【感动甘肃·陇人骄子】陇人骄子田积林——一颗苹果一生情

　　原标题：【感动甘肃·陇人骄子】陇人骄子田积林——一颗苹果一生情

田积林（左二）四代人在果园里。 本版图片由受访者提供

田积林查看苹果长势。

新甘肃·甘肃日报记者 杜雪琴

　　“您为什么会选择苹果产业？”——在兰州市平凉路“静宁苹果”专卖店里，面对记者的问题，刚获评2025年度“感动甘肃·陇人骄子”的田积林并未急着作答。他俯身从箱子中取出一颗红润透亮的苹果，递了过来。

　　这位皮肤黝黑的西北汉子，全无龙头企业董事长的派头，倒像一位地道的老果农。

　　然而，正是这双布满老茧的手，改写了一枚小苹果的命运——让曾经每斤仅售3元的静宁苹果，卖到20元一颗，并带领万千乡亲从黄土里刨出了“金疙瘩”。

　　静宁是“全国苹果规模栽培第一县”。一棵棵苹果树，承载着静宁人从“苦瘠甲天下”到“果香飘世界”的奋斗史诗。田积林——这位产业带头人，以半生坚守，在这片土地上书写了“苹果生金”的动人篇章。

　　以前每斤只能卖3元的静宁苹果，如今也能卖上好价格了

　　“一斤苹果能卖20元？”

　　2013年，田积林在北京出差逛超市的时候，无意间瞥见超市货架上美国蛇果每斤售价高达20元。

　　而家乡的静宁苹果，每斤售价仅3元，巨大价差刺痛了他。

　　“我花20元买了两颗蛇果，又花3元买了两颗静宁苹果，就想尝尝有啥区别。”

　　“尝来尝去，还是静宁苹果好吃。”田积林说道。那时候静宁苹果虽说已经小有名气，但宣传跟不上，大家也没太强的品牌意识，再加上没有高端的销售渠道，常常陷入“好果卖不出好价”的困境。

　　那一刻，他立下宏愿：“一定要让‘黄土生金’，让乡亲致富！”

　　返回家乡，田积林依托商贸经验，全身心扎进苹果产业，立志打响“静宁苹果”品牌。

　　从收购苹果起步，第一年便收购了100多万斤。

　　2014年1月，首家“静宁苹果”品牌直营店在兰州开业；8月，200余平方米的北京直营店开门迎客……

　　“为单一水果开专卖店，大胆而疯狂。”田积林苦笑，“两个店年亏损近200万元，速度令人咋舌。”

　　这一亏，就是四年。

　　“想过放弃吗？”

　　“明知赔钱，但为了推广品牌，必须这么做！”田积林说，当城市华灯初上，“静宁苹果”四字亮起时，“很飒很亮”。

　　日复一日，年复一年，“静宁苹果”渐入人心。

　　凭借过硬品质，静宁苹果开始与进口高端苹果同台竞技。

　　自2014年起，甘肃德美地缘现代农业集团有限公司累计投入3000余万元，在北京、深圳、兰州、西安等城市设立品牌形象店，开了全国以单一水果开设品牌实体店的先河。

　　打造区域公用品牌的同时，田积林精心培育企业自主品牌“德美果”。

　　“没有自己的品牌，相当于没有身份证，市场不认可。”2016年，“德美果”正式注册。

　　2018年，平凉市委、市政府在北京推介平凉特产，田积林更是卖力“吆喝”静宁苹果。

　　最终，凭借优良品质，静宁苹果“敲开”了国家体育总局的大门，成功列入国家运动员食谱。

　　“只要敲开门，就能在市场站住脚。”田积林说。

　　稳固线下销售之余，田积林敏锐地捕捉到电商机遇，成立德美电商中心，构建“网上下单、线上营销、线下体验”的O2O模式。

　　从天猫、京东等传统电商，到抖音、快手等社交电商，再到直播带货……销售版图持续拓宽。销售网络深度覆盖北京、嘉兴、深圳等核心批发枢纽，形成“线下枢纽+线上矩阵”的立体格局。

　　通过国际国内展销会、外贸合作、央视及新媒体宣传、甄选“苹果代言人”等多元途径，静宁苹果的知名度持续提升。“最贵的一个苹果能卖到20块钱。”田积林自信地介绍，德美地缘一直深耕高端市场，主打高端精品苹果。

