开放能级跃升 招商逻辑重构 展会功能拓展——聚力兰洽盛会 壮大向西开放动能

　　盛夏七月，金城兰州再次迎来高光时刻。刚刚落幕的第三十二届兰洽会，不仅是一场经贸合作的盛会，更成为观察甘肃对外开放能级跃升与产业发展逻辑重构的重要窗口。从主宾国韩国代表“十年焕新”的由衷感叹，到招商模式从“给优惠”向“给场景”的根本性转变，再到展会业态与城市消费的深度融合，兰洽会以一系列务实创新之举，清晰勾勒出甘肃在高质量共建“一带一路”和西部陆海新通道建设中的变革轨迹。

　　开放能级之变：

　　从“广泛邀约”迈向“精准链接”

　　对外合作的广度与深度，是衡量一个地区开放水平的核心标尺。本届兰洽会在国际参与度上实现了量质齐升，境外参会嘉宾超300人，主宾国韩国、巴基斯坦均组织本土头部企业组团参展，上合组织国家首次集中亮相，全球南方国家部级官员及跨国企业受邀参会。这一系列突破背后，是甘肃对外合作策略从“广撒网”向“精对接”的深刻转型。

　　省经济合作中心主任刘东介绍，今年兰洽会在稳定常规团组的基础上，强化了与国际组织、全国重点商协会的联动，鲁商联盟、秦商总会首次组织大型代表团来甘。更为关键的是，半数经贸活动面向境外市场精准设计，围绕中巴经济走廊、RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）贸易、港澳台融合发展等策划专场对接。这意味着兰洽会已不再是单纯的项目签约场，而是成为服务国家战略、链接全球资源的综合性功能平台，向西开放战略枢纽地位得到进一步巩固。

　　招商逻辑之变：

　　从“要素吸引”转向“场景赋能”

　　如果说开放能级的提升解决了“引进来”的渠道问题，那么招商模式的变革则回答了“凭什么留下来”的核心命题。本届兰洽会最引人注目的创新，莫过于全面推行产业链精准招商与场景招商的深度融合。

　　紧扣全省14条重点产业链，大会梳理发布了1065个产业链项目和412个场景应用项目，并通过“甘速投”数智招商系统等平台公开推送。这组数据的背后，是甘肃招商思维的根本性扭转。正如甘肃省山东商会会长张传刚所言，他体会最深的关键词是“变革”——从过去侧重“给优惠、给政策”，全面转向“给机会、给场景”。

　　场景招商的本质，是将政府的角色从“要素提供者”转变为“机会创造者”和“生态构建者”。它要求政府不仅要懂政策，更要懂产业、懂市场、懂技术。这种以市场化思维重构政企关系的努力，正是甘肃优化营商环境、建设现代化产业体系的关键一招。当商会愿意主动扛起责任，把“朋友圈”转化为甘肃招商的“合作圈”时，说明这种基于价值认同和发展共赢的新型合作关系正在形成。

　　展会功能之变：

　　从“单一经贸”拓展为“全域融合”

　　传统展会往往局限于展馆之内，会期一过，效应骤减。本届兰洽会则打破了这一局限，抓住旅游旺季与客商云集的契机，推动经贸洽谈、文旅体验、大众消费深度融合，实现了展会价值的最大化释放。

　　一方面，文旅资源被深度整合进展会服务体系。与会宾客凭证件免票游览水墨丹霞、黄河楼等景区，六大精品旅游线路、十大主题研学线路全方位展示“如意甘肃”风貌，兰铁国旅、甘肃公航旅等企业推出专属让利。这不仅提升了参会体验，更将每一位客商转化为甘肃文旅的传播者和潜在投资者。另一方面，促消费活动提前于展会启动，联动全省600余家经营主体，通过消费券、阶梯折扣、证件联动等方式打造全场景消费体系。

　　这种“会展+文旅+消费”的融合模式，标志着兰洽会正从一个单纯的经贸平台，升级为展示城市形象、拉动内需增长、促进服务业提质增效的综合性城市节日。展会不再只是“谈生意的地方”，更是“体验甘肃、感知甘肃、融入甘肃”的沉浸式窗口，放大了展会的综合带动效应。

　　本报首席记者 赵文瑞