农企合作果园托管实现增效双赢

　　原标题：农企合作果园托管实现增效双赢 

　　记者　周剑锋　李文文　齐自强

　　“傅总,太感谢您了!去年我的果园受了冰雹灾害,你仍然以2.9元的保底价格收购了我的苹果,今年又早早和我签订了购销协议,而且将保底价格提高到了3元,你放心,我一定要务好果园。”“老赵,我们公司既然代管你的果园,就要对你负责,只要按照技术员的要求标准化务作,一定会有好的收入。”这是记者在泾川县党原镇赵家村采访时,听到泾川县富原红公司总经理傅锦生和果农赵双宏的对话。

　　初夏时节,正是果园管理的关键时期。富原红公司聘请的果树专家紧张忙碌着,他们在代管果园认真查看果树长势,督促果农套袋、打药、施肥,一个环节也不马虎。

　　近年来,泾川县以发展现代果业为重点,以提质增效为抓手,持续推进果品产业转型升级,决战决胜脱贫攻坚。富原红果品贸易有限责任公司,是泾川县通过招商引进广东客商傅锦生创办的一家民营企业,在国内外果品市场上摸爬滚打多年的傅锦生,在对全县果品产业现状充分了解后,于2018年提出了“公司＋基地＋合作社＋农户”的农企合作果园托管模式,与泾川县10个乡镇26个苹果产业重点村的2600多个农户,合作建立了优质苹果产销基地3.5万亩,把果农利益紧紧与公司、市场链接在一起,有力地推动了全县果品生产质量上台阶,企业果农效益最大化。这3万多亩代管果园是群众的家底,也是富原红公司在市场立足的基础,更是傅锦生提出农企合作的初心。

　　“好苹果永远不够卖,差苹果永远不好卖,这是我十多年在果品市场打拼的最深体会。而目前市场上优质苹果确实太少,泾川县也存在这种问题,果农辛辛苦苦一年,苹果品质不高,也卖不上好价钱。因此,我们公司提出这种果园代管模式,借助公司的技术和销售优势,与果农共同努力把苹果的品质提上去。群众的收入提高了,我们公司也收购到了优质苹果,最终达到双赢。这也是我们企业助力脱贫攻坚、带动群众增收的具体行动。”傅锦生告诉记者。

　　党原镇赵家村是全镇挂果园面积最大的村,也是富原红公司最早开展农企合作的村,村支书赵正越发展产业的积极性高,当傅锦生提出代管果园的想法之后,两人一拍即合,经过交流沟通,全村16户群众将132亩果园交给富原红公司代管。两年来,托管成效明显,果园管理上有了标准,技术服务上有了保障,施肥灌水有了时间进度,虽然果树施肥次数比以前多了,但农资都是富原红公司从国内知名厂家进货,质量上有保证,价格也较低,所以果农生产成本降低了,效益反而增加了。

　　“果园没有托管之前,管理上比较粗放,靠天吃饭。从去年富原红公司托管我们果园之后,技术方面有专家组指导,苹果确实长得也好,去年我们15亩果园,毛收入在17万元左右,托管之后苹果不愁卖了,收入也高了,托管这个事对老百姓来说确实太好了”。果农赵双宏高兴地说。

　　王怀学是富原红公司聘请的5名技术顾问之一,入夏以来,他和其他技术人员分片区蹲守在托管果园,通过网络和实地全程指导果农精准管理果园。“富原红公司为了帮助广大果农搞好果品产业,积极与农户合作,开展三个方面的托管帮扶。一是技术服务的托管,主要是采取现场和网络指导培训,建立了专门的微信群,随时交流沟通,做到有的放矢,减少管理中的误区；　　(下转第2版)

　　二是农资服务的托管指导,现在市场上农药、化肥种类很多,但是质量差异比较大,广大群众有的拿钱买不到优质的农资,我们和大厂家、名牌企业衔接后,调购国内优质农资,这样一来,能让群众放心使用好的农资。三是销售的托管,现在群众最关心的是销售,富原红公司具　有销售渠道比较广泛的优势,所有托管户年初和富原红公司签订生产销售协议,当时就把具体的销售价格定了下来,让大家放心生产。今年富原红公司定的果品收购保低价是3块钱,并且每公斤可以再往上浮动7毛,确保了群众有较好的果品效益。通过这种托管模式,解决了群众无技术、无资金、无优质农资、无市场的难题。”王怀学介绍说。

　　产业要集约化经营,不仅要优质高效的产业基地,还要建立完善的营销网络。进入6月,随着复工复产的有序推进,富原红公司出口贸易渠道顺畅,出口到北美、泰国的订单纷至沓来。在苹果分拣现场,工人们熟练地分拣苹果,给苹果贴上“黑马”商标、分类装箱,公司一派产销两旺的喜人景象。傅锦生也提出了新的发展目标:“目前富原红公司年销售额大概在4万吨左右,以出口为主,还有国内的高档水果店,公司现在也在京东网开设了甘肃扶贫馆,进一步提升平凉金果的品牌影响力。公司未来的计划是想真正做到5万亩以上托管果园,带动广大群众脱贫致富,走出一条企业发展、果农增收的共赢之路。”