小镇青年蔡子亮
本网记者 宋芳科 文/图
在郫县豆瓣酱的香辣中，有金昌永昌县红辣椒的贡献。
从贫困户逆袭成为企业家，小镇青年蔡子亮的人生充满传奇。正是他锲而不舍打开了永昌水源辣椒和郫县豆瓣酱的对接之路，也打开了村民的致富之路。如今，小镇很多农民为红辣椒过上了红火日子，人们也更认可一个乡村致富带头人必须有敢打敢拼的精神和独到敏锐的眼光。
蔡子亮是一名退伍军人，在最美好的年纪将青春奉献给祖国边防。2003年，他退役后，返回家乡自主择业。
蔡子亮的家乡永昌县水源镇有种植辣椒的传统，但是种植分散，销售渠道不畅，一直没有形成产业。蔡子亮最初创业也是选择辣椒种植，但是遭遇霜冻、滞销等多重打击，一直没有找到成功的门路，后来还因为家庭困难被列为贫困户享受政策照顾。
永昌水源镇产的红辣椒（受访者供图）
蔡子亮说，创业总是要付出代价，辣椒滞销令他印象深刻。看着辣椒烂在地里，他们求着对方来廉价收购，人家还爱理不理。
在最艰难的时刻，蔡子亮发现，收购辣椒的有本地客商，还有外地客商。特别是问一些外地客商到底把辣椒运到哪里时，对方的回答总是闪烁其词。
永昌县晒辣椒（受访者供图）
“为什么我们不能自己去对接，非要受中间商的气？”2013年，经过10年成长，蔡子亮也逐渐成熟，他寻找的突破口就是和辣酱厂家直沟通。
“我仔细观察，看哪辆外地的车来得勤，来的快，我就和人家司机套近乎，可是这也是老板们的商业秘密，早就交代过司机不要乱说。”蔡子亮说，很多时候这种沟通都没有效果，可是他没有放弃，帮着司机装货，给司机端茶倒水。货车司机后来也被他感动了，悄悄说了一下他们长期供货的厂家在四川郫都区，给了一个大概地址就就说只能帮到这了。
到了成都才感觉城市大，蔡子亮寻找豆瓣的香味在郫都区寻找要找的厂家，找了两天总算找到了。可是人家就是不愿意见，还借口出差去了，让不要再等了。
这次，蔡子亮还是没有退缩，他就守着厂区附近，饿了就喝开水、吃馍馍。也是工厂的保安看不下去，又偷偷把老板的电话给了蔡子亮。
打通电话聊了聊，老板也决定给这个执著的小伙一个机会，至少可以见一面。
蔡子亮说，他和这位老板聊的很投机，老板最终决定到永昌实地看一下辣椒种植基地。看完之后这位老板当即拍板，给了他2000吨的订单。
蔡子亮说，这可是他人生中最大的一个订单，这位老板可以说是他人生路上的贵人，他们到现在都有合作，正是这位老板介绍的资金、资源，当年他就筹建了甘肃德源农业发展有限公司，成为集红辣椒种苗培育、基地种植，收购销售为一体的农业公司。当初，他东拼西凑借了几十万元。
辣椒收购季节，蔡子亮的公司排满了交辣椒的农户。（受访者供图）
这几年随着公司的发展，蔡子亮陆续收购了股份，目前已占股80％。
如今，甘肃德源农业发展有限公司有760立方米辣椒储存池42个，可储存鲜辣椒3万余吨。销售收入达9000万元。
至此，蔡子亮已实现华丽逆袭。
自己富了不算富，通过发展订单农业，蔡子亮引导周边群众种植2万亩红辣椒，每亩按照6000千斤产量来算，亩收入达到3500元以上，增收效果明显。
蔡子亮说，下一步，他计划订单农业达到15万亩，形成稳定的辣椒生产基地，从而有稳定的货源来延伸产业链条。
村民在蔡子亮公司育苗基地打工
蔡子亮公司现代化的育苗基地
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