兰州网红店：红不是一次意外的邂逅

　　不知何时，“网红”一词从中性的缝隙里渐渐渗进来贬义的意味。或许，这中间有狭隘也有曲解。但在兰州，这座颇具包容性的移民城市里，“网红”的多样性从一开始就给了人们另外一种更为冷静的视角和思考。而每一个“网红”店，经过消费者的考验后都红得有滋有味。

　　1 远光照相馆：把证件照当回事儿拍

　　贴在远光照相馆海报上的两行文字说明了一切——“我始终坚信影像的力量，所以我放弃一切去做摄影师。”还有一句“远光，让光照到更远的地方。”

　　前者在技术层面嵌入了一颗执拗而审美的灵魂，后者则在感性层面融入一腔温暖与丰润的情愫。

　　如果不是亲眼所见，师若乾、杨小佩这两个90后的宣言，你很难臆测出“诚意”的分量。齐刘海、垂耳短发以及精致中不乏小清新的妆容，作为远光女主人的小佩让人眼前一亮，弯弯的眼睛，笑起来特别温婉，“就算互联网、人工智能再怎么取代实体店，花了心思的服务行业都会无可替代。”

　　在北滨河体验店里，小佩平和地讲述着她的有关最美证件照的缘起。旁边坐着的戴着棒球帽的小师，低调而腼腆，他静静听着，偶尔做着补充。

　　上大学就在酒吧驻唱并为民谣、电子、爵士乐而痴迷的小师，与妻子小佩的相识就源于此。学编导专业的妻子毕业要交一个关于原创音乐的影像作品，小师因此有了和小佩合作的机会。当然，还有一个更加奇特的催化剂——两家的长辈都开过照相馆。凡此种种，两个兰州的孩子在外地相遇相知。

　　最终，两人决定一起回到兰州，一起做点有意思的事情。“兰州是一座很文艺的城市，其它，重要吗？”小佩会心一笑，只字片语。

　　之前参加艺考的时候，有一些片段一直卡在她脑海的某个区域，似乎始终都没有被时间冲刷掉。“考试的时候，一线城市那边来的很多女孩子都贴着特别美的证件照，容易第一眼给人留下好印象，可是，我们西北女孩子的照片看上去就很土，这特别吃亏。”

　　后来在一线城市求职的时候，也看到那边的工作人员挂着贴上照片的工牌，每张面孔看起来都是美美的。

　　这些都让细心的小佩想回到家乡，带着一种颠覆传统证件照的决心和冲劲。

　　远光照相馆，作为甘肃首家推出“最美证件照”的品牌，9月8日将迎来3周年店庆。“但是，我们不会搞特价和优惠，因为我们的服务不会打折。”

　　领证了，面试被录取了，艺考通过了，远光的顾客都会发私信分享他(她)的喜悦。“这就是我们的动力和能量，我们比他们更开心。”两年多来，好的口碑、好的人气通过网络这个平台，自然而然地推着“远光”一路走下去，“@远光，最美证件照”的字眼常常关联着一大堆的真心告白以及发自肺腑、跳跃其间的谢意与赞誉。

　　“开业到现在，我们已经为兰州市上万位客人拍摄过最美证件照、结婚登记照、形象照、社交头像照和全家福。但从来没有刻意在互联网上宣传过远光……可它现在好像还挺红的。”小佩略显羞涩，“是大家在成全我们。”

　　远光的顾客从满月婴儿到耄耋老人，这其中有一个很关键的点，就是大家对于美的追求越来越明确。小佩说，“我们有一个梦想：能为更多的兰州人、西北人提供一张拿得出手的证件照。把证件照当回事儿拍、服务做到最优，今天会比昨天更努力。”

　　2 不遠ColorfulRoad：迈开脚步梦想不远

　　麦积山路西口，一家装修极简的门店，门面只是白墙原木色字——写着“不遠”。这就如一张皴法考究的宣纸铺展在流年里，低调静默，戛然而止。

　　“不遠”是兰州一家非常红的花店，老板向羽的知名度和曝光率在兰州数一数二。早在“网红”之前，“不遠”和“向羽”就已经圈粉无数。

　　从公司辞职做花花草草的事情，这是一种对自由的无限向往，同时也表明决心。这是5年前的向羽为新婚后的自己，重新设定的人生轨迹。

　　短发、干练的她，让人很难想到她竟会和花彼此交汇。

　　她想通过自己的努力，去改变人们对于花店的固有认识，花材不再只有玫瑰、百合、康乃馨，也有铁线莲、蓝盆花、风信子……

　　她从国内外寻找老师来学习花艺，希望带给兰州这座西北偏北的城市一缕温柔的小溪。意想不到的快乐是，在自己的花草世界里，她遇见了更多喜好相同的友人，也收获了无数以花为媒介的人们的内心世界的故事。

