重走中国西北角｜杜娟：向世界递出一张“中国康养”的文化名片

　　“我不要内卷，我要把中国产品卖到世界各地。”杜娟说。

　　桂林七花瑶玫瑰种植基地的恒温大棚里，连片的大马士革玫瑰长势正好。杜娟弯腰钻进棚中，指尖掐下几朵花瓣，向我们介绍着玫瑰种植的不同标准与功效。

　　这份本土花材搭配进口的高纯精油，是她“手护系列”的核心原料。即便现在优质进口精油的单价涨到数十万每公斤，她也始终坚持只用合规天然植萃原料，不稀释、不掺假、不添加任何廉价的化工添加剂。

　　做可以食用的美护产品

　　“我们大棚产出的玫瑰原料搭配高纯茉莉精油，做出来的护肤系列，87个品牌都在用。”杜娟捻起一个花骨朵告诉我们，“这些种出来的玫瑰、茉莉，花材干净安全，都是可以直接吃的。”

杜娟介绍基地茉莉花的品质 白亚文/摄

　　二十年间，从十万起步的小企业到拥有完整产销链条的美护实体，这个农村女孩搭建起自创品牌、OEM代工、上游原料供应、跨界礼品定制、海外外销五大完整业务板块，形成从田间花材、研发生产到海内外市场的国产美护全链条体系。这份事业扛过了行业发展困难期，在内卷中站稳脚跟，核心是诚信为本，产品为真。

　　瑞贝斯曼是杜娟成立的第一个品牌。此时的她没有将主要的资金投在广告拓客上，而是扎进线下美容院，一家一家实地推广介绍。“那时候品牌小，知名度低，没有人愿意停下来听你说话。有时辛苦跑到门店，却连店长的面都见不到。”杜娟回忆道。

　　在她的踏实推广和认真介绍下，蚕丝面膜透亮、养肤的真实效果，慢慢获得了市场认可。很快，杜娟积累了良好的口碑，也拿到了创业以来的“第一桶金”。

　　组建研发团队，闷头打磨出“手护”“素颜肌”两款核心系列产品。想到仅仅靠美容院渠道路子太窄，杜娟另辟蹊径，打开全新渠道。

　　同时，她早早布局海外，在泰国曼谷落地健康贴剂项目，把国内自研配方、优质原料输送出去。

笔者体验草本美护产品 陈碧涵/摄

　　杜娟给自己划定了不能妥协的底线：样板和批量生产所用的原料必须完全一致，宁可少接订单。她说：“做生意贵在真诚，守住这条底线，生意才能走得长远。”

　　不怕没学历，怕没有学习力

　　杜娟出身于河南农村，16岁初中毕业的她就外出打工，做过饭店服务员，也在后厨刷过铁油桶。靠着姐姐300块钱的资助，她完成了美容技师的学习培训。

　　19岁时，杜娟在郑州寻到了梦寐以求的美容导师岗位。

杜娟接受采访 陈碧涵/摄

　　驻店拓客的日子充满压力。门店动辄几万的货款全部押在她身上，一场活动业绩达不到预期就会面临被辞退的风险。“出差每次坐返程火车的时候，我都盼着车别那么快到站。不用应付店家的期待，不用逼着自己冲业绩，那是我唯一能喘口气的时候。”

　　杜娟说：“我知道自己学历低，不懂的事太多了，所以我一定要学。不怕学历低，就怕连学习力也没有了。”职场奔波的这几年里，她一直在自学管理、营销，还有其他专业的相关知识，“哪怕我只是初中学历，我也要去钻研。寒门一样能做出成绩，敢想敢做就还有希望，做得不好可以调整，不去做就一点机会都没有。”

　　在这辗转各大城市的过程中，杜娟也见证了美白、仪器、精油一轮轮行业风口起落。她发现，做产品代理，缺少话语权，往往受制于人。想要有真正属于自己的人生，唯有自主创业。2012年，她凑齐十万本金，创立了自己的企业和品牌。2019年，杜娟在东莞建立起了属于自己的第一家工厂。

　　凭着一股韧劲，她站上了国货植萃护肤的潮头。在国内美妆行业整体回暖的形势下，杜娟的草本美护产品在市场上占有了一席之地。她缩减冗余产能、精简人员，稳住基本盘，避开行业低价内卷，深耕天然植萃核心赛道，主打安全、纯净的差异化产品，陆续在广东、河南及泰国建立了生产基地。

玫瑰种植基地 白亚文/摄

　　把中国产品卖向世界

　　长期以来，全球美护市场被海外品牌牢牢占据。大量优质原料和完整制造产业都扎根国内，却很少能有走向国际的本土自主品牌。

　　“咱们老祖宗留下来的中医药文化实在是太好了，可惜推广它的载体不多。我想把中国产品卖到国外去，让全世界都看见我们中国的康养文化。”杜娟说。

　　为此，杜娟在泰国曼谷搭建了国外的第一个工厂，主营健康膏药贴产品。这条海外赛道刚起步，项目处于培育阶段，未来会以此为起点，依托草本实体产业，向外传播中医药与瑶族非遗文化，“我们有能力，也完全有底气把中国产品、中国文化推向全球。”

杜娟介绍产品 陈碧涵/摄

　　杜娟动情地描绘未来发展蓝图：“个人的成功永远依附行业、依附国家。比起自己一家盈利，我更盼整个行业正向发展。我们要抱团出海，让世界看见真材实料的中国制造，看见源远流长的草本文化。”

　　（作者为兰州大学新闻与传播学院2024级本科生陈碧涵，2025级研究生白亚文；指导教师谭泽明为兰州大学新闻与传播学院教师）