破茧化蝶——甘肃诚域为西部中小律师事务所开辟专业化求索之路

甘肃省律师行业党委书记、甘肃省司法厅副厅长牛兴全出席

　　中国甘肃网12月15日讯 12月15日，甘肃诚域律师事务所成立十周年之际，举办了首次主题开放日活动。活动邀请人大代表、政协委员，与诚域服务相伴十年以上的全体客户，合作机构代表，新闻媒体代表，律师家属代表共同走进诚域律师事务所，感受诚域律师事务所创新发展中如何实现弯道超车，以及十年来如何打造精品律师事务所的道路。同时，参与“诚域十年感恩有您”“媒体人眼里的律师和律师事务所”“诚域青年律师发展基金设立启动仪式”等主题活动。

　　精彩的活动，专业的团队，无不将所有人的目光聚焦于诚域律师事务所的专业化探索历程。正是诚域律师事务所秉持“开放、分享、成长”的胸怀，才让我们得以了解这条探索之路。

　　这条路，充满挑战但一路凝心聚力。

　　这条路，布满荆棘却一路高歌前行。

甘肃诚域律师事务所主任董武斌致辞

　　　走专业化道路 夯实根基

　　2008年12月，甘肃诚域律师事务所成立，建所之初仅有7人，面对偌大的竞争市场，看着自己弱小的“身板”， 事务所主任董武斌用一句话概述了未来与方向：专业化是发展之根基！对于专业化选择，大多事务所首先考虑能不能养活自己，所以，一般都不愿意放弃到手的案件，不管适不适合办理它，都会遍地去捡案子。但是，诚域律师事务所抛开这一套索，根据自身能力和优点，选择了一个很小的专业领域：金融机构风险防范与控制，一头扎了进去。

　　不论多艰苦，诚域人始终坚信自己的道路，一心一意致力于业务创新和发展，凭借丰富的法律研究成果，创新的法律服务方式提出：律师作为专业机构，独立为金融机构的信贷风险控制提供第三方法律审查业务方案。

　　这一方案打破了长期困扰金融机构的“银行内部信贷审查人员，审查干扰大，风险控制难”的瓶颈。

　　十年来，为各类金融机构提供法律审查意见书970多份，涉及金额2000多亿，诚域信贷法律风险评价业已成为各银行风险控制的主要采购产品。在该领域作出的贡献以及在银行信贷法律风险与防范的研究成果，获得各家金融机构的高度评价，成为在甘肃省金融系统有影响力的专业化律师事务所。

　　正如甘肃省律师行业党委书记、甘肃省司法厅副厅长牛兴全所说：他们切入到以金融风险防范为主的金融服务领域，开拓出了可以说是自己独有的业务领域，并围绕这个点进一步拓展，再形成新的关联业务，实现了业务和业绩的同步增长，很了不起。

　　出一体化险招 坚强保障

　　有了目标，即可奋力追求，但斩荆披棘的路上，用怎样的运作方式，每个人的动力从何而来？

　　公司化运作！

　　没错，他们把公司化的做法叫一体化。就是说，事务所内主要律师进行团队化管理，根据任务统一组合，合理调配，一体化开展业务。

　　这种模式，改变了传统的“柜台式”运作、律师的“单打独斗”局面，实现了所内律师的相互协作、整个事务所的协调运行。

　　突破薪酬制！

　　没错，他们敢于直面最敏感的问题，打破大多数律师事务所实行的提成式薪酬制度，实行授薪制，并与数据化相结合，建立起了兼顾律师与事务所、统筹当前与长远、协调老中青不同年龄段律师利益的薪酬制度。

　　一个团队、一个品牌、一体化运行和分配。“推动公司化管理模式，统一授薪制度的建立没有遇到什么障碍，但如何确定合伙人的层级，却成为诚域遇到的难题。”董武斌介绍，经过思考，他们启用律师分级管理的分配体制。

　　“将全所律师根据业务能力、进入团队时间、承担业务量作为核定依据，确定了每一位律师的级别，按照级别统一授薪。”从最初的7人小团队到今天的26人整体团队，诚域深切地感到了在合作与分享中加强团队建设和凝聚力的快乐，也经受了从华丽转身走向专业化精品所、品牌所的艰辛和欣喜。打品牌化王牌 突破瓶颈

　　“诚域律师事务所在甘肃律师行业，应该是一个年轻所。但，它是一个成长性很强的所，它坚持专业化方向，形成了以金融风险防范为主的品牌业务领域，初步拓开了律师事务所的专业化之路。”牛兴全如是说。