　　她不断给自己加码，细分客户的需求。“兰州不是北上广这样的一线城市，并不能你想买什么就能马上买到，但若想要得到，总会实现，虽然成本会更高。”

　　向羽对“院子”有着执念。她说，小时候奶奶家就是一座院子，和泥土在一起的感觉非常棒。窗外的一棵杏树，春抽芽、夏挂果，生命的轮回就在眼前。

　　现在，也有了自己的孩子，城市让孩子们远离了对泥土的感觉，她不想这样。于是，她重拾这份幼年对“根”与泥土的依恋，在山上修建了自己的小院，她认为，这是家该有的样子。

　　花的世界在这里有了生活的依托，每年都会有许多学员慕名而来，从海南到新疆，内蒙古到广州，很多北上广深一线城市爱花的人们也跑到兰州来找她学习花艺。

　　“生活在一线的学员千里迢迢来到西北的一座山上来学习花艺，通过花，让更多的人知道兰州，来到兰州，这事儿我还是挺骄傲的，以后，只能做得更好。”向羽说：“当你决定放下那些困扰你的人或事开始启程，一切就都不再是问题，而我们的梦想，想要的生活，更好的自己，都变得不再遥远。”

　　3 爱佳有品：无根的网红店也会随着它的冷却而被人冷落

　　在安静的午后，放思想自由穿行。在每一座城市，这样的神游之地总是受到特定群体的追随。

　　或者是楼盘里紧张了一个上午才和客户谈好业务的精英白领，或者是毕业在即匆匆赶着论文、计划书的理工男文科女，或者还在识字路上磕磕绊绊的小学生，以及三五成群相邀小聚的优质闺蜜团……在这里遇见那一份悠远而深邃的静谧，是内心的选择。

　　爱佳有品，是理想国度书咖在兰州的第4个店，是社区书店的一种尝试，位于雁滩成熟商圈内。但同时它又选择了与批发图书市场做邻居，从这个意义上来讲，的确够大胆。

　　但每个店都有它独有的气质。就比如，在这里，人流量总是会在傍晚时分达到一天中的峰值。这是和其它几个店不一样的。附近的居民来这里遛弯成为一种时尚。

　　面包切片模样的书架，温暖舒适的沙发和木质小桌，再加上精致的甜点和各类饮品，氛围安逸舒适，思想却在蠢蠢欲动。

　　“实体书店受网络的冲击很大，那是起初的一段时间。但是，冷静分析，书籍的价格体系才是核心问题。网上购买的价格折扣很亲民，凭什么同样的东西，你实体店就对读者价格歧视？”理想国度书咖创始人王剑对网络时代“书店”转型的探索，一直没有停止过。

　　“你得解决这个让读者内心长期拧巴的心结。说白了实体店你就得割肉。有人就说，我价格不动，我在书店颜值上下功夫。许多网红书店就孕育而生。”

　　此消彼长，书店和读者之间的关系历来就很微妙。

　　高颜值取悦之后，书籍的昭示，才是真正意义上的博弈。而此时的一蹴而就，既是书店对行业熟稔度的一种内炼，也是读者对读书修为的一种考量。

　　于是，理性的读者开始摒弃表面的浮华和生动，抛弃感官的愉悦，转而寻找内心最朴素的坚守与碰撞。“作为实体店，能不能接得住这些无形的诉求，这才是最应该考虑的。”

　　当下，物质是如此丰富，买一本书或许会需要更多的附加，是“感觉”？是“眼缘”？是一切无形的瞬间，就都可以轻而易举改变订单的命运。说到底，精神的落脚点，在这个后工业时代，是那么的举足轻重。

　　关于未来，还有很多事情需要脚踏实地去践行，还有许多观念需要去推墙而出。王剑说，“和自媒体的快速兴起一样，无根的网红店也会随着它的冷却而被人冷落。但网络真是个好东西，他让我们更快速更直接地发现自己的问题，帮助我们更健康地成长。”

　　爱佳有品，是网红世界里最富诗书气的一员，她不吵不闹，安隅一角。却让心灵相通者，内心觊觎，两情相悦。