【2023重走中国西北角】农特产品“C位”出道的流量密码——探访郭嘉镇电商直播基地

【专题】第十三届重走中国西北角接力采访活动

　　六月吃脆瓜，七月吃蜜桃。骄阳似火的盛夏，不止是甘肃省秦安县郭嘉镇果农们的采摘旺季，也是郭嘉镇电商直播基地助农带货的高峰期。7月11日，兰州大学新闻与传播学院联合中国甘肃网推出的第十三届“重走中国西北角”实践小分队探访了郭嘉镇电商直播基地。

　　作为镇子里带动农产品“触网”的“排头兵”，郭嘉镇电商直播基地自2022年成立以来，一直践行着方便群众、服务群众的初衷，充分发挥直播带货优势，最大限度帮助农民增收致富。今年2月，郭嘉镇电商直播基地被评为“秦安县十佳电商企业”，成为县域内既注重经济利益也兼顾社会效益的新型实业标杆。

　　直播带货成为“新农活”

　　“欢迎新进直播间的老铁们，我是农村苹果姐。大家把免费的赞赞点一点，免费的红心上一上。”42岁的郭嘉镇洛泉村果农朱建红正乐此不疲地与直播间内的粉丝互动。

主播朱建红和靳竞在直播间进行直播 王阳/摄

　　2023年年初，朱建红主动报名了郭嘉镇电商直播基地的主播孵化计划。经过培训、笔试、面试等多个环节筛选，她从100多名学员中脱颖而出，成为了郭嘉镇电商基地的第一批农民主播。

　　朱建红家拥有18亩果地，主要种植苹果、蜜桃和花椒。为了拓展销路，她开始自学直播带货，为自家增收。但由于缺乏学习专业电商知识的渠道，她的个人快手账号“农村苹果姐”运营情况不太乐观。“一开始，对于直播带货，我只能靠自己慢慢摸索。”朱建红说。加入郭嘉镇电商直播基地后，基地提供的专业培训使她学习到了更多关于视频拍摄、直播引流的思路和方法，朱建红经营的快手店铺也渐渐有了起色。

　　“苹果姐是我们基地比较优秀的一名主播，她善于反思，有自己独特的直播风格，和乡镇干部主播也配合得也很默契。”郭嘉镇电商直播基地负责人、镇人大副主席赵淑娟说。

郭嘉镇电商直播基地负责人赵淑娟正在工作 王阳/摄

　　为加速本土农村主播的成长，郭嘉镇电商直播基地的指挥班子在直播人员上做出了调整。他们鼓励镇村干部、帮扶干部与本地果农、陪读宝妈、农村妇女齐上阵，采取“政府干部+农村主播”的直播帮带模式。政府干部在把握平台规则的前提下，给予农民主播自由的发挥空间，越来越多的果农加入到了郭嘉镇电商基地的主播队伍中，培养起适合自己的直播风格。

“政府干部+农村主播”的直播帮带模式 赵淑娟供图

　　“我就是一名土生土长的农村人，对苹果、桃子这些农产品的品种特性比较了解，所以我经常从种植、培育的角度出发，向粉丝们普及果树种植经验，粉丝们也都很愿意听。”朱建红说。

　　截至2023年7月，郭嘉镇电商直播基地孵化了将近20位本土的农民主播，他们正搭乘电商政策的时代春风，利用手机这一“新农具”，将直播带货变成一种“新农活”，为郭嘉镇的农特产品发展寻求商机。

　　小基地撬动“财”“才”大丰收

　　郭嘉镇古有陇上“商埠重镇”之称，是秦安县苹果和花椒的主产区。虽然如今已经形成了果品种植、储藏、加工、销售的固定产业链条，但线下的销售模式仍无法满足当地果农的增收需求。加之国家电商政策红利持续释放，郭嘉镇的党政班子决定在郭嘉镇洛泉村建设电商直播基地。2022年2月，郭嘉镇电商直播基地开始筹建。

　　郭嘉镇电商直播基地采取以人带货的运营模式，除了依托基地孵化的20名主播进行直播外，他们还会邀请具备一定粉丝基础的直播达人为农产品进行“短平快”式的带货。从2022年郭嘉镇电商直播基地成立至今，共举行了直播助农带货200余场，总交易额达到了90.32万元，秦安蜜桃的销售额达到35.12万元，商品访客数达到199.85万人次。

郭嘉镇电商直播基地标志Logo 潘怡欣/摄

　　“除了以人带货，我们还采取了以号带货的运营模式。通过拍摄创意短视频，吸引更多人关注账号。”郭嘉镇电商直播基地的干部主播靳竞介绍。截至2023年7月，电商直播基地的抖音官方账号“这里是郭嘉镇”拥有2.1万粉丝，多条视频都获得了1000以上的点赞量。

