和沙漠斗了半个世纪 这个甘肃农场靠南瓜绝地反击

　　原标题：和沙漠斗了半个世纪 这个甘肃农场靠南瓜绝地反击

　　中国甘肃网7月18日讯 据兰州晚报报道 从“人被沙漠赶着跑”到种出2450亩南瓜绿洲，甘肃金昌的青山农场花了两年时间。2018年，农场的农民李卫红和李斐父子开始在沙漠种植耐旱易存活的南瓜，不仅有效阻止了荒漠化，还通过电商聚划算销售，带领当地农民实现增收。

　　金昌原本属于自然生态环境比较脆弱的地区，此前当地人也想了很多办法，但自然条件决定了需水量大的农作物很难存活。因此，青山农场的农作物生产成本高，产量低。农民们曾尝试过种植玉米和麦子，在市场上却卖不出好价钱。在好的年景里，农民辛苦一整年，六七十亩地的玉米也只能卖一两万块钱，若遇不好的年景，农民往往是赔钱种地。农场的一个连队，甚至连续赔了4年。久而久之，农民的种地意愿锐减，大量土地被闲置。

　　直到贝贝南瓜的出现才改变了当地的面貌。贝贝南瓜原产于日本，是一种小型南瓜，只有一个手掌大小，味道上保留了南瓜的甜香，口感上却有板栗的粉糯。引进中国之后，甘肃省农业科学院蔬菜研究所对这一品种进行了改良，使其适应沙土种植，具有更好的固土防沙效果。在最开始，贝贝南瓜并没有打开销路。但这一小众产品却让李卫红的儿子李斐看到了希望。他虽然早已大学毕业离开农场，但如今农场的衰败依旧令他心痛。他相信，通过合适的包装和重新定位，可以打开贝贝南瓜的销路，让生活在沙漠边缘的人们有一份盼头。

　　于是，他辗转联系上了一家电商运营公司——杭州燃灯网络科技的负责人杨佳鑫。无独有偶，此时聚划算平台也看到了贝贝南瓜的潜力。由于其种植成本低，聚划算建议杨佳鑫第一步先以价格打开市场，积累消费者数据。除了南瓜好，聚划算还相信：背靠淘宝庞大的用户数，聚划算巨大的商业和科技力量，能赋能优质产品、商家和原产地，在短时间内“卖爆”“卖空”，同时孵化品牌，帮助农产品长远持续发展。

　　聚划算通过大数据分析，制作了消费者画像，并在此基础上向杨佳鑫和李卫红父子建议：拓展贝贝南瓜的应用场景，以吸引更大消费人群。杨佳鑫据此得出结论，南瓜之所以在网上卖得不好，是因为和消费人群不匹配。年轻人是网络消费的主力，却少有在家自己做饭的习惯，因此上网买菜的人本就少。如果将贝贝南瓜定位为速食产品，年轻消费者将更容易接受这一新鲜事物。

　　“对小众产品，我们必须为它创造一个消费场景。就是办公室5分钟速食，不需要煮，微波炉蒸一下就可以。很多办公室都有微波炉。”杨佳鑫说。贝贝南瓜体积小，便于微波炉加热，办公室场景也利于分享，这使得贝贝南瓜得以在年轻白领中口口相传。杨佳鑫特地为它取了个名字——“板栗味小南瓜”。而对李卫红父子来说，虽然他们知道贝贝南瓜需水量少，加之农场昼夜温差大，正适合南瓜种植。但没接触过电商的他，对于在网上卖南瓜一事始终心里没底，不过他们也打算尝试一次。第一年李卫红不敢多种，只是张罗亲戚朋友试着种植了500亩南瓜。李卫红80岁的父亲，农场第一代职工，看到戈壁上广袤的南瓜田，不禁心生忧虑，小心翼翼地问孙子：“李斐，种这么多，你能卖得掉吗？”

　　这个问题也代表了许多观望者的态度，当地农民们从未接触过电商。他们心里充满狐疑：过去的产品都是靠农场包销，上网卖，如果没人要了怎么办？

　　谁知李斐只用了不到50天，便在聚划算上将500亩地的南瓜销售一空，月销量排行类目第一。今年，有了收入来源和希望，青山农场还有劳动力的农户几乎都加入了种植的行列，他们在沙漠边缘一共种下了2450亩南瓜。荒废了许多年的土地，重又被绿色包裹，商业成了新的驱动力。

　　未来，聚划算还计划发起狙击沙漠化的行动，消费者每买下一颗南瓜，平台便会在沙漠里多种下一颗南瓜。让遥远城市里的消费者，和农垦兵团的留守者们一起站在抗沙前线，用南瓜为大地填色。兰州日报社全媒体记者　王星明