　　2020年，“静宁苹果”在新三板挂牌，成为陇东首家挂牌的公众公司，也是全国首家以地方特色农产品挂牌的企业，助力传统农业与资本市场的深度融合。

　　如今，“德美果”品牌价值达5.81亿元，位列全国苹果企业自主品牌前三，荣获“全国十大苹果品牌”等多项荣誉；“静宁苹果”入选《中欧地理标志保护与合作协定》名录，品牌价值飙升至181亿元，远销22个国家和地区。

　　那个好奇“苹果是什么味道”的男孩，后来有了万亩生态果园

　　20世纪70年代的静宁，种苹果的人并不多。上小学的田积林甚至都没吃过苹果。

　　“当时上学要路过队里的一片果园。”他回忆，秋收时节，果香扑鼻。“苹果到底什么味道？”着实让他惦记了好长时间。

　　母亲得知后，用一个鸡蛋换来一颗苹果，切成四块，分给四个孩子。“我是老大，最大的一块给了我。”

　　再讲起这个故事时，田积林与记者坐在兰州平凉路专卖店里，满屋果香。

　　“儿时的味道真香真甜，我心里许了愿：长大种几棵苹果树。”

　　不承想，这个愿望不仅实现了，更做成了一番大事业。

　　在从事苹果经销的过程中，田积林发现，本地传统果园机械化水平低，种植管护费时又费力。

　　他深知，想要深耕高端苹果市场，就必须先实现果园种植的现代化、智能化与机械化。于是，他下定决心打造属于自己的标准化果园。

　　为了精进种植技术，田积林带领团队奔走于国内外各地，潜心学习先进的果树培育和果园管理经验。

　　2015年，他信心满满地在城川镇流转了500亩土地，引进进口苗木，建设现代化果园。

　　然而，现实给了他重重一击。

　　进口苗木一株100元，成活率却不到一半。

　　“必须自己育苗。”发现价格昂贵的进口苗木并不适应当地物候条件，田积林又开始琢磨培育苗木、改良土壤。

　　“静宁苹果”虽享誉全国，但传统乔化种植模式却存在“树体高大、结果晚、费人力、光照差”等短板，制约着产业发展。

　　面对瓶颈，田积林带队赴“矮化密植之乡”——陕西千阳县取经。

　　“很多人不理解，静宁人种了几十年苹果，还要去外地学？”这次考察，让大家看到了“矮化密植、早果丰产”的巨大潜力。

　　为从源头上确保质量，田积林邀请西北农林科技大学马锋旺、赵政阳等业内顶尖专家，推广水肥一体化、智慧云监测、绿色防控等技术。投资2300万元建成200亩“甘肃省国家苹果种苗繁育基地”，年繁育优质矮化苗木50万株。

　　面对盐碱地难题，他联合高校攻关，成功研发盐碱地苹果嫁接栽培技术，并获得国家发明专利。

　　十余年来，田积林累计投入近8亿元，用于科技研发、种苗组培、生态种植、冷链贮运与精深加工。在核心产区，他率先建成万亩现代生态果园和总容量5万吨的现代化仓储物流园。

　　同时，配备6条光电智能分选线，能对苹果大小、色泽、甜度等指标精准检测分级；投资5600万元建成的静宁苹果科创馆，集展示、推广、体验于一体，成为产业“科技名片”。

　　走进万亩现代生态果园，与传统果园截然不同的景象映入眼帘：1.0米×3.5米的宽行窄株设计，让果园更通风更透光；高纺锤形修剪和立架栽培，便于机械化作业与田间管理；每亩190株的种植密度，是传统果园的3倍以上。

　　“过去种苹果是‘人种天养’，靠经验、看天气；现在是‘数据种果’，靠科技、凭数据。”田积林介绍，果园搭建了智慧农业云管理系统，传感器实时监测土壤墒情、气象变化和病虫害情况，数据同步至云端平台，农技人员通过手机或电脑就能实现精准灌溉、定量施肥与科学防控，全程可追溯，彻底补齐了传统农业的短板。