　　每一条爆款视频，都是工作人员长时间精心构思的结果。“我们的作品多以‘乡村振兴’‘热土难离’‘返乡创业’为题材，我们希望在宣传销售秦安农特产品的同时，通过挖掘个人故事，向观众展现农村也是一片大有可为的广阔天地。”赵淑娟说。

　　随着“返乡创业”“未来可期”专题短视频的播出，不少年轻创业者通过抖音账号联系到了郭嘉镇电商直播基地，表达了自己返乡创业的想法。

　　名为“小羊快跑”的短视频博主原来是一名明星理发师。2023年，他放弃大城市的高薪工作，回到家乡秦安创办了属于自己的品牌“小垟快跑”，希望能够成为乡村振兴的引路人，帮助家乡的农产品走出去。

返乡创业青年“小羊快跑”参与电商助农 赵淑娟供图

　　粉丝“小雪日记”看到有志青年回乡创业的短视频后，在评论区留言道：“好棒，一起助力乡村振兴，看得我也想回去为家乡献一份力。”

　　处于起步阶段的郭嘉镇电商直播基地不仅实现了经济上的大丰收，也激励着手机另一端的游子回乡创业，“新农人”回来了，农业经济也开始焕发出新的活力。

　　农特产品走出郭嘉镇

　　“电商快车”让郭嘉镇的蜜桃、花椒、浆水、白脆瓜等优质产品从本地走向全国。以前远在深山人未识的农家土特产，摇身一变成为了畅销四海美名扬的明星产品，这种前后“形象”的巨大转变，离不开郭嘉镇电商直播基地在产品销售、品牌推广上下的功夫。

　　自2022年始，郭嘉镇电商直播基地就一直以创建基地专属品牌为目标，依托于直播平台，采用变换直播场地、与县域龙头企业合作、组织参加大型活动等方式推广产品，并增强品牌的市场竞争力。

　　“日常除了在固定的直播间里带货，农忙时节，我们还会把直播镜头对准田间地头，向大家展示瓜果从采摘到装箱的全过程。”朱建红说，“几乎每次下乡，直播间的收视率都会更高一点，大家看得开心，我们也播的起劲。”虽然因为搭建条件有限，这样“土气”的直播场所不如传统直播间精美，但因其真实性强、贴近乡村生活而更受到观众喜爱。

郭嘉镇电商直播基地主播们在大棚前直播 赵淑娟供图

　　“像这样的‘流动直播间’，还被我们搬到了各种大型活动上。”赵淑娟介绍。2023年6月，正值秦安县白脆瓜上市的好时期，郭嘉镇电商直播基地响应秦安县县委、县政府号召，组织主播参加秦安白脆瓜（兰州）推介会。通过线上直播带货的方式，靳竞等主播生动描述了秦安白脆瓜皮薄肉厚、脆甜可口的特点。不但吸引到了大量客商，为推动家乡农产品走出去贡献力量，还成功提升了直播平台知名度，使“这里是郭嘉镇”抖音账号粉丝数量持续增加。

郭嘉镇电商直播基地组织主播参加大型活动 赵淑娟供图

　　为了让消费者信得过、记得住、愿意购买郭嘉镇电商直播基地直播间销售的农特产品，基地还与盛源菊香、乐星花椒有限公司、琴姨浆水、天水耕读第农业发展有限公司等县内龙头企业开展合作，深入了解、拍摄、宣传农特产品加工制作流程，进一步加强消费者对于郭嘉镇电商直播中心选品的认可程度，打造良好的品牌口碑。

　　如今，“销农货，找电商”已经成为了许多农民的共识。郭嘉镇电商直播基地就像一座桥梁，一端连接着产品，一端连接着市场，实现了农户与消费者的无缝对接。“预计2023年，直播基地将带动洛泉、槐庙、寺咀三村集体经济收入突破20万元。”赵淑娟说。

　　借助直播电商引流，让农特产品成功“C位”出道，是郭嘉镇巩固发展特色产品、拓宽销售渠道的新尝试，也是带动果农增收致富的“新密码”。目前，郭嘉镇电商直播基地的主推产品秦安白脆瓜正在平台销售，基地也为后续蜜桃、苹果等特色农产品的上市做好了积极准备。

　　未来，郭嘉镇电商直播基地将继续发挥自身优势，深入打造农产品生产全链条，让尚未被更多人看见的优质农特产品走出大山，走向全国消费者的餐桌，为乡村振兴持续注入“云动力”。

　　（作者潘怡欣、王阳为兰州大学新闻与传播学院2021级研究生；指导老师周玉桥、张华为兰州大学新闻与传播学院教师）