【2023重走中国西北角】直播间开在麦田上——记奇台县腰站子村电商部的年轻人

【专题】第十三届重走中国西北角接力采访活动

　　7月10号早上8点，新疆昌吉回族自治州的奇台县下了雨。“重走中国西北角”采访奇台的小分队来到腰站子村。

　　到了腰站子村的“小麦博物馆”门口，我们正要进去参观，一位梳着背头、长相帅气的年轻人从博物馆里出来，他很热情，看上去有很多话想讲。得知他叫彭泽旭，和加上他只有3个人的小团队一起，负责腰站子村电商部的工作。

　　电商，是腰站子村产业发展的重要方向，也将成为腰站子小麦制品走向全国的关键窗口。

　　“希望更多年轻人来到腰站子”

　　聊着天，我们进入了彭泽旭工作的地点——其实谈不上“进入”，那就是在博物馆里的一块儿不到3平米的空间，里面所有的物品是一个脚架、一台摄像机、两台较高的补光灯、一张正对着摄像机，用来展示产品的桌子，还有稍远一些的，摆放着一台电脑的木桌。

　　每天白天，他们会在这儿拍些介绍腰站子产品的短视频，晚上，他们也在这里直播。

电商部的工作地点 林令辉/摄

　　三个人都很年轻，直播和拍短视频对他们来说显然不难。但来到腰站子村搞电商，我们想知道他们的理由。

　　“我本来是自己在做一个抖音直播账号，在选品的时候，我就想带腰站子的品。结果也是机缘巧合，腰站子这边的负责人同时发现我了，他说你既然自己在做，不如来这里，我们大家一起合作。”两人一拍即合，2023年4月25号，彭泽旭来到了腰站子村。

　　“青年返乡、电商助农都是国家的大趋势，而且我觉得做农业很有意义，”彭泽旭说：“中国14亿人口，每天张嘴就要吃饭，我就希望能够把绿色安全有机的产品推向大众，让更多的人看到。”

　　彭泽旭说，想通过自己的经历，传达出希望更多年轻人返乡助农的愿望：“还是想吸纳更多的年轻人来到我们腰站子，或者是下到全国各地的农村，用我们年轻人自己的力量去帮助农村，我觉得这是很有意义的一件事情，这也是我的精神追求吧。”

　　成红玉是甘肃省陇南市武都区人，电商部三人中，她是最早来到腰站子的。2020年，在西安读完大学后，成红玉便来到了乌鲁木齐工作。2022年2月，她嫁到了奇台县腰站子村，“那时候我刚来，还没什么工作，看到村里招聘直播运营，正好我学过视频的拍摄和剪辑，就想着来试试。”

　　陈虹宇就是奇台县人，来到腰站子是因为这里的好口碑：“我之前去乌鲁木齐实习过，不知道为什么，不喜欢，就辞职了。后来听我爸的朋友说，腰站子发展得好，我就来应聘了，然后就加入了。”说起来简单，做起来也简单，陈虹宇就这样来到了团队中。

　　成红玉、陈虹宇、彭泽旭，三个人都到齐后，2023年5月底，腰站子电商部终于真正做起来了。直播、助播、拍摄剪辑、运营……看起来，三个人好像已经能够很好地完成任务了，但其实三个人都是身兼数职，要想把直播间做大做强，三个人还远远不够。

　　“让腰站子的产品走出新疆，走向全国”

　　下午5点钟，三人就要为这场直播做准备了。

　　有机小麦面粉、手工拉面，这是直播间首要推广的产品。为了更生动地展示出腰站子产品的优点，三人小分队也是绞尽脑汁。今天，他们准备了大盘鸡，要现场做大盘鸡拌面吃。

　　下午6点，直播正式开始。不大的空间里，三个人很有默契。“感谢xxx的关注！”“感谢xxx的下单！”，彭泽旭嘴上不停地向观众介绍着，手上还端着刚做好的大盘鸡拌面。成红玉有时作为助播出镜，帮助彭泽旭展示产品、回答问题，更多时候，她在镜头后递产品、及时提醒一些注意事项；镜头外，陈虹宇则是坐在电脑前，持续关注直播间用户的情况，并在彭泽旭喊“上链接”“补货”等需求时，完成电脑端的操作。

