六载助农路 三地奔波忙 者吉祥的“甘味”人生

　　者吉祥在挑苹果

　　清晨5时的兰州西关十字，人影稀疏。一辆印着“陇南特产”的货车稳稳停下，27岁的者吉祥跳下车，搬起沾着晨露的苹果，麻利地摆上摊位。他用手机记录下这一幕，发在抖音配文“甘肃小伙凌晨在早市卖家乡苹果”，很快收获上千点赞。这位来自陇南成县的小伙，已在“甘味”带货路上奔波6年，抖音、快手上他的助农故事走红，评论区满是“真拼”“为家乡骄傲”的夸赞。

　　从“守薄田”到闯市场

　　“家里条件差。”谈及入行缘由，者吉祥的语气像黄土般朴实。他家在成县小山村，五口人靠几亩田过活，种玉米、小麦维生，一亩地年入仅千余元。小时候见父母为生计发愁，他便暗下决心：“长大要多挣钱，让爸妈少受累。”

　　20出头，他跟着老乡外出卖苹果，看到优质苹果低价售卖，甚至烂在地里，他心里不是滋味。“大山里不缺好东西，苹果脆甜、核桃饱满，就是没人知道。”那一刻，他定下目标：要把家乡特产卖出去。

　　随后，他凑钱买了辆货车，先从兰州打开市场。一位阿姨尝后买了10斤，还向周围人推荐“这是咱甘肃的味道”，这一幕被卖菜大姐拍下发快手，虽仅几十个赞，却给了他莫大鼓励：“原来有人会关注我做的事。”

　　三地奔波创“招牌”

　　从陇南到兰州近500公里、到成都700多公里、到西安400多公里，者吉祥每月要在三地间跑三四趟。他通常凌晨从陇南出发，先去农户家装苹果、核桃，再赶往目的地。去兰州清晨5时能到，去成都、西安则要开更久。

　　这份辛苦被镜头一一记录：冬天零下低温，他手冻得通红仍给顾客称苹果，一位大爷拍视频发抖音，获赞超5000，评论满是心疼；夏天成都闷热，他汗湿衣衫仍热情介绍苹果，顾客拍视频发快手，很快有上千转发，网友纷纷点赞“为助农年轻人加油”。

　　如今，他的“甘味”成了招牌，不少老顾客看视频专程找他买。他对苹果优势如数家珍：“口感好、耐储存、原生态。”去年，他帮平凉农户卖苹果，绕路拉货还拍视频宣传，三天卖空，农户多转了150元感谢，他退回了：“我不只为挣钱，更为帮老乡。”看到农户发视频感谢，他觉得“再累都值”。

　　从“谋生”到“为家乡”

　　最初跑运输卖水果，者吉祥只想“挣点钱帮家里减负”。但随着和农户、顾客打交道增多，加上网友鼓励，他的心态变了——从“谋生”转为“为家乡做事”。

　　现在他不光卖货，还帮老乡分析市场。之前陇南有农户跟风种普通李子，丰收季卖不上价，他去成都水果市场调研，了解各地消费者喜好后建议“种晚熟李子，错开上市高峰”。今年夏天，农户按建议种的李子丰收，他拉到兰州、成都，很快售卖一空。

　　他认为，把农产品从地里运到市场，让农户汗水不白流，就是为乡村振兴出力。如今有了固定客户，兰州批发商每月找他进几吨苹果：“你家苹果质量稳、口碑好，兰州人爱买。”

　　盼安稳也盼“甘味”红火

　　聊起个人生活，27岁的者吉祥有些腼腆：“还没对象，太忙了没时间谈。”他每天要么开车、装货，要么守摊，累得倒头就睡，没精力认识新朋友。身边人劝他“别太拼，找对象安稳过”，他却说：“家里条件没好起来，弟弟没成家，我多拼点，爸妈就能少累点。”

　　对未来，他有两个期待：一是多挣钱，给父母在县城买小房子，让他们不用再种地受累；二是遇到理解自己、愿意一起打拼的姑娘。而他最牵挂的，还是家乡农户和顾客：“希望‘甘味’被更多人知道，老乡不愁好货卖不出；也想在成都、西安开固定小店。”

　　镜头里，者吉祥笑容真诚。这个从陇南大山走出来的小伙，用脚步丈量梦想，更用镜头让“甘味”的清香，飘得更远。

　　本报记者 桑杰才让 文/图