武威“80后”小伙念活节日“生意经”

　　本报记者 张尚梅

　　春节期间，在城区和市郊，发一条微信，过不了多久，一盒新鲜的蔬菜或水果就会摆在你面前。

　　通过微信卖水果，粉丝1000多人，创下单日128个订单量高记录，“80”后小伙周兴彪的“优农”蔬菜水果礼盒开启了线上线下销售模式。

　　采访周兴彪，约在除夕中午，他却忙到中午1点钟才抽出空来。

　　“最初并没想干这一行，发现商机源于一次给亲戚送礼品的尴尬。”周兴彪说。

　　他家住在凉州区武南镇西寨村。去年夏天，因为家里大棚用的沼渣沼液做肥料，种植的西红柿色泽好、口感佳，周兴彪想着给城里亲戚送一箱过去。没想到打开箱子，亲戚发出感慨：“这一箱怎么吃得完？坏了就浪费了。”周兴彪心想，少了也没法送呀。

　　回家后，周兴彪送礼的尴尬久久没有散去。转念一想，人家说的也是实情，脑瓜灵光的他开始构思：把不同品种、不同颜色的水果、干果、蔬菜“混搭”装礼盒，将土特产品、进口水果装份，也可以本地土特产品和进口水果搭档装份，这样，既满足了“送礼人”的需求，也能给“收礼人”带来方便实惠。

　　去年，周兴彪在武南镇试着开起了蔬菜、水果礼盒店，除了自家四座大棚、六亩皇冠梨经济林、水果园里的蔬菜、水果，他还购进本地各种土特产品和南方水果、进口水果组装礼盒进行销售。

　　“第一次接触水果，根本不懂什么品种、口感、价格，别人说什么价我们就按什么价进货。初期，每天凌晨五点就得到水果批发市场去进货，由于水果不易保存，不能进多，几乎每隔一天就要跑一趟。为节省成本，很多事情都是亲力亲为，虽然很累，但看到成果后心里还是甜的。”周兴彪说。为保证进口水果的新鲜，必须当天从广州空运过来，周兴彪隔几天就要凌晨5点钟开车到兰州中川机场取货。由于进口水果价格高，起初只有一些熟悉的朋友购买，通过口口相传，顾客慢慢多了。周兴彪格外重视细节，每一份水果他都亲自清洗、选好装盒，亲自送货上门。

　　两个多月的时间里，反亏为盈让周兴彪尝到甜头。最重要的是让他第一次感受到创业的不易，同时对未来也充满了信心。

　　农历腊月十五日，一箱箱礼盒亮相武威水果蔬菜市场：88元的蔬菜礼盒里装着茄子、辣椒、洋葱、龙豆、韭苔、菜花等；188元的水果礼盒里有本地水润的皇冠梨、玛瑙一般的红提葡萄、金黄的人参果、多汁的黄壤西瓜等；288元的水果礼盒有草莓、蛇皮果、龙眼、火龙果等一些时令水果和进口水果。水果新鲜、包装漂亮，受到消费者的喜爱。

　　一次听朋友说现在流行微信营销，通过朋友圈推广能被更多人知晓。于是，周兴彪申请了微信公众号，在上面晒出自己店里的水果，让亲朋好友关注转发。同时，他还创新营销理念，打出1元钱“抢购”草莓、买一送一等系列活动，吸引了不少客户。“这种促销积累了不少铁杆客户，有好多客户买了水果后还把我们的水果和微信二维码发到朋友圈，推荐朋友们过来买。”连着十天，微信粉丝涨了500多人，每日的销售量也从几十元卖到500多元。“春节期间，卖了1000多个礼盒，因为经验不足，进货太少供不应求。”周兴彪腼腆地笑笑，说明年会早早筹划，把品种再丰富一些，争取让大家“送礼就送自己的‘优农’礼盒。”

　　这些天，周兴彪正专心打造自己的工作室，不时还拍一些视频上传到网络做宣传。今年，他打算用线上线下结合的模式做好蔬果生意。“我想搭建一套完整的电子商务体系，包括签约农场、建立网销平台、组建配送团队等，开启网上水果超市营销模式，专门销售中高端水果。”他还打算成立一个合作社，和理念相同的新型农民一起创业。