【2023重走中国西北角】“00”后女大学生许晋：为家乡特产代言 助力乡村振兴

【专题】第十三届重走中国西北角接力采访活动

　　时值七月，夏日炎炎，民勤县红沙粱镇的蜜瓜交易市场里，人头攒动，叫卖声此起彼伏，网络直播达人们正在手机前直播，忙碌着蜜瓜销售。他们大多都是返乡创业，助力乡村振兴的年轻人。这些人中，年龄最小的是00后女大学生许晋。

　　许晋是甘肃林业职业技术学院电子商务专业大三的学生。她和她的同学面向“三农”问题，一起组建了创业团队，开启直播助农的大胆尝试，奋战在乡村振兴的一线。

　　返乡直播，为民勤蜜瓜代言

　　许晋是地道的民勤人，也是直播团队里唯一的主播，人美声甜气质佳。

　　徐晋从容面对镜头，与进入直播间的粉丝积极聊天互动，熟练地介绍民勤蜜瓜：“贫瘠的土地上却种出了甘甜如蜜的瓜，这里属于温带大陆性气候，东西北三面被腾格里和巴丹吉林两大的沙漠包围，气候干旱、昼夜温差大的特点，使得蜜瓜的糖分充分累积。”

　　回忆起第一次直播时的场景，许晋表示：“很紧张，一直嘴瓢，要时不时看手机才知道说啥。”如今，她已经适应了网络直播销售的工作，民勤蜜瓜的文案也烂熟于心。

　　许晋目前每天早、中、晚都会去直播，一般在早上8点到9点，中午12点到14点，晚上21点到23点。她觉得，这些时间段人们一般会看手机，流量比较大。即使这样，最开始每场直播只能下单两到三单，一整天下来也就是十几单。

　　从事三年农产品电商的老乡阿乐已经小有成绩：“现在这边的瓜刚上市，一天总共也就能下1000单左右，等过段时间量大的时候最大最多能达到2万到3万单。”

　　许晋满怀信心地说：“因为我们是才刚开始做短视频账号，粉丝量比较少，但没关系，我们坚持做下去后面会越来越好的。”单日下单量上万，是许晋目前想要达到的小目标。

　　在红沙粱镇的瓜果交易市场，一边是主播们“金红宝，宝在哪，宝就宝在甜度高”“一号链接发顺丰、二号链接发中通”的叫卖声，另一边则是工人们将瓜农送上来的蜜瓜称重、分拣、套袋、装箱的忙碌身影。

受访者本人 康媛媛/摄

　　作为地道的民勤人，许晋一直想着为自己的家乡做点什么。

　　对她影响最大的是看到一些老乡发布在各种平台上的与民勤相关的短视频，“我们这边的蜜瓜非常有名，我们是中国蜜瓜之乡、中国茴香之乡、中国羊肉之乡。”在许晋看来，这些视频朴素但是却特别有感染力。

　　“我本来就学电子商务，还在学校团委工作部门学习了一些拍摄、剪辑、短视频运营的技术。”她要把专业知识用在宣传推广自己家乡的特产上，“为民勤蜜瓜代言，帮助家乡把农产品销售出去”。

　　肉嫩汁多，民勤蜜瓜甲天下

　　“十四五”以来，民勤县将蜜瓜产业作为农业转型升级的着力点和突破口，坚持规模化生产、集约化经营，全县种植面积一直稳定在20万亩以上，产量达52万吨，全产业链产值达15亿元，经营效益十分突出，形成了以收成、西渠2镇为核心的种植区，辐射带动东湖、泉山、双茨科10个镇68个村的生产格局。

