关注节前消费丨线上线下年货大战正酣 卖场“狂送大礼包” 电商“春节不打烊”

　　随着春节临近，在兰州的大街小巷，无论是街头小店还是大型商超，或者集贸市场，都铆足了劲，各式各样的年货都开始了轰轰烈烈的春节促销，各种新春大市、年货大集、贺岁大减价活动数不胜数。同时，快递小哥们走街串巷，忙得也是不亦乐乎，天猫、淘宝、京东、唯品会等大型购物网站的首页上，都红彤彤的一片，充满着浓浓的年味，在这片喜气洋洋的背后，却是各路商家硝烟弥漫的年货大战。

　　A春节临近，各大商超进入春节促销节奏

　　兰州晨报记者走访发现，其实，早在半个月前，兰州市内的各大百货卖场、超市和家电卖场内已经“年味”十足，今年由于元旦和春节相隔时间较短，所以好多商家感觉元旦促销没结束，春节大促就已经拉开了战幕。在国芳百货、西太华、万达、新世界、亚欧等各大商场，记者看到，商场内皆是人头攒动，十分热闹，好多商场几乎都成了红色的世界，春联、中国结、吉祥鸡、红灯笼等新年元素将卖场布置得颇为喜庆，商场音乐也换成了诸如《恭喜发财》、《新年到》之类的歌曲，让人感觉充满着浓浓的年味。

　　在位于焦家湾的甘肃食品商业广场，这里一年一度的年货节正在火热进行，各类副食、冻产、干果等物品应有尽有，价格也是比往常低了不少，这里不仅做各类食品年货的批发，零售也享受批发价，这让好多兰州市民都慕名而来。甘肃食品商业广场市场部的一位负责人告诉记者，今年年货市场很火爆，由于现在无论是线下实体卖场之间，还是实体卖场和网络电商之间，在年货市场的竞争都十分激烈，超低的价格已经不再是年货促销的最主要因素，货品种类要全，产品品质要好，这都是竞争点。

　　国芳百货市场部的一位负责人告诉记者，随着物质的丰富、消费者对年货需求种类的不断扩大，商场的年货不再局限于特定几类商品的销售，全品类促销成为商家全面招揽客流、提升客单价的卖点。不同于以前，年货主要是米面粮油、瓜子糖果等小吃年货等，如今服饰、金银珠宝、数码产品、化妆品等等也纷纷向年货市场渗透。

　　B线下实体店也通过网络互动增加顾客粘性

　　据了解，目前兰州各大商场都推出了年度最惠的打折促销活动，来吸引消费者购买年货。特别是冬季最新商品，已经实现了冬装普降至4.5折、冬靴低至4折、羊绒低至5折、镶嵌类珠宝低至5折、品牌内衣低至5折等惊喜折扣。在这些折扣基础上，商家还推出了满额送礼、送券、抽奖等额外福利，此外，各大商场也搭上了线上互动的“快车”，通过微信互动，分享积赞等方式获得更为丰盛的小礼品，成为这个春节别样的“新春时尚”。

　　记者走访发现，近两年来，兰州各大实体卖场也不再局限于优惠促销活动，而将目光转向线上互动的方式来进行，通过“线下享优惠、线上得福利”的微信分享赢礼包等让利互惠活动来吸引消费者的眼球。在万达广场，这里就推出了“迎新年开门红”活动，消费者凭微信宣传内容进行朋友圈分享，集10个赞即可获得新年福袋一份。而在另一家商场内，推出了“晒晒我的新年愿望”活动，消费者只需晒出自己的美衣、鞋、包包、美妆搭配到指定的手机APP中，并说出最想说的一句新年愿望转发至朋友圈点亮红心集赞，即可获得一份小礼物。诸如类似的活动已经成为常态，各大卖场都通过网络互动与消费者形成互动，从而增加顾客的粘性，增强竞争力。

　　C年货大战电商“抢跑”应对春节物流短板

　　在各大卖场年货节红红火火的同时，各大电商也是不甘落后，记者了解到，天猫年货节推“甄鲜全球”计划，联合美国、智利、德国等上千家世界级行业协会和全球原产地政府，通过产地直采模式让中国消费者足不出户也能享受全球美食；京东首页上“年货节，把京东带回家”的字眼已经遍布各类商品；苏宁易购则表示，要把年货节做得“更懂中国年”，借鉴国外流行的买手制推出“超级买手计划”；“外来户”亚马逊打出“全球共庆中国年”牌，正式启动“洋味中国年”，引入全球各地洋货。

　　此前，在年货市场上，由于春节期间好多物流企业春节放假，使得送件延迟，让电商在年货大战当中的竞争力略有缩水，针对这种情况，记者注意到，各路电商也在逐步加入“春节不打烊”的行列，不少快递公司都已安排人手来迎接节前的快递小高峰，并为此安排人员春节轮流值班，应对节日期间的快递业务。

　　记者 范海瑞