灵台李建国：让苹果“飞”出黄土高原

图为果农杜效斌和李建国研究果品 朱强/摄

　　三年前，他还只有一部手机、一台电脑；三年后，他组建的多头电商渠道一年卖出近三万斤苹果。灵台小伙李建国，是怎么把那些被客商嫌弃的“小果子”，一箱箱发往全国各地的？

　　2021年，李建国回到家乡甘肃灵台，扎进田间地头，决心帮乡亲们卖苹果。起步时，他一个人打包、客服、直播全扛下。那一年，他跑遍全县100多个村，行车超三万公里。推开门、迈进门，他挨家挨户看果园、谈合作。

　　果农杜效斌是较早和李建国合作的人。他家果园规模不大，大客商看不上。更发愁的是，客商要货又急又集中，一次性摘果存放损耗惊人。

　　“这些苹果量小，客商不来，好不容易来了，都要大的、不要小的。”杜效斌苦笑道。

图为李建国团队正在直播 朱强/摄

　　李建国有套独特的选果园逻辑——专找10到50亩的小果园。这些园子最容易被压价。客商挑完“商品果”，剩下一堆“高捡下捡果”，最后只能贱卖。

　　52岁的郭长兴种苹果12年，最怕客商压价。和李建国合作两年后，他掰着指头算账：“损失少了，利润大了。”

　　“以前靠客商卖，压价厉害，价格不透明，这两年跟小李合作，明显不一样。”更让他高兴的是，小儿子郭龙也从外地回来了，加入李建国的团队。

　　“我把小儿子喊回来，他以前在外打工。电商这条路，不能光靠别人，自己人也得学，两条腿走路，以后才能更稳。”郭长兴笑着说。

　　25岁的郭龙，如今成了团队里的年轻力量。“我家也有果园，我爸年年为卖果发愁，客商压价，销路也窄，我就想，先把自家苹果卖好，再帮邻居、叔叔阿姨也卖得好一点。”

　　灵台的早熟苹果娇贵，放几天就发软。客商集中采购，往往导致积压损耗。李建国推行“当天订单当天摘”的模式：一大早就根据订单情况安排摘果，紧接着分拣打包，尽量赶在当天傍晚把货发出去。

　　“电商好，大的小的都收，天天能发货。客商收一批要等好久，一次性摘下来存放，坏得多、损失大。”杜效斌说。

　　今年六月，李建国发现，灵台拍短视频、搞直播的人突然多了。

　　“突然看到县里有人拍短视频、直播带货，拍得还挺像样。我联系了他们，发现大家都有共同想法，感觉咱们灵台电商，正在走向专业化。”他说。

　　现在，团队里年轻人多了，分工更清晰。奋斗三年，李建国有了新目标，他们扩建了仓库，添了新设备。

　　“希望更多年轻人加入我们，一起把家乡电商做大做强，把灵台农特产推得更远、卖得更多。”李建国说。

　　果园里，团队又开始了新一轮直播，年轻主播手捧一颗嘎啦苹果仔细讲解，后台订单提示音此起彼伏。

　　李建国相信，只要坚持下去，灵台苹果一定能飞得更远。

　　通讯员 孙筱娜 朱强