　　民勤县积极探索“互联网+农业”框架下的农产品销售路径，“直播+网红+电商”的产品流通新模式正成为民勤蜜瓜销售的新动向。

　　“天下蜜瓜看民勤，民勤蜜瓜甲天下”。民勤蜜瓜肉嫩汁多、香甜脆爽、含糖量高，素有“蜜瓜之乡”的美誉，是甘肃省最大的蜜瓜核心产区和全国优质蜜瓜核心产区。

　　在民勤县红沙梁镇，一片绿意盎然，一个个沉甸甸、圆滚滚、纹路清晰的蜜瓜正在成片的瓜地里生长。

　　在这个被沙漠包围的地区，广为流传着一句话，“天下都有民勤人，民勤没有天下人”，道尽了民勤人的独特精神气质。

　　民勤留给许晋童年最深刻的记忆就是数不尽的风沙的肆虐。许晋从小就跟着父母种地，4月护芽、5月扯蔓、6月结瓜、7月成熟，小心呵护蜜瓜成长。

　　在她的记忆中，蜜瓜发芽的时候遇上沙尘暴是最让人头疼的事情，沙尘暴携带的流沙会将刚长出来的瓜秧打掉。预测到沙尘暴来临之前，许晋和家人就需要去地里用各种瓶瓶罐罐的盖子，将瓜秧盖住，沙尘暴结束以后再将其一一揭开，但是如果预测不到，就只能迎着风沙去盖。

　　“我们家8亩地，哪能全部盖完，沙尘暴一大，人都受不了，更别说盖那个东西了，只能任其破坏，造成一定经济损失。” 许晋回忆到，“要是在蜜瓜结瓜之后遇上暴雨，那瓜就会裂缝，卖不出去，也就只能全部拿回家喂羊。”

　　2020年民勤县蜜瓜滞销，瓜农收益不好。当时俞敏洪带领其团队在民勤地区进行网络公益直播带货，一个小时卖出8000箱，改善了民勤蜜瓜滞销的状况，这也为她投身农产品直播埋下了希望的种子。

许晋与其他带货主播 康媛媛/摄

　　不惧失败，做肯尝试的新时代好青年

　　回到家乡直播卖瓜并不是许晋的第一次创业尝试。今年4月，她就看准了天水的樱桃，和同学一起做起了“线上+线下”的助农模式。她们通过摆地摊、加客户微信以便线上下单的方式来卖樱桃。每个周末，他们都会前往麦积区农户家的山上摘樱桃，运回学校，一部分在线下销售，另一部分做线上销售。

　　在小有成绩之后，他们还购买了一辆小货车，方便运送樱桃。

许晋摘樱桃 受访者提供

　　“那时候什么都不懂，也没有人带领，困难比现在卖瓜的多得多，都是一步一步自己尝试出来的。”许晋笑着说。她和团队成员在下课之余跑到学校外面的快递站给顾客下单的樱桃称重、分装、打包、发货，在一次次的尝试中积累直播销售经验。

　　樱桃的品类有许多种，有的品类存放时间久、可以通过快递运送，有的品类需要当天卖完、不可以发快递。由于经验不足，在寄送中出现商品发霉的情况，为此损失了不少钱。

　　扎根实践，共同谱写乡村奋斗日记

　　“我们还要去瓜州，那里的瓜季就要到了”。许晋和她的伙伴从学校天水走到家乡民勤，之后还将走到甘肃的各地。

　　许晋团队的队长贾永晨谈到未来计划时说：“我们都是甘肃各地的人，我们就是要争取把甘肃各个地方的农产品都以实惠、平价的方式售卖出去。”

　　许晋和她的团队正在申请创建公司并注册商标，向专业化、规模化的新农人迈进。

　　在农村电商这条路上，团队中的有些成员也遭受到了来自家庭的压力。贾永晨告诉我们，他的家里人一开始很反对他做这些，觉得很辛苦还得各处跑，不如找一个正规实习，找个稳定的工作。但如今，家里人看到他们做出了一些成果，也开始变得相信并支持他们了。

　　电商助农是他们离开学校、步入社会的第一次大胆且勇敢的尝试。

　　徐晋说：“在乡村振兴的大环境下，希望更多的年轻人加入到农村创业中来，成为新农人，助力乡村振兴，共同谱写属于我们的乡村奋斗日记。”

　　这是传达给同龄人的心声。

　　（作者为兰州大学新闻与传播学院2020级本科生虎琪楠、康媛媛、杨乐；指导教师谭泽明、周兆瑜为兰州大学新闻与传播学院教师）