　　诚域律师事务所坚持以团队为主提供服务，顺应了新时代法治建设对律师服务的新要求。以集体的智慧和力量为客户服务，形成统一的律所服务品牌。

　　“将团队成员安排到不同部门的擅长岗位，为他们的发展提供更为合适的舞台。”董武斌介绍，在打造品牌行动中，他们精细化分工。

　　把每一项业务、每一个客户，分为若干个服务环节，每一个环节和部分由对应的业务擅长律师来完成。短短十年，他们的法律服务产品由最初服务银行的三件产品，发展到现在服务领域扩展到非银行金融机构、高端商事诉讼、政府法律顾问、重大项目融资等社会各个领域，法律服务产品等十七个。

　　特别是全省第一家标准化模拟法庭诚域律师事务所以及三位青年律师组成的‘PPP融资服务’项目组，历时六个月完成兰州市第一个PPP项目融资全程法律服务，奠定了诚域金融法律服务在项目融资服务的优势地位，也为事务所在行业内树立了品牌。

　　还有金融专业法律服务成果《当前中小企业融资法律风险控制与防范》、《商业银行政府基础设施融资的法律风险与控制》连续在第五、第六届西部律师论坛获奖，在行业内反响强烈。创刊六年的《诚域金融法律通讯》已成为金融法律实务研究的品牌交流资料。定期为各金融机构举办的《信贷法律风险防范与控制》的专题讲座，受到金融机构的高度评价，树立了诚域所在金融机构的法律专家地位……

活动现场

　　唱文化主旋律 注足动能

　　“事务所文化是发展的动力”董武斌说道：“我们注重事务所的文化建设，创办刊物，开通网站，开通微信公众号，并且在媒体、法律文书上广泛宣传事务所文化。”同时，他们坚持开展理论、业务研讨，形成互相沟通、互相交流、互相合作、互相促进的良好氛围，把律师事务所的文化精髓作为全体律师团结奋进的纽带。

　　不止如此，他们还积极倡导律师参加社会公益活动，勇于承担社会责任，重视面向弱势群体的法律服务工作。事务所何小辉、付星俊律师在办理一起故意伤害案时，积极为受害人争取权益，不仅赢得当事人赠送的锦旗，还拯救了一个濒临破碎的家庭，让受害人重拾生活信心。

　　2014年，事务所向会宁县尿毒症男孩赵商鸿带头捐款2万元，使得赵商鸿肾移植手术成功实施。同时，响应甘肃省司法厅、兰州市司法局的号召，积极参与法律服务直通车活动，进社区、街道、下基层开展了一系列的法律服务活动。

　　2017年11月，事务所联合点睛网共同出资10万元，为定西市安定区铧尖堡小学改造了操场……

　　在事务所，他们是一家人，在所外，他们是有担当有操守、有爱心有作为的新青年。

　　他们，以为法治甘肃添彩，为诚域客户增值为使命。靠着坚守，积累，研究，创新。体现引领创新、分享共赢、追求极致的价值观，全力以赴将专业精品化建设作为事务所一项核心工作，常抓不懈，凭借出色的专业技能和勤勉的敬业精神，为社会提供最优质的服务，实现他们的法律梦。

活动现场

　　　　雄关漫道真如铁 而今迈步从头越

　　“今天决意启动诚域‘开放日’活动，向人大代表，政协委员，客户、合作机构代表，新闻媒体代表等开放诚域打造精品律师事务所之路和律所管理体系，就是让开放成为一种精神，让分享促进律师成长，在开放、分享中提升诚域所法律服务水平。”董武斌介绍说：“十年，我们历经了各种业务和管理上的困惑，在辩论、求教、反思、分享、交流之后，豁然开朗。”

　　如今的诚域律师事务所，正在努力打造一支优秀的商事诉讼专业化服务团队，不仅继续在金融法律服务的主战场施展才华，还将在商事诉讼的法庭内外大显身手。未来，他们将继续坚持走中小精品所专业化发展道路，吸收更多的精英人才，对律所进行精细化管理，对客户提供精细化服务，同时，创新金融法律服务衍生产品，围绕投融资商事法律服务，打造立体化金融法律服务体系，并将金融法律服务争议解决作为重点突破。

　　“这是我为诚域编织的发展蓝图，也代表了诚域人的法治之梦。”董武斌说道。

活动现场