西和：电商“新农人”助力特色农产品

沈平夫妻直播带货

　　近年来，西和县电商行业蓬勃发展的浪潮中，涌现出了一批优秀的电商“新农人”，他们凭借着敏锐的洞察力和不懈的努力脱颖而出。

　　沈平，一位深耕电商领域十年的西和电商人，近期创造了一项令人瞩目的佳绩，在短短两个月的时间里，通过直播带货，两个月狂销售西和苹果 22万斤，直播销售额达120 万元，燃爆乡村振兴新引擎。

　　80后沈平是西和县长道镇人，大学毕业后在广东务工，务工时认识了自己的妻子谭芳。2014年恰逢政府大力发展电子商务，沈平想到“家中有几亩苹果园，咱西和苹果品质这么好，肯定可以通过电商卖出去！”怀着这份执念，沈平夫妻一头扎进电商领域。

　　2014年8月他在淘宝平台上注册了“陇上生态土特产店”，店铺每年都能卖出上百万的苹果。2018年微商市场崛起，在西和县政府的帮助下夫妻二人又成立“巧妹子微媒营销团队”分销苹果，吸纳省内外分销会员百余人。2020年短视频和直播电商兴起，他注册了“果园平哥”的抖音账号。“刚开始直播时，不懂得技巧，也不会推介，加上性格内向，效果并不好。”但沈平没被困难吓倒，日夜钻研直播话术、拍摄技巧，不仅在网上买直播网课跟学，他还会报名师的线下培训班，远赴广东、杭州等地跟着名师系统学习，一点点打磨直播风格。

　　十年电商经验的积累，加之对直播专业知识的潜心学习，2023年9月以来，直播间流量开始慢慢好转。2024年9月正值西和苹果成熟期，沈平和妻子谭芳二人早早地就做好了准备，一边沈平开着皮卡车去邻村果园收购苹果，保证苹果品质和稳定的货源，另一边谭芳也没闲着，建冷库保证稳定的供应链，提前找好分拣、发货人员，签约客服、售后人员，准备开播…

　　沈平将直播间搬进果园，化身“苹果推荐官”，带网友沉浸式逛果园。随手摘下一颗苹果，咔嚓咬一口，汁水四溅，“家人们，看这皮薄肉脆、甜度爆表的果子，都是咱西和得天独厚水土滋养的！没打农药、天然新鲜”。质朴的形象，娴熟的话语、真实果园画面，使直播间热闹非凡。

　　沈平夫妻的十年电商路不仅富了自己，更有效带动了当地果农增收致富。沈平说：“刚开始只是卖自己家的苹果，后来生意越来越好了，我们就以高于市场价的价格收购周边几个村的苹果，这两年我们长道镇的苹果也不够卖，我还会收购礼县和天水的苹果，现在不仅是县内网货供应基地，还给几个天猫店供货”。

　　沈平的仓库里打包声此起彼伏，村里闲散劳力也有了新去处，每天都会有10余人打包、分拣、发货，家门口就能挣工资。村民王小娟说：“冬天在家也没事干，在这儿打包苹果，一天能挣150到200元，也能补贴家用” 。 

　　沈平不满足于此，放眼未来，他计划筹备专业化的直播运营与售后团队，吸纳更多青年回乡创业，全力打造西和农产品电商“集团军”，让八盘梨、粉条等特色农产品通过电商‘“快车”，迈向更广阔的市场。此刻，沈平依旧穿梭在仓库与直播间，用汗水浇灌梦想，让西和苹果的香甜飘向四方。如果你也被这份热忱打动，快锁定他的直播间，尝一口正宗西和苹果，共赴乡村振兴滚烫旅程。

　　通讯员 梁云霞 王利 文/图