器人研发、智能算法企业抢抓机遇，共同开拓具身智能新赛道；欢迎各类AI应用、数字解决方案企业赋能城市治理、助力产业升级。

“今天的庆阳，正全力建设世界算谷、词元之都，聚力打造国家级绿色算力供给地、数据标注集聚地、AI内容生产策源地、具身机器人创新新高地、词元资源储备地、数实融合示范地。”王阳萍欢迎广大企业家走进庆阳、扎根庆阳、深耕庆阳，共享算力时代新机遇，共拓人工智能产业新蓝海。

酒泉：建亿千瓦级世界清洁能源谷

 酒泉拥有顶级风光资源，是全国重要新能源基地和能源战略通道。

“深耕‘绿电+’场景大招商，抢抓绿色能源发展新赛道，其时已至、其势已成。”酒泉市副市长张跃峰围绕绿电融合发展方向，重点推介绿电+零碳园区、绿电+多能互补、绿电+化工、绿电+矿产冶炼、绿电+商业航天、绿电+新材料、绿电+算力、绿电+循环利用等9个应用场景，覆盖能源体系构建与产业转型核心领域。

简单来说，酒泉用源源不断的平价绿电，为落地企业实打实降成本、提效益、拓市场。当地专门放开风电光伏旧设备回收、拆解、再利用场景，打造完整绿色循环产业链，帮企业开辟新的盈利空间。

值得一提的是，酒泉还拿出独有优势，赋能商业航天产业，开放航天发射配套、特燃特气保障、航天数据运维、天数地算融合等特色场景，用优质绿电助力企业抢占商业航天万亿级蓝海市场。

目前，酒泉正全力冲刺亿千瓦级世界清洁能源谷，敞开大门、放开场景、拿出诚意，邀请各地企业家前来掘金风光绿能、深耕绿色产业、共创零碳新未来。

兰州：抢占低空经济新风口

低空经济作为“十五五”时期国家战略性新兴产业，正处于蓬勃发展阶段，成为推动经济高质量发展的重要引擎。兰州作为西北地区中心城市，空域资源丰富，物流节点优势明显。依托“强省会”战略、“智慧城市”建设规划等，低空经济产业体系建设正当其时。

兰州市副市长阮强在推介中亮出两张牌。第一张是空域：兰州市适飞空域面积9552.686平方公里，占市域面积73.9%，中川机场离市区远且黄河与低空航路平行，全年无风天气多、风速低，适宜低空飞行器常态化作业。

第二张是产业基础：金川新材料、海亮新能源、兰石超合金等龙头具备航空级锂电正极材料、超薄铜箔、高温合金供给能力；碳纤维领域拥有国内规模最大的原丝和碳纤维一体化产业基地，凯夫拉纤维已布局研发中心和生产基地。基于这些优势，兰州推出卫星遥感+低空巡检、北斗导航+城市治理、通导遥一体化+文旅体验三大场景。企业带着技术和方案来，兰州提供覆盖警务、交通、农林、能源等多领域的真实应用环境。目前兰州已落地低空经济及航空配套企业20余家，正依托中川机场通信气象设施及2300多个5G基站加速布局低空“设施网、空联网、航路网、服务网”。

用广阔空域和产业基础换企业技术落地，用真实应用场景换产品迭代验证，这就是兰州的“以市场换技术”。

开放全链条核技术产业合作空间

甘肃是全国重要的核材料生产基地，布局有规模化铀纯化转化、铀浓缩基地，也是国内少数具备高、中、低全梯度放射性废物处理处置能力的省份，核产业战略根基深厚。

“甘肃在核诊疗、核检测、核农业、核装备、核材料等重点领域，拥有多家优势企业，产业根基扎实，应用场景丰富。”甘肃省科技厅党组成员、副厅长马腾宇在推介会现场发出合作邀约，期待和国内头部医药企业、科研院所协同发力，推进医用重离子加速器、同位素加速器产业化制造，联合研发新型核药，加快科研成果转化落地；欢迎企业围绕辐照改良、保鲜技术、制氨催化剂稳定性及复用机制开展联合攻关验证；欢迎各方入局同位素电池研发、同位素电池冷热试验、缪子成像核心部件研发等前沿领域；邀约企业共同研发生产核化工装备、核燃料及核废料储运容器等核心产品，补齐核装备产业链短板；联合开展核能装备研发，突破核燃料运输、核电级设备验证等关键技术，持续完善核能全产业链。

马腾宇表示，投资甘肃核技术产业，既是布局国家战略、抢占科技前沿，更是把握未来商机，“甘肃将以优质营商环境、硬核政策支撑、真诚合作姿态，与所有合作伙伴双向奔赴、共赢发展。”

“开放场景，就是开放发展机遇；对接未来，就是携手共赴希望。”甘肃省政协副主席贠建民用一句话，精准概括出甘肃场景招商的核心内涵。

甘肃412个覆盖全域、各有特色的产业应用场景，串联起新能源、数字经济、低空产业、战略核产业等多条黄金赛道，共同铺就一张广阔完整的陇原产业发展新图谱。

文·图丨奔流新闻记者欧阳海杰 张秀芸 玄丝雨