镜头前，彭泽旭和成红玉在直播 林令辉/摄

　　直播持续了4个多小时，整体上进行得很顺利。这段时间内，直播间的实时观看人数基本上能保持在60人左右。陈虹宇向我们介绍道：“人数看着不多，但作为一个农副产品销售的直播间，这样的数据还是不错的。”

　　从5月底开始到现在，不到2个月的时间，三人运营的抖音账号就收获了两千多粉丝，每次直播的销售额也能保持在2000元左右。不仅是数据，腰站子直播间内，观众的反馈也非常积极，“以后就从你这儿买，再不用买进口面粉了”“面很劲道，做什么都可以”这样的评论几乎是不间断的。而面对这样的“小成绩”，彭泽旭还不是十分满意：“我们的期待很高，想让我们直播间的产品真正走出新疆，走向全国。”

　　互联网络瞬息万变，做直播确实很考验心态，彭泽旭觉得，这才正是互联网的魅力，也是他们三人相聚于此的原因：“我们现在能很好地接受任何结果，再好的直播间也有凉的一天，再不起眼的直播间也有爆火的一天，慢慢来。”

　　“所以，你们有想象过直播间爆火那一天的场景吗？”面对这个问题，三人对视了一眼，眼含笑意，陈虹宇大声说道：“那可太期待了！”

镜头后，陈虹宇负责直播的运营（图片由受访者本人提供）

　　“像小麦一样蓬勃生长”

　　现在，三人有了一定的直播经验，面对出现的问题和困难，也算是得心应手。让他们思考最多的问题就成了如何打造一个观众们喜欢的直播间，如何扩展直播场景、改变直播风格。

　　彭泽旭带我们参观麦田时，曾向我们详细介绍有机小麦，介绍腰站子村的产业融合发展，我们能感受到他的自豪。根据彭泽旭的介绍，在生产、销售小麦制品上，腰站子村的产值能达到8000万元，全新疆，这样的村子还没有第二个。

　　正是因为有这样的自信和自豪，随着小麦逐渐成熟，电商部把直播间开在了麦田上。

腰站子村的小麦田 林令辉/摄

　　采访后的第二天，我打开抖音直播间，看到了正在麦田前直播的彭泽旭、陈虹宇和成红玉。晚上8点，腰站子村还是蓝天白云。风吹麦浪，彭泽旭带着墨镜，露出他标志性的笑容，在镜头前为大家讲解着。

　　麦地往北，透过直播镜头，能看到连绵的雪山，那就是天山山脉。

　　彭泽旭说，他觉得腰站子直播间最大的功能是“桥梁”——连接线上与线下的桥梁，连接新疆与国内其他城市的桥梁，让腰站子产品走出去的桥梁。

　　面向大片的小麦田，彭泽旭也终于说出了自己的愿望：“未来，希望我们腰站子村的电商产业能像小麦一样，在这最好的时代蓬勃生长，最终的目标……80%的腰站子小麦制品都能在我们电商平台销售出去吧！”

　　后记

　　离开腰站子村后，我们感到久久不能平静。既是因为在来到新疆前，没有想到会见到这样幸福的村庄，我们对腰站子村有不舍和留恋；更是因为对电商部三人组产生了说不出的敬佩之情。我们真心地祝愿腰站子村的产业越来越好。

　　（作者刘纪欣、林令辉为兰州大学新闻与传播学院2022级研究生，作者王倩为昌吉学院人文与传播学院2020级本科生；指导教师韩亮、王晓红为兰州大学新闻与传播学院教师，指导教师闫瑞为昌吉学院人文与传播学院教师）