　　得益于先进技术与管理模式，矮化密植果园实现“一年栽种、两年量产、三年丰产”。丰产后亩产约6000斤，是传统乔化果园的2倍；亩均年产值约3万元，优果率提升至85%以上。

　　在掌握核心种植技术后，田积林团队持续引进瑞雪、瑞阳、蜜脆、维纳斯黄金等国内外名优新品种，经本土化培育改良，迅速敲开高端市场大门，让静宁苹果实现从“数量型”到“质量型”的蜕变。

　　企业做大不算本事，带着乡亲一起致富才是真本事

　　“企业做大不算本事，带着乡亲一起致富才是真本事。”这是田积林常挂在嘴边的话。

　　2014年，他毅然放弃深耕多年的商贸领域，转身投而苹果产业，就是为了让家乡果农的好果子能卖出好价钱。

　　“企业做大了，就是社会的。不能让老乡背着苹果找不到婆家。”他深知，产业要稳、农户要富，首先得给果子的销路和价格托住底。为此，德美地缘主动与农户签订收购协议，以高于市场价每斤0.5元至1元的标准保底收购，给农户的收入上了一道“安全锁”。

　　在此基础上，他引入“订单农业”理念，构建起“合作社+基地+农户+终端市场”的完整产业链：企业统一为农户提供技术指导、优质农资和销售服务，让农户心无旁骛种好果；企业则集中力量打通终端渠道，确保果子卖得好。

　　原本“单打独斗”的果农，就这样被嵌入标准化产业链，不仅降低了种植风险，“德美果”的品质也得以始终保持稳定。

　　“以前是我们求着客商收果子，现在是客商抢着来要货。”果农马元恒提起这事就赞不绝口，“老田搞的现代化果园和帮扶模式，是真的好！”

　　目前，这一模式已带动万余户果农增收，建成标准化种植基地6000亩，平均每亩增收超600元，让越来越多农户共享产业发展红利。

　　解决了“种好果”“卖得出”的问题，田积林又开始琢磨如何破解“价不稳”的难题。

　　“种出好果子只是第一步，让果农卖上好价、摆脱‘果贱伤农’的困境，才是长久之计。”深耕苹果产业多年，田积林太清楚市场价格波动对农户的杀伤力，要想让农户收益稳得住，必须借助金融工具的力量。

　　2018年，在县政府和银河期货的推动下，德美冷链物流园获批成为郑州商品交易所指定的甘肃省首批、平凉市首家苹果期货交割仓库，静宁苹果有了进入期货市场的通道。

　　传统农险保天灾，难保“丰产不丰收”。“保险+期货”的核心正是为价格“兜底”。

　　果农向保险公司购买保险，约定排面价。若现货市场价格低于排面价，差价由保险公司赔付，保障基本收益；保险公司则向期货公司购买场外期权“再保险”。

　　“等于给苹果价格买了份‘下跌险’。”田积林进一步解释，“价跌了有赔，价涨卖得多，果农怎么都不吃亏。”

　　这种模式在静宁已连续实施7年，覆盖18个主产乡镇238个行政村，累计惠及果农20119户。投保面积5.56万亩，承保苹果6.67万吨，提供风险保障5.11亿元。

　　带着果农致富的同时，田积林始终秉持“饮水思源，回馈社会”的理念，通过产业、教育、基金等多维途径，助力乡村振兴。

　　产业帮扶方面，德美地缘万亩现代生态果园及冷链物流园为当地提供大量就业岗位，常年吸纳农民工就业，高峰期日用工量达600余人。

　　教育帮扶方面，田积林连续十一年举办“爱心助栋梁，共圆苹果梦”大型助学活动，累计资助3000多名家庭困难学子圆梦大学，鼓励学子们回报家乡。“自己没上大学，因此更希望帮助孩子们上学。”

　　此外，他成立德美扶贫基金会，常态化开展公益行动，累计帮扶孤寡老人及困难群体1036人次，发放帮扶资金3022万元，为数千个家庭点亮希望。

　　从国家级龙头企业的崛起，到5.81亿元品牌的铸就；从联农带农的担当，到公益助学的温情……田积林用半生时光深耕一枚苹果，践行着“把静宁苹果产业做大做强，让更多乡亲过上好日子”的朴实誓言。