【重走西北角】青洽会：开放合作共谋发展

　　7月11日，第25届青海绿色发展投资贸易洽谈会在青海西宁举行。展区更大，老朋友踊跃参展，新展商慕名而来；展品更靓，绿色有机农畜产品展示静候大幕开启；业态更新，数字经济、绿色技术，勾勒未来生活；形式更多，云上展会、分会场连线，全球企业在高峰论坛握手……

　　“金牌销售”冲击“市场蓝海”

　　马伟是一家跨国公司的销售，在青洽会展馆二楼开展。

　　“豆子是巴西的，进了工厂全按国人的口味生产。”马伟作为“金牌销售”，一句话点出产品的致胜真言：“要符合消费者的口味。”原材料进口，加工自己来，在马伟看来恰是自家产品的独到之处。　　

马伟的展位 韩怡哲 摄

　　“我们家的东西网上很火，而且现在喝咖啡的年轻人越来越多，商机无限。”近几年，他参加了许多展销会，发现西北地区的咖啡销量也在逐渐上涨，青洽会是一个很好的宣传机会，他相信多来几次，说不定能打开一个新市场。

　　2023年，青海省进出口总值48.7亿元，同比增长20.3%。当笔者在青洽会上看到来自世界各地的商品时，对开放的概念和开放的程度有了实感。内陆城市正在迎头追赶，政府主办，企业入驻，大国发展的历史轨迹和企业的生存路径逐渐汇合。

　　赞比亚老板的不设限期待

　　在展馆的尽头，亨利·穆伦加（Henry Mulenga）正在销售工艺品，有许多顾客站在亨利的摊前询问价格。

　　当有顾客在他的摊位前挑选商品时，他会贴心地把相同的款式都找出来。亨利的汉语用来交流没什么障碍，只是存在口音的问题，因为提示商品的指示牌丢失，还闹出过小插曲，把“孔雀石”说成“拱觉直”，引得众人疑惑不解。　

亨利的摊位 韩怡哲 摄

　　亨利告诉笔者，从2019年开始来中国做生意，如今已经是第五个年头。“对于做生意来说，中国是很安全的和方便的，这是我的第二个家。来中国做生意提高了经济水平，现在回家买了汽车，还在赞比亚开店，做做运输生意。”亨利对于未来有着积极和清晰的想象，他不满足于自己现在的汉语水平，决心要认真学习中文，他也很有信心自己能越来越好，对自己的期冀是：“我的目标很高，只有天空是我的极限。”

　　在未来，相信会有越来越多的企业走进西北、走进青海。

　　一带一路令传统技艺焕发新生机

　　初见梅娜，是在青洽会展馆二楼的企业展厅里，这里挤满了方方正正的格子柜台。梅娜的摊子在靠电梯一列的尽头，她大大咧咧地坐在一张艳丽的地毯上。有客人想购买一对毯子用作车垫，梅娜解释说没有成对的，“毯子从线到织全是纯手工的，很费工时，一般不会做一模一样的。”　　

梅娜的地毯摊位 韩怡哲 摄

　　面对询问，梅娜很有耐心，即便这些话她可能已经翻来覆去说过许多遍。“这绝不是后来再上的色，是先把毛线染了色，再一根根编织的，换色就是换线，全是工人一个个结打出来的。”梅娜不光对自家地毯的制作工艺了如指掌，言语中总是强调工人的辛勤付出。她选出一张最漂亮的挂在店铺正中央，热情的颜色和繁复的图案好像生出触手吸引着路过人的眼睛。

　　梅娜是内蒙古赤峰人，据她介绍，二十多年前内蒙古也有手工编织毯，但随着时代发展，人力逐渐被机器取代。手工羊毛毯的买卖做起来并不是那么理想，但手工作品有着自己的魅力，有时她也会参加一些政府主办的展销会，主要目的还是为了推广。

　　用梅娜的话说，自己喜欢这样手工的东西，她也想尽可能留住这样的手艺和文化。

　　从梅娜的摊位上能够窥见，手工编织丝毯在当前已经有所创新，原本地毯的图案都是当地的传统花纹，现在还出现了中国风的花鸟图案，色彩也从艳丽的高饱和向淡雅的低饱和转变，这是当地手工业针对市场所做的一次尝试。

　　西宁是青藏高原的东方门户，自古以来就是古“丝绸之路”南路和“唐蕃古道”的必经之地。来到西宁，来到青洽会，才能真切地体会到中国对外开放的纵深。

　　（作者为兰州大学新闻与传播学院2023级研究生韩怡哲；指导教师王臻、阴雨永为兰州大学新闻与传播学院教师）