从“拼优惠”到“给场景”——甘肃首推场景招商打开产业融合新空间

　　新甘肃·甘肃经济日报记者 张栎

　　第三十二届兰洽会期间，甘肃创新举办了全省首场场景招商合作交流活动——“开放场景·对接未来”甘肃场景招商合作交流会，并发布了覆盖15大领域的412个产业应用场景，跳出以往依靠土地、税费让利吸引客商的传统招商路径，以稀缺产业载体、真实市场需求对接全国科创资本。一场供需双向奔赴的产业变革，正在陇原大地徐徐铺展。

　　招商逻辑重塑

　　交流会现场，甘肃省发展和改革委员会对全省场景培育实施方案作了政策解读，清晰勾勒出甘肃招商思路的深刻转向。过去招商引资，各地普遍比拼地价、税费减免；如今，甘肃拿出独一份的产业场景资源，把资源禀赋、产业底座、市场需求打包成可验证、可落地、可产业化的合作赛道，让企业带着技术“找场景”，政府拿着场景“引技术”。

　　“大湾区企业手握前沿技术，但缺少规模化落地的试验载体，这恰恰是甘肃的独有优势。”广东省甘肃商会会长史浩天介绍，粤港澳科创企业长期苦于场景稀缺，而甘肃坐拥风光大基地、国家级算力枢纽、完整核工业链条、百万亩道地药材、向西开放国际物流通道，每一类资源都能转化为独一无二的合作场景。

　　庆阳“中国算谷”的发展实践，正是场景招商价值的生动缩影。庆阳市相关负责人介绍，庆阳集聚四大国家战略叠加优势，依托低成本绿电建成全国领先智算集群，承载全国超25%AI大模型运算，面向市场开放算力基建、大模型训推、AIGC内容创作AI场景。东部AI企业不用再为高昂的用电成本、算力容量发愁，落地即可开展模型训练、数据标注。

　　特色场景遍地开花

　　交流会上，甘肃拿出最具竞争力的特色场景，串联起甘肃全产业链发展图景，小场景折射全省产业升级大布局。

　　甘肃省科技厅带来核技术产业融合创新场景推介。作为全国核产业体系最完备省份，甘肃手握钍基熔盐实验堆、兰州重离子加速器、北山实验室三大国之重器，推出核医学诊疗、辐照农业、同位素工业应用等五大合作场景。“我们不只是卖土地，而是开放国家重大科技基础设施，邀请企业共同开展技术验证、装备产业化，共享国家级战略资源红利。”甘肃省科技厅相关负责人说。

　　定西作为“千年药乡”，围绕道地药材种植、精深加工、仓储商贸、康养文旅四大场景，推出种质资源库共建、中药药号二次开发、中医药康养文旅融合等合作机会。

　　酒泉聚焦“绿电+”展开推介。当地风光可开发量领跑全国，大工业电价较东部低三成，依托充沛绿电开放零碳园区、绿氢、商业航天、退役风光装备循环利用产业赛道。低成本绿电场景，吸引新能源、新材料、算力企业前来布局，实现能源优势就地转化为产业优势。

　　兰州同步推介生物医药与低空经济双赛道，213家生物医药企业构筑550亿元产业底盘，适飞空域覆盖市域七成面积，无人机制造、低空巡检、文旅飞行场景全面开放。

　　甘肃国际物流集团推出疆煤外运、兰州低空产业园、中欧班列共享通道三大物流场景，依托“一带一路”枢纽优势打通跨境贸易全链条。

　　双向奔赴谋长远

　　“场景清单发布不是终点，而是产业协作的起点。”广东省甘肃商会会长史浩天介绍，广东省甘肃商会下一步将把全省场景清单精准推送给大湾区创投机构与科创企业，建立粤甘供需动态台账，分赛道一对一匹配新能源、中药材、核配套项目，常态化组织企业赴甘实地考察。甘肃省山东商会同样计划依托全国鲁商网络广泛宣传甘肃场景，全程跟进意向企业落地服务，打通从考察、签约到投产全流程保障。

　　《第三十二届兰洽会甘肃场景招商清单》配套线上查询渠道，企业家可通过“甘速投”数智招商平台、投资甘肃官网随时查阅412个场景详情，数字化手段打破地域限制，全天候实现供需撮合。

　　“场景即机遇，应用即市场。”参会企业家纷纷表示，甘肃跳出传统招商模式，以自身独有资源开放产业试验场，为科创企业开辟低成本、高潜力发展沃土。从依靠政策让利，到开放产业场景，甘肃招商引资的转型，正是内陆省份依托资源禀赋培育新质生产力、拓宽向西开放路径的